【电商人物】李静：互联网小白如何成就乐蜂网(2)

　　因为当时中国电视语境追求假大空，尽管我一边说一边笑，但我特别想嘲笑自己。同时电视现状也很可笑，所有主持人和导演，不是人精都进不了央视，他们一进演播室特别傻，一回到办公室就变得特别有趣，我经常说是两个魂在工作。我记得倪萍很会开玩笑，我奇怪她怎么那么智慧有趣，冯巩都不是她的对手，但她在节目里一定要说那种话。后来我发现，那种环境下你只能做那样的事情，1999年我毅然决然地离开央视，当时目的很简单，不是为了挣钱，就是一定要做一个节目讽刺他们。所以《超级访问》诞生后，就一炮而红。

　　当我改革的时候所有人都冲出来，摄影说我这样做他没法拍，后面的观众一直在晃，灯光说他没法打光，因为他们从技术上做不到。我说无所谓，就算观众很松散，他们晃，我就要他们坐在我后面。后来显示的效果特别好，以前央视主持人都是走着出来的，我是第一个晃着出来的。

　　我印象特别深，当时没有钱，为了使舞台假装电动，我们请了两个民工手动推舞台前进，我跟戴军站在上面，他们推得很匀速，大家看不出是人工推出来的，我们做这种改革就是希望不一样。我们也是第一个把音乐搬上节目，2000年电视台审片的领导问为什么，我说访谈节目很容易疲倦，必须三分钟一个笑点，每分钟必须有不同的音响。我学电影出身，电影中最重要的素材一定要突破稳定性，必须得有一个东西能转来转去，当时这是一个很大的挑战。

　　我们最大的一个创新，就是第一个把字幕搬上电视节目。以前电视节目都没有字幕，当时叫大西洋字幕机，我们没有钱买不起。中国人能听懂中国话为什么还敲字?因为我是一个信息狂，我们公司做了一个测试，结果我信息获取排第一，管理能力却倒数第一。曾经有一个报道，国外有字幕比没字幕的收视率提升50%，我想如果看一个人说话经常跑神，有字幕的话会使你双重聚焦，我觉得一定要尝试这件事。因为没有字幕机，我们拿录音机把嘉宾的声音录下来，录完以后拿出去打印，打印后再重新输入。

　　“李时珍”整疯乐蜂网

　　我给自己起个外号叫“李时珍”，李时珍经常去各地采草药。我出国会带两个皮箱，去到一个国家就把大大小小的化妆品全部买回来，因为我觉得产品体验很重要。但我招到的人由于生活条件所限，不可能像我一样走遍全球，怎么能让他们一流的眼光为我所用呢?我自己就来充当公司的买手，其实化妆品基本没花钱，都是品牌请我去做活动，或者多带几个皮箱去日本、法国。

　　另外我喜欢拿品牌的画册，因为我觉得每个国家品牌画册的质感和设计都不一样。我还喜欢偷拍，拍完以后这些产品会放在我的办公桌上，助理会做PPT与研发、设计等分享。我认为培养一个人的眼界比否定他要管用很多，我一直对他们说这不是我要的，只会让他们更沮丧，但如果给他们看更好的东西，他们也会觉得自己做的不够好，这叫软性否定，所以我通常采用这种方式，对产品提升有很大帮助。

　　为什么做自有品牌?我也没想过，做了一年多他们说光卖别人东西，除非卖假货、水货，否则根本赚不到钱。我说不赚钱那谁干，做传媒都百分之好几百的利润，做化妆品这么累还不赚钱。于是就开始做自有品牌，说做就做，甚至都没做过产品市场调研。从开始到现在，3年打磨出8个品牌，每个品牌都是一个人，简单点就是为了省钱，这些专家有几千万粉丝，中国化妆品界三分之二的专家都签约我们经纪公司，通过《美丽俏佳人》打造专属品牌，我觉得这件事能成就把它做了。比如静佳，3年带来2亿多营收。

　　我们觉得微博没什么人玩，就想做一个新玩意，小电台是个不错的选择。最近我助理做了一个不良员工的小电台，内部大胆开放，短短两天就有1900次转发。接下来我们要不断尝试，把自己的品牌、传播都放进去，也会尝试微信的玩法。（来源：i黑马 编选：中国电子商务研究中心）