京东3C与魅族合作 或将布局手机新格局

4月6日下午，京东在国贸三期举行了京东3C战略发布，几乎同一时间，魅族也在北京召开了2016年度的第一次新品发布会，3C界的全部目光都聚焦在了中国首屈一指的渠道商和手机厂商上。

在京东3C战略发布会中，京东公布3C计划升级版，同步从渠道、营销、运营、金融四个方面全面升级，打通3C品类，为厂商提供除了生产研发外的几乎所有配套服务。而同时，除了公布一系列战略新品同时，魅族更高调宣布2016第一款新品魅蓝 note 3在京东平台首发。就在同一时间， 3C界两大重要支柱同时宣布加强战略合作，这其中蕴含着怎样的关系?

总的来说，让京东与魅族同时选择对方，加紧合作脚步的原因有三点：

原因一：市场竞争激烈品牌商“真紧张” 京东平台专业 销量高有保障

前面提到，智能手机市场是一片红海。3C产品的生命周期在不断压缩，正在呈现出快消化趋势，手机品牌商必须能够及时、准确地推出新品才能维持热度。据中关村在线《2016年2月中国智能手机市场分析报告》显示，苹果以21.6%的关注比例成为最受用户青睐的品牌，其次为三星，国产品牌中除华为外，VIVO、魅族、OPPO等均以数据相近的个位数百分比位居第二阵营。

先不说高端品牌苹果和三星在运营商、销售平台的支持下，粉丝在机型和付费模式上均有更多选择，苹果甚至为拉回小屏用户再推出了4寸屏的iPhone SE来稳固地位，价格也非常接地气;只说一直靠低价高配颜值立身的国产手机里数据接近的几家，一疏忽就可能是“富者出货过亿，贫者无立锥之地”，而魅族不幸正是身处这样强敌环视的情况。

现在，各家发布会都花样不下于明星演唱会，随着运营商降低补贴和竞争的激烈，各家国产手机都纷纷推出精品战略，在手机续航、拍照、指纹等方面的开发不遗余力。苹果iPhone SE、三星Galaxy S7/S7 Edge纷纷在阳春三月面世，小米、HTC等国产大牌也推陈出新，魅族仅想靠产品实力碾压是不够的，它还必须一个更强有力的保障，与京东的合作共荣能让魅族有足够信心。

京东同时宣布打造京东3C计划升级版，将京东渠道3C计划、京腾3C计划、京东运营3C计划、京东金融3C计划四个维度进行全面整合升级，打通3C品类，创造一站式购物体验。“品牌厂商需要配套提供更多的服务来维护粉丝的热情，京东就为厂商提供除了生产研发外的几乎所有配套服务。”京东作为中国最大的3C销售平台，无论是中低端手机靠出货量占领市场，还是高端手机以大数据精准销售，京东都可以提供超高销量和足够多的数据定位高端销售人群。那么，作为新战略的第一批体验者，与京东合作无疑是利益最大化的。

原因二：资源优势互补“真合作” 京东渠道深覆盖用户群体大

京东是魅族首个电商合作平台，2015年5月，魅族与京东同样在北京举行了战略合作签约会，签署了60亿的年度采购协议。当年，魅族的魅蓝note手机在京东商城销量破百万，成为京东千元级手机的销量冠军。京东与魅族的合作首发，可以说是真正在“战场上”建立的牢固信任，且产生了极好的效果。

目前，京东活跃用户数达1.55亿，除PC端入口外，因为京东已获得微信和手机QQ客户端的一级入口位置及腾讯其他主要平台如在线支付等服务的支持，依据自身交易大数据和腾讯社交大数据，京东已经能够对消费者进行精准人物画像，针对不同消费需求形成多维和定制化解决方案，并利用腾讯社交平台进行精准投放。京东也能够提供全程“可信”的金融服务，让商家可以放心大胆地参与购物促销，消费者可以放心大胆地预约和购买，在京东商城上完成“买、用、换”等一系列流程。可以说，有遍布1-6线城乡的京东渠道网络做背书，合作就不是“对赌”，而是“你有故事我有酒”般实打实的资源互补。

原因三：京东“真专业” 从“产品零售商”向“品牌服务商”转型

数据显示，京东手机的销量在整体B2C市场中超过64%，2015年全年在京东的首发机型超过400款，均销量不俗。2016年3月，三星Galaxy S7发布，京东通过世贸天阶的“买断银河系”活动以及朋友圈营销，帮助三星S7预约量完成650万+，开创了2016年高价位段手机预约量之最。而根据京东的大数据跟踪剖析，准确信息结合消费者购物反馈，一直是京东消费者购机时最重要的斟酌因素之一，同时也为品牌商提供指导意见。

如果京东真像它强调的那样，从“产品零售商”向“品牌服务商”转型，在商品周期的前段，京东会汇集消费者大数据，将消费者的需求和洞察提供给厂商，用来支持研发工作;在商品生产环节，京东金融能够给厂商提供资金支持;仓储和物流、客服也随时待命，那么魅族这个老朋友选择持久合作，先分得京东3C计划升级版第一杯羹就是够聪明、够果断的决策。销量才是真理，毕竟，竞争这么激烈的时候，谁先抢得先机谁更能胜出。

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