成人电商冲击新三板 布局中国情趣用品O2O市场

　　深藏于居民小区中的细小门面，桃色暗示的店名，隔着半透明门帘往里看，隐约能见到厚厚的紫红色窗帘，几十个青年男女端坐在电脑前，在昏暗灯光下敲打键盘，不时发出咯咯的笑声。偶尔会有冒失的路人探头进来，低声问：“请问，这里有些什么服务？”

　　这是目前国内最大的成人健康垂直电商春水堂在北京管庄的总部所在地，由于近年公司扩张迅速，不得已把过去的一个仓库改装成了临时办公室，只是如今这三层小楼又坐满了，又要积极寻找新办公场所了。这一次，公司创办人春叔希望新办公室能更开敞明亮阳光，一洗成人电商一直以来羞答答的形象，迎接公司即将登陆新三板的历史性一刻。无独有偶，偏居厦门的另一家两性用品商城他趣，也在上周到北京召集媒体，略带羞涩地宣布公司已完成B轮8500万元融资，计划年底正式挂牌新三板，成为业内首家。

　　性，已不再是“不可言”；性健康，关系到身心康泰家庭幸福社会和谐，如今已成为移动互联网的一个新风口。

　　■新快报记者 郑志辉

2014年中国成人用品品类销售占比(来源：易观智库)

　　1 刚需暴利无巨头的成人用品业

　　半掩的门帘，昏暗的灯光，中年夫妻经营的前铺后居，可以说，从1993年中国第一家成人用品店出现到今天，22年来这个行业的线下店就没有发生过变化。

　　2002年即创办春水堂的春叔(蔺德刚)算是中国性保健行业的“骨灰级”人物了，据他解释，这类成人用品小店能一直存在，根本原因就在于这是个刚需、暴利且缺乏巨头的行业。

　　“和性一样，成人用品是刚需，但至今没有出现巨头级连锁企业或耳熟能详的品牌，我觉得有三个原因。第一，上游从业者企图心不够，追求不够大，满足于赚到钱就算了。这个问题其实是世界性的，所以你看到情趣用品、性玩具这块一直没有大的品牌，也缺乏突破性产品(杜蕾斯等主要还是卖避孕套，属于计生用品)。”

　　“其次是这个行业的人赚舒服钱赚惯了，利润更多靠渠道，一件产品的最终零售价往往是进货价的6倍以上。最后还和行业的从业者有关，由于这个行业的特殊性，无论是做贸易还是工厂研发，每个领域都缺乏高手加入。”

　　资本、能力和资源的不足，造成行业长期处于弱竞争情况，结果是中国虽有多达20万家成人用品线下门店，却始终维持着进店率低、高单价、用户体验差、回头率低的经营模式。

　　2005年开始电商加速冲击成人用品业，线下门店走起下坡路，2012年后才逐渐成为投资人青睐的朝阳产业、互联网“小风口”。

　　2 遇上电商变身朝阳产业、“小风口”

　　不难看出，电商的高效物流与注重私隐性、欲望驱动型需求的成人用品销售是天作之合。

　　春水堂2003年已经成为当年中国前十大性用品购物网网站，2004年京东作为首家销售成人用品的大电商，标志着综合B2C平台正式进入市场，其后更多医药厂商成立B2C平台销售成人用品，但直至2012年前后，成人用品电商才迎来了自己的风口。

　　易观智库在《中国成人用品B2C市场专题研究报告2015》中提到，成人用品B2C行业发展的前十年里，由于国家对性用品生产环节的层层审批，以及消费渠道始终无法放量，导致行业发展缓慢，国内市场不能完全打开。近几年，随着年轻人思维观念转变，电商、移动互联网与性用品的深度结合使成人用品B2C行业日益繁荣。

　　而在他趣创始人黄天才看来，最直接的原因就是社会进步推动国民性意识的增强，80后、90后成为成人用品的消费主体，“70后一听到性用品，第一反应是‘神经病’，80后是不出声但心里想要，90后是敢晒朋友圈。”

　　2012年才成立的他趣(原名性价比)，三年时间即做到了激活用户超过3000万(40%是90后)，每天5000多订单，预计今年销售额能达到2.5亿元。去年获得了5000万元A轮融资，今年B轮融资8500万元人民币，从开始启动到资金到账，只用了大概40天。

　　春叔对新快报记者表示，成人电商的暴利刚需特性决定它一向不缺乏投资人的关注，以春水堂为例，早从七八年前开始即不断有知名风投持续接触他们，之所以在2012年前一直没有大资本介入，主要是因为当时的政策和退出渠道存在不确定性，业内也缺乏体量大的投资标的。2012年后，政策监管逐步放开，资本认为成人电商企业登陆资本市场的前景已经明朗，一些明星企业开始涌现，融资也就水到渠成。