国美在线持续发力生鲜布局 再扩“家庭生态消费链”

　　近两年，各大电商巨头陆续瞄准万亿规模的生鲜市场，导致生鲜行业价格厮杀战日益激烈。这种“烧钱”式补贴低价行业的竞争模式很难提升效率和盈利点，这也成为当下众电商平台染指生鲜的首要难题。国美在线于国美超市2周年之际，推出5大快消品类包括水果生鲜跨1000店满199减100的超大优惠力度，再度发力生鲜布局，强势破局电商拓展迷题。

　　两大逻辑向全品类扩展 促成围绕家庭消费的生态联盟

　　相比其他电商，国美在线的全品类扩展遵循两个逻辑：一是围绕家电核心，分析家电用户需求大数据，向上下游逐步拓展，比如家电的上游是家居家装，下游是生活百货，还有服饰鞋包、水果生鲜、汽车配件、票务旅游、互联网金融等，涵盖用户衣食住行全部需求，形成一站式购物的家庭消费闭环;二是通过开放平台与异业合作，形成优势互补，比如国美在线自营主要经营家电3C，超市百货与大润发飞牛网合作，水果生鲜与本来生活等平台合作，云集各行各业精英团队，形成围绕家庭消费的生态联盟，为用户提供优质商品和服务。

　　不久前，国美在线作为阳澄湖大闸蟹行业协会的战略合作伙伴，受邀参加2016中国苏州阳澄湖大闸蟹开捕节。国美在线抢得“鲜”机，副总裁黄向平与美女主播、美食达人共同直播阳澄湖大闸蟹开湖“第一捞”。大闸蟹“第一捞”成为国美在线布局生鲜，打通家庭消费生态链的重要标志之一。国美在线自营大闸蟹，与阳澄湖金色蟹业有限公司密切合作，所有大闸蟹均由产地直发，品质有保障。配送由国内冷链物流技术最为先进的顺丰快递完成，保鲜保活，进而给用户提供更好的购物体验。

　　多项政策优惠吸引商家入驻 进一步打通“家庭消费生态链”

　　生鲜产品成本高而单价低，盈利困难。业内人士指出，生鲜电商的成本较高，尤其是区域生鲜电商的成本更高，再加上费用率居高难下，使得生鲜电商的毛利润不超过30%。国美在线针对这一问题，为生鲜商家提供数亿引流补贴，并承诺3年不涨点。通过比较，生鲜领域商家入驻国美在线需缴纳的保证金及平台使用费也远低于京东、天猫等电商平台。国美在线对生鲜领域商家的补贴力度如此之大，足以保障入驻商家盈利。

　　副总裁黄向平表示，今年国美在线提出“家庭消费生态链计划”，通过不同场景为家庭消费者提供一站式商品和服务解决方案。数据显示到2020年，中国网上超市市场总体市值将达到约1800亿美元，而目前超市百货的线上渗透率不足7%，作为品质生活象征的生鲜电商渗透率更是不足2%，是有待开发的巨大蓝海。国美在线生鲜频道成立以来，坚持原产地直采，专业包装、冷链物流，在品质和价格上均领先行业。未来国美在线将与生鲜领域更多知名品牌合作，持续发力生鲜，采用线上线下O2O模式，推动门店自提与到家服务，实现大小件混装配送，降低物流成本。通过国美安讯物流与顺丰等第三方物流有机结合，提升物流速度，核心城区快消品可实现2小时送达，北京5环内甚至最快1小时达。国美在线在生鲜领域的持续拓展，将进一步打通“家庭消费生态链”。

　　随着我国人民生活水平、消费水平的提高，居民对冷链的需求保持着高速增长。同时，我国对食品安全的把控力度加大，居民的消费升级等也都为生鲜电商创造了机遇，未来生鲜电商市场也将进一步扩大。国美超市2周年庆之际，国美在线对生鲜领域给出史无前例的满199减100的力度，此番强势发力，称得上是我国生鲜电商市场扩展的里程碑事件，也将成为电商全品类拓展教科书般的案例。