中国移动：布局TD家庭产品展开全业务品牌反击

    “目前工厂正在为客户加班加点生产TD无线固话、家庭网关和家庭信息机等TD家庭系列产品。”深圳中诺电子公司副总经理洪俊毅没有想到今年的日子会比往年似乎还好过一些。 

    得益于中国移动布局家庭产品，中诺电子作为国内最大电话机生产厂家，从中国移动的合作伙伴那里得到了不少代工订单。“在生产五六款TD终端产品，都要赶在5月初出货。”洪俊毅说。 

    4月23日，中国移动研究院终端研究所所长于川在联芯科技2009年度客户大会对CBN记者透露，针对移动互联网的发展趋势，中国移动将大力发展TD家庭产品，推出无线固话、家庭网关、家庭信息机、家庭手机等等多种TD终端产品。 

    而CBN记者近日获得的一份中国移动内部材料显示，中国移动已经将无线固话和家庭信息机作为与竞争对手争夺固网用户的重要手段。

家庭产品蓝图 

    中国移动在内部材料中明确指出，家庭产品种类繁多，家庭用户的需求往往是多样的，一两件产品往往不能满足家庭成员的需求；单一的产品不能形成竞争优势、不能对竞争对手造成杀伤力。 

    而把家庭信息机作为家庭产品的重要载体，不仅可以使无形产品有形化，而且可以抢夺中国电信和中国联通高ARPU值（平均每月每户收入）的家庭用户。 

    中国移动在内部材料中强调，灵活优惠的资费可以成为中国移动迅速进入家庭的切入点，同时通过优惠套餐的形式捆绑家庭成员，提高用户粘度。和竞争对手相比，移动最大的优势就是产品的可移动性，因此产品设计过程中要充分发挥产品的灵活、移动等特性。 

    按照中国移动的产品规划，光产品分类就分成娱乐、沟通、学习、日常生活和商务五大类，分别对应无线固话、家庭手机、家庭网关、固话+网关和家庭信息机等具体TD产品。 

    “广东移动近期将与广州国美旗下所有门店合作G3专营店，全面展示‘TD 3+1’所有终端，包括家庭信息机。”广东移动市场经营部副总经理潘志勇昨日对CBN记者承认，TD家庭类产品就是为了与中国电信等竞争对手正面竞争而出炉，其资费套餐也会借鉴竞争对手，争取在“5·17”电信日全面上市。 

    CBN记者昨日在广州的中国移动营业厅发现，很多营业厅还只有无线座机的宣传单张，还没有无线座机样机展示。“TD家庭产品已经逐步上市，但并没有大力推广，我们还不想引起竞争对手的注意。”广州移动一位高层昨日对CBN记者承认，TD家庭产品是中国移动全业务竞争的重要利器。为此，TD家庭产品还借助了铁通的宽带和广电的有线资源。

家庭战略的基石 

    事实上，中国移动的TD家庭产品战略的顺利推进，也得益于TD产业链的快速发展。 

    4月23日，TD芯片厂家联芯科技推出上行2.2M和下行2.8M速率的HSUPA终端解决方案。联芯科技副总裁冯磊透露，基于联芯HSUPA终端解决方案的相关TD家庭产品已经出炉，估计5月就会面世。 

    “中国移动要求家庭终端产品价格要低廉，以方便进入家庭。”展讯一位内部人士对CBN记者透露，展讯为此投入了很大资源，目前展讯低成本的单芯片方案已经满足了这个需求，展讯的很多客户生产的无线固话、家庭手机和家庭信息机，正是因为成本优势成功入围中国移动的定制名单。目前展讯的TD芯片价格与WCDMA芯片差不多，比CDMA芯片便宜50%左右。 

    “运营商的运营能力将决定未来通信业的格局。”TD技术论坛秘书长王静指出，尽管中国电信最近通过固话、宽带和CDMA等业务捆绑模式，让CDMA用户快速增长，但这种模式是否能长久还有待推敲。因为CDMA用户数的增加，是建立在固话和宽带用户的ARPU值下滑的基础上。 

    中国电信今年第一季度财报也显示，CDMA用户数净增493万，达到3284万户，营业收入仅增长14.9%为508.86亿元，EBITDA（息税及折旧和摊销前利润）为221.99亿元，同比下滑3.8%；而EBITDA率下滑至43.6%，相比2008年同期的51.94%，下滑了8.34个点。 

    相反，中国移动第一季度的EBITDA率为52.7%，与去年同期的53.5%，仅下滑0.8个点。对于中国移动来说，大力推广TD家庭产品，不仅可以对中国电信全业务捆绑销售形成有效阻击，还开拓了一个全新的市场。