互联网富豪如何赚快钱

　　关键策略四：低成本

　　赢家代表人物：快钱公司董事长关国光

　　谁说互联网只会大把烧钱。快钱公司在搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。

　　网易上市之前，投资银行的人在丁磊面前写下一长串数字，“按我说的做，这就是你未来的数字。”作为网易最初的投资人之一，关国光也靠投资网易而一夜暴富。但他却说对那一串数字没太多感觉。

　　2002年的夏天，从美国传来了eBay以15亿美元收购在线支付平台PayPal的消息。

　　PayPal的商业模式是，交易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名(通常为E-mail地址)，将资金转入PayPal，并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台，为该笔交易的安全性负责。

　　作为资深的互联网投资者，从投资回报的角度，关国光认为PayPal模式有很多可取之处，“在你搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。”然而在关看来，当时的投资环境并不太好，进入网上支付的计划被暂时搁置。直到2004年4月，一个他认为成熟的时刻，复制了PayPal模式的“快钱”在上海成立了。

　　快钱要做一个中国版的PayPal吗？关国光在创建快钱之初是这样设想的。然而随着时间的推移，快钱在发展中遇到了很多令他始料不及的问题。

　　在eBay收购了PayPal之后，国内各种小的支付系统也风起云涌，本来就是乱世，关国光也杀了进来。但是，进来之后，关国光却发现，中国人还没有形成网络消费习惯，同时，PayPal的平台是以信用卡为基础，可是中国的各种支付手段庞杂而无序，要成为独立的支付平台，必须适应中国的现状。而这令快钱付出了比PayPal多出数倍的艰辛。

　　“我们的系统是分阶段上的，开始是三个月，但是随着对接的接口越来越多，支付卡，邮政储蓄，汇款等等，我们的系统在不断地升级，这成了我们在相当长一段时间里非常重的任务。”关国光觉得虽然没有必要埋怨中国的现状，但这却让快钱的成长快不起来了。

　　或许是顺水推舟，或许是被逼无奈，关国光把快钱定位于独立、开放的支付平台。不与任何销售模式进行完全捆绑，同时对接了包括神州行充值卡在内的各种支付手段。也正是由于快钱的开放性，独立性，吸引了越来越多的用户，目前快钱有600多万注册用户，年底有望增长至1000-1500万，规模的迅速扩大，为快钱的盈利奠定了基础。

　　“这是一个规模经济，规模越大，成本越低，同时我们要把增值业务做出特色。”究竟是怎样的特色，关国光现在还不肯说，因为这是最高的商业机密。但是和PayPal、支付宝高举的免费大旗不同，快钱的收入主要来自交易手续费，费率根据交易额的不同在0.8%—10%之间变动。

　　虽然快钱的盈利模式还没有成型，但是却吸引了很多风险投资的注意，已经有两家风险投资进入快钱。但是对于控制权，关国光不会放弃。“我要走完全独立的一条路。”关国光否认了快钱在今后被收购的可能，同时，继续融资已经提上了他的日程。“如果有一天PayPal中国(宝贝)能卖给我们，我们会考虑的。”

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