专访大可乐 追随小米差异化互联网手机

专访大可乐CEO丁秀洪：小米追随者 大屏加内容模式存疑

关注智能手机的用户大都知道北斗小辣椒，凭借699双核的噱头打响了人气，小辣椒还未上市时，记者曾询问北斗CEO谭文胜下半年互联网手机的趋势，谭文胜回答下半年将会有上百家企业做互联网手机。

显然一百多家有些夸张，但来势汹汹的也不少，昨日，传闻已久的大可乐手机发布，其公司名称叫云辰科技，这家几乎没有过历史的公司，成立仅仅5个月，员工人数还是两位数，加入了互联网手机的浪潮，得益于其创始人媒体人的背景，大可乐手机还未出生便在网络上小有名气，并持续发酵，成为一大热门话题。

云辰科技创始人兼CEO叫丁秀洪，前身为网易副总编，资深媒体人，创办大可乐前在网易负责视频业务，虽然业务失败，但发现用户对移动设备的大屏需求十分旺盛，便有了做大屏手机的想法，再加上投资人煽风点火，遂创办了云辰科技。

说到互联网手机，不得不提到小米，谭文胜和丁秀洪一致认为小米为后来的互联网手机铺平了道路，为很多后来者提供了借鉴，包括现在的追随者罗永浩，但他们同时也认为，小米手机在欺骗用户，明明利润很高却声称不赚钱。

既然利润依旧有很大空间，那就照样做一个低端的吧。丁秀洪给手机起了一个朗朗上口的名字：大可乐。和“小米”一样简单朴实，但也有深层的含义，“大”是指大屏，“乐”是指快乐的用户体验，也就是大可乐手机的主旨，即大屏幕、更极致的用户体验。

追随小米 搭上互联网手机班车

小米手机的核心理念之一在于渠道，雷军曾表示，纯互联网渠道可以节省30%-50%的成本，这是小米成功的关键因素，也是互联网手机的精髓，大可乐自然也是采取这种发售方式，大可乐建立了自己的官网，并开设了论坛，官网的手机介绍信息和小米官网十分类似，甚至包括通过配件销售来增值，曾经模仿魅族的小米，也被复制了一把。

小米给自己的借鉴不限于此，丁秀洪称，作为新生公司，自己原本最担心的是供应链整合问题，但小米手机给供应链教育了市场，和投资人一样，错过了小米手机，他们不想再错过下一波可能的浪潮，于是对大可乐格外“开恩”，再加上投资人在供应链上的背景，大可乐手机在供应链上走的十分顺畅。

由于没有硬件、软件背景，大可乐手机很大程度上是资源的整合，其终端产品部总监张晓龙便是原来摩托罗拉MMCP部门工程师，如今将摩托罗拉MMCP模式应用在大可乐手机上，张晓龙称，从6月份开始软硬件的筹备，到11月份大可乐发布上市，仅仅5个月的时间便生产出一部手机，大可乐的速度不可谓不快。

当然，和很多老总一样，学习借鉴完竞争对手就开始抨击对方。丁秀洪称雷军有三大悖论：1、我只是想做一部能打电话的手机；2、屏幕达到4.3寸，80%的老百姓会不喜欢；3、手机是拿来用的，不是拿来看的。同时，丁秀洪指责小米手机的期货模式。

于是我们便看到大可乐的配置：5英寸屏幕，多个OS供刷机，可免费观看收费内容，多彩外观设计等。大可乐在追随小米的途中通过差异化来避开小米的锋芒，可谓走了一招妙棋。另一方面，由于小米在售后方面造成的教训，大可乐对售后格外关注，已经和近万家售后网点达成合作，基本解决售后问题。

但大可乐显然很难和小米手机匹敌，小米手机大肆宣扬手机配置，而大可乐却选择另外一条道路。

剑走偏锋 大屏加内容模式存疑

大可乐手机此前在网络上已经小有名气，由于当下的市场环境依旧以军备竞赛和价格为主，所以彼时的猜测无外乎四核、2GB RAM等关键配置。一场声势浩大的发布会后，大可乐揭开面纱，配置中规中矩，不少人在网上表达了失望，除了价格其他的很难让消费者满意。大可乐在控制消费者预期方面，做的很差。

事实上，整场发布会，在机器本身的讲述方面并不是十分抢眼，现场只有零零散散的掌声，在丁秀洪讲述机器时，甚至返回键和电源键的位置，都说道了好几分钟，可见机器本身缺乏亮点的地方。

但丁秀洪却认为，厂商从机器硬件上找噱头已经越来越难，所以大可乐放弃了军备竞赛，而是注重用户体验，软件的丰富性。例如大可乐提供三种不同的OS供刷机外，还提供乐视网3个月VIP付费内容免费观看，掌阅1年付费小说免费阅读，大可乐定制版陌陌以及网易新闻腾讯新闻深度定制APP等内容及权限。

大可乐剑走偏锋，在5英寸屏幕和内容消费上进行了大力宣传，为了拉高自身水准，大可乐选择三星Galaxy Note作为自己的榜样，目前市场上，5英寸以上手机市场基本被三星垄断，丁秀洪的目标是消费者要么选择三星，要么选择大可乐，不给山寨任何机会。

不过这一豪言还值得推敲，山寨厂商对产品灵活的掌控，以及多年渠道的渗透，远非大可乐可以做到。况且消费者对于“5英寸屏幕+内容消费”这一模式是否认可，还有很大疑问。三星的Galaxy Note依旧是主打性能，国人对于内容版权的意识也很薄弱，大可乐手机的模式，并不是十分稳妥。

团队效率、投资人背景、借鉴前人经验，这是大可乐能迅速发布第一款产品的关键因素，虽然速度是够了，但回归到产品本身，依旧有很多值得推敲的地方，大可乐选择了对手稀少的5英寸市场，一旦市场火爆，对手很容易赶上，面对变幻万千的市场，如果没有独当一面的核心竞争力，很难在市场立足。