苏宁联手弘毅收购PPTV：抢占客厅 布局家庭娱乐中心

联手弘毅收购PPTV 苏宁抢占客厅的路线图

本报记者 纪佳鹏 北京报道

10月28日，苏宁云商申请临时停牌，于当日下午开发布会宣布，与联想控股旗下弘毅资本共同出资4.2亿美元战略投资PPTV。

这是今年第二起大的视频行业并购交易。今年5月，百度通过爱奇艺宣布以3.7亿美元收购PPS。

继与阿里巴巴、百度、搜狐等公司的融资谈判均搁浅后，PPTV一直在圈内闹绯闻。时至今日，PPTV被收购、资金链断裂等一系列的传闻，终于可以告一段落。

对于苏宁而言，苏宁电器今年年初更名为“苏宁云商”，意欲从传统零售行业加速互联网化。

今年以来PPTV的诸多传闻中，苏宁云商也是其中一个主角，并一度有传言表示双方谈掰。而此时宣布收购，苏宁云商的“不言放弃”，PPTV这颗棋子对其未来整个布局中的重要性不言而喻。

苏宁拿下PPTV，显然是为了抢占客厅，即打通产业链、布局家庭娱乐中心。而之所以选择联手弘毅，则可能出于将来与联想电视之间合作的考量。

PPTV的绯闻史

据10月28日下午三方联合新闻发布会公布，此次战略投资中，苏宁云商出资2.5亿美元，占总出资额的59.52%，占PPTV总股份约44%，成第一大股东，这也是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资；而弘毅资本出资1.7亿美元，占PPTV总股份约30%。

PPTV在这次交易中整体估值约5.6亿美元，高于百度收购PPS时的3.2亿美元。数据显示，PPTV目前月度活跃用户超过3亿，移动端用户达到1.4亿。根据易观数据显示，2013年第二季度视频网站广告收入份额中PPTV排行第6；移动端用户数排行第4。

PPTV CEO陶闯表示，互联网已经进入了生活体验服务阶段：第一个是数字娱乐，即视频；第二个就是电商。互联网显示出实体经济与虚拟经济结合、线上线下结合、软硬结合的趋势，“苏宁+PPTV+弘毅”能够实现人流、信息流和资金流的结合。

事实上，今年6月就有消息传出，苏宁将收购PPTV，然而最终在估值上与PPTV的大股东软银存在分歧，双方洽谈搁浅。“这个时候宣布战略合作达成，证明苏宁方面一直没有放弃他们在互联网方面的转型。”一位在线视频行业人士对记者说，PPTV今年以来什么都缺，就是不缺绯闻。

PPTV收购案有诸多版本，除了苏宁，绯闻主角还有阿里巴巴、湖南卫视和搜狐视频。

视频行业烧钱凶猛众所周知。从去年开始，业内就一直传闻PPTV资金紧张。公开资料显示，PPTV曾先后获得四轮融资。2005年，PPTV获得日本软银50万美元天使基金；2007年获得蓝驰创投和德丰杰基金等2600万美元投资；2008年、2009年全球金融危机时获得上海市政府的投资；2011年，PPTV再次获得软银2.5亿美元注资。

不过，由于高居不下的内容、服务期带宽和流量获取等成本，激进的扩张策略耗尽了PPTV的资金。今年年中，就有消息称PPTV手头的现金仅够支撑到今年7月。虽然后来陶闯向外界否定了资金链断裂的说法，同时也表示去年PPTV已经达到了盈亏平衡，外界仍有许多质疑的声音，因而此后依旧绯闻不断。对于PPTV而言仍然对资金有迫切需求。

苏宁从今年开始加速互联网化，包括改名苏宁云商以及收购红孩子加速自身线下业务的电商化转型。事实上，在传统家电销售领域，随着渠道的多元化以及实体店租金压力不断增加，继续充当传统家电的销售代理未来发展势必是越发狭窄的趋势。就此前的动作来看，苏宁的举措多是强化其电商平台的发展。但这次控股PPTV，苏宁的企图在哪？

打造家庭娱乐中心产业链

“与优酷土豆合并、百度爱奇艺收购PPS不同，这次收购的特征是双方行业的差异性，带来的影响也就不只停留在视频行业。”上述行业人士对记者说，相对于此前的收购案例，苏宁云商与PPTV联姻对视频行业格局的改变要小得多，苏宁也不会着力于改变视频行业的格局来注资。

从视频网站引流似乎是外界普遍认为双方在目前业务上比较靠谱的结合点。“从短期看，苏宁收购PPTV或许是在为未来的视频购物做铺垫，但是如果就通过视频网站来导入流量这个说法比较狭隘。”艾媒咨询总经理张毅接受《21世纪经济报道》记者采访时说，如果只是单纯这个目的，那么去买导航网站的广告位效果来得更加快速。

而广告数据分析行业人士也对记者说，电商领域需要用户点了立即去埋单的广告放在视频媒体上，这种方法值得商榷。“从我们目前监测到的用户行为来看，用户在看视频的时候，不会中途点击并立即实现购买行为。”

张毅认为，苏宁收购PPTV，更加注重的是“家庭娱乐中心”产业链的搭建。

“苏宁在走的策略是转型互联网，从家电的销售代理到电商，但是最大的问题是转型还需要打出和其他对手不同的地方。”张毅对记者说，目前苏宁这种大卖场中，智能手机的代理销售基本已经走到头，可以预计到新兴市场是数字娱乐视听业务和可穿戴式设备。

上述业内人士告诉记者，从十八届三中全会的政策风向来看，三网融合是趋势，这是一个非常重要的大背景下，布局家庭娱乐中心势必有利可图。

其实目前许多互联网厂商也意欲占领客厅市场。然而包括小米盒子在内都尚未真正打开内容版权的入口，生产了硬件但是播的不是自有版权的东西。

“苏宁和弘毅提供资金让PPTV能够更好地掌握产业链上游的版权来源，并且苏宁可以提供销售渠道，硬件方面无论是对PPTV的盒子还是未来可能会出现的智能电视来说都是利好。”上述行业人士对记者说。

张毅则认为，除了在内容版权上的布局，与其他视频客户端相比，苏宁手中掌握的厂商资源优势可以让PPTV版权内容和客户端落地，与厂商的合作更进一步。

据了解，10月17日，苏宁发布了其与日本先锋公司定制的首款平板电脑先锋G71，视频app是与PPTV独家合作。而弘毅资本背后的联想智能电视未来也存在和苏宁、PPTV合作，在产业链上整合的可能。苏宁的布局已经开始。

“构建产业链目前还只是第一步，苏宁未来将会有更多的动作。”张毅认为。

( 责任编辑:王上)