京东倾力打造“仁寿模式” 农村电商布局进入提速期

　　经历了2014年的集体下乡刷墙，各大电商巨头开拓农村市场的战略开始提速，2015年5月11日，京东与四川省仁寿县合作倾力打造“仁寿模式”，让工业品下沉，让农产品快速进城，形成一个相对闭环，这种闭环产生的效益到底是什么?让我们一探究竟!

　　经历了2014年的集体下乡刷墙，加之国家政策的扶持，各大电商巨头开拓农村市场的战略开始提速，2015年将真正成为中国农村电商的元年。踏着元年的节奏，2015年5月11日，由京东与四川省仁寿县携手举办的“E路高歌‘枇杷行’——中国仁寿·京东枇杷节暨仁寿馆开馆”活动将正式揭幕，京东的农村电商布局又走出一步妙棋。

　　本次活动是京东首次联合地方政府尝试举办O2O形式的枇杷节，是京东渠道下沉农村后第一次大规模将新鲜农产品带出农村的一次有益探索，用京东的物流挑战新鲜的枇杷最快36个小时送达消费者手上，京东还要将这种“仁寿模式”复制到全国更多的地方。这到底是一种什么模式?一枚小小的枇杷如何成为这次活动的主角?它的背后有着怎样不为人知的故事?

　　渠道下沉，京东与162万人口大县仁寿携手

　　京东携手仁寿不是偶然，早在2014年12月，京东集团就与仁寿县签订了电子商务进农村战略合作协议：共同推进仁寿县农村电子商务示范发展，合作建立农村电子商务服务体系，促进仁寿县产业结构调整和优化升级。仁寿县成为京东下乡进村 “星火试点”首个签约地区。

　　仁寿是商务部、财政部电子商务进农村综合示范项目试点县之一，但与其他许多县级地区一样，农业电商尚处于起步阶段，面临着物流配送、人才匮乏等诸多难题。在没有合作之前，162万人口的大县京东一天的订单只有100多单，少得可怜!农民购买电子产品等非常困难，而农村的农产品要想卖出大山也是非常困难。京东作为全国最大的自营电商平台，拥有强大的自有物流体系、市场优势和丰富的行业资源，京东和仁寿的合作，双方可谓一拍即合。

　　面对订单密度小，物流配送、售后服务难以到达等难题，京东提出了建设县级京东服务中心、完善乡村配送体系、招募乡村推广员、建立乡村合作点等解决方案。其中，京东县级服务中心承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能，成为推进自身农村电商发展、渠道下沉战略的重要抓手。据新成立的京东仁寿服务中心乡村主管介绍，目前，他们已有乡村推广员130余名，订单量也在成倍增长，他们计划年内完成招募400人的目标，以覆盖仁寿更广阔的农村区域。

　　这里的乡村推广员既是京东的推销员，也是农民致富的好帮手。他们奔走于农民的田间地头，及时发现农民的购物需求，将京东平台上优质的商品推荐给农民，并帮助农民在京东上注册、下订单;同时他们也会及时发现农民家里的农产品帮助他们销售出去。

　　此次的京东枇杷节即是乡村推广员的功劳。唐大海是仁寿县的首批乡村推广员，初到文宫镇推广京东商品时，他被震撼了，他发现这里有大规模的枇杷种植园。据当地人介绍，文宫镇是仁寿枇杷的发源地，曾获得“中国枇杷第一镇”的称号，这里出产的文宫大五星枇杷号称枇杷之王，以“果大、色艳、皮薄、肉厚、柔软、汁多、味美、质密” 著称，2010年获中国农业部农产品地理标志保护。当地农民种植枇杷已经30年了，枇杷是他们主要家庭收入之一，杷农们辛苦劳作一年，所有的收获就在这一枚枚小果子上，因此当地农民们对枇杷有着深厚的感情。

　　数次出入文宫，唐大海进一步了解到，枇杷这种水果鲜美多汁且营养丰富，但不易保存，头天摘下的果子第二天就必须卖出去，时间稍长就会脱水、失去光泽度，卖不出去。之前，杷农们销售收入主要来自于鲜销，通过批发商收购，集散市场售卖、游客采摘及路边零售等有限方式。销售期极短，销售方式单一，还要面临风霜雨雪等自然灾害，杷农们往往要承受许多风险，稍有不慎，一年的辛苦与付出便会付之东流。听着杷农们的艰辛，唐大海就想，枇杷需要快速销售，而互联网的优势就是“快”，那能不能通过京东平台帮助杷农们卖枇杷呢?

　　他将这一想法向主管领导汇报，经过层层上报沟通，京东高层认为这正符合京东结合当地龙头产业，推动“农产品进城”的战略思路，应当大力促成。于是，一届旨在推动仁寿枇杷产业发展，帮助杷农致富的线上枇杷节被纳入京东与仁寿农村电商合作的计划之中，成为推动仁寿农业电商发展的一次关键战役。

　　枇杷节上网，E路高歌“枇杷行”