互联网风云人物第一访谈人物采访精华阁互联网访谈第1期：阿国 讲
时间：2012年12月08日10:30
地点：YY频道 68015437
嘉宾：阿国
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阿国，
真名兰怀国，阿国网络策划工作室创始人，网络培训讲师。主攻QQ营销/软文推广/项目包装/招商加盟/网络推手。2007年进入网zuan，充分利用自己的流氓与色，杀出一条血.路。。。
陆陆：阿国老师，首先请你简单介绍自己吧。
阿国：大家都是做网络的，我就介绍网络方面的可以了。
我是02年接触的电脑，我爸是个老师，当时老师买电脑可以补贴2500元钱，我爸就买了一台清华同方的电脑，总共花了4500元钱，还是当时清华同方最垃圾的配置。我平时没事就在家里看电视剧、玩游戏什么的，也没想过在网上zuan.钱。
一直到07年我才接触网zuan，当时我做的第一个项目就是CPA。大家知道CPA吧？当时的流量还算是比较好搞，随便群发一下，就有不少人注册，一天能zuan100多元。因为注册就可以看激.情电影，有人咨询为什么看不了，我就给他说你多注册几个账号就可以看了。一天100多人注册，就能有200多个账号。CPA是按注册数量计佣金的。
我做了一段时间，感觉这样zuan.钱太慢了，又在网上找新的事干。
我找到一个招兼.职的，广告写“在家兼职打字月.zuan5000.元”。我联系了客服，她要求我先打100元然后上岗接活。当时我也没多想，就给打款过去了，接着她就把我拉黑了。
愤怒过后，我想，别人能骗我，我为什么就不能去骗.人。我在威客悬赏100元找人开发了套程序，又花800元找SEO高手优化网站排名到百度首页，又在七八个网zuan论坛投放广告。每天平均有10个人给我汇.款，我一天就zuan到1000元，一个夏天搞到了五六万。
后来兼职打字骗人做不了，我又去做手机吸.费，开发一套软件，打电话出去，只要对方一接，就可以把他电话费给扣掉的。这段时间也搞了一些钱，身上有几万元钱了，当时才20来岁，觉得自己很了不起了。
于是我在青岛台东，开了个广告公司，做喷绘、彩页、名片、门头招牌这些的，一个月利润一两万。
做了一段时间，我们接了千百乐夜总会的单，这是青岛最大的夜总会，前后一共做了几万元钱的彩页和喷绘，还有设计，但是一分钱也没拿到，我们也不敢给他要。因为他们那个老板说，在我这干活可以，要钱，不可以。我们也找不到他们老板，财务也不给我们结，去的时候保安就百般刁难我们。
没要到款，后来广告公司也不干了。
08年我好长一段时间都四处晃荡，父母说你总得找个事干吧。我就不太愿意去上班，一般的工作工资太低，我以前做网络每天都zuan五百一千的习惯了。
后来认识了一个青岛远东船长，他招全职设计，工资五千元。但要求会3Dmax、cad、pro/E、UG，我只会PS。去学肯定来不及啦! 求职之前，我在网上搜索了许多成功案例，用U盘拷着过去面试，跟船长说这些都是我以前广告公司干过的。船长把我录取了。
我真实不太懂设计，上班就是玩。老板给我单子，我做不了，全部在威客上悬赏完成了。慢慢地业务熟悉了，老板每次给我任务，我都能给出七八种方案，老板于是调我去做业务。
但是做业务要经常出差，自己感觉也挺辛苦的，当时女友说你一个男人东奔西跑的，以后结婚了怎么办，我想也是，就辞职了。
因为我比较色，没事就经常去逛青岛百姓网，女找男版块，加那些女人QQ，她们就给我发视频看。刚开始我不知道是果聊，后来就真玩了，一星期至少花500元玩。
当时压根也没想过靠这个攒钱，有一次我刚打开视频的时候，突然看到是个男的，还叼根烟，才几秒钟后就切换成女的了。当时我就疑惑了，怎么会是个男的。我就让她笑一下，她说干嘛要笑，也没啥开心的事。我说那你摇一下头，我就再给你打200元钱，她也不摇头。我说你站起来转一下身，她也没有动。我就感觉到了，视频是假的。
我就每天去搜索果聊培训相关的，后来终于花300元买到了种子，卖种子的人让我再下载一个9158视频。然后我也干起果聊来了。这段时间也攒了点钱。
我为了提高成交率，又在威客悬赏开发了个软件，白天让它自动回复，晚上我上视频。
干了一段时间，女友说我，你能不能干些人类干的事情。我说什么是人类干的事啊，她说你至少干些阳光些的，能摆在台面上大家都能讨论的东西。
后来我就开始搞招商加盟了，当时是09年。
我搜索很多招商加盟的网站，看到哪个网站页面好看，就复制他的页面。哪个收.费高，我就以他的名义去推广。有人汇款了，我就把他拉.黑。当时的招商加盟市场就是黑吃.黑，我现在分享出来也不觉得什么，人间正道是沧桑。
做了段时间，电脑的IP就老是被封，搜索引擎上越来越多我网站的负面信息，很多人看了就没来了。我想这网站花了800多元钱做起来的，总不能不要吧，我就去找人给删除负面信息。
删帖网站的人说，删完我那些负面信息，得五六千元钱。我想收.费这么贵啊，干脆我也去干这个得了。
然后我马上做好了一个删帖的网站。【我无论做什么项目，都首先做好一个网站，再去推广】。网站做好了，但是我不会删帖啊。于是我就疯狂地去加各种删帖的QQ群，每天群发一下：删这个帖要多少钱，私聊。然后我就把活给了要价最低的。
干这个活我一直觉得挺阳光的，zuan.钱也快，我现在都还干这个，就用七八个QQ，QQ上有600多个群。
上个月我去淮坊还跟如来打赌，我说我不投广告，一个月都能zuan.几万元。
如来当时说我，你干的果聊、钓.鱼、删.帖这些事，都摆不上台面，没有身份，人家看不起你。当时我说我不在乎身份，只要能zuan.到钱就行。
02~07年的网络市场几乎就没有正规的，当时所有人在网络上攒到的第一笔钱都有些黑。
后来我想确实也是这回事，培训课上很少跟他们说了。
不知道大家听说过重金.求子没有。我以前在青岛理工旁边的中介公司介绍进了一个厂，每天工作12个小时，一天五六十元，还不管晚餐，我干了几天就不干了。然后回到中介公司那，我说给你做业务吧！
老板每天就给我200张广告单拿去张贴。我在贴广告的时候，就看到有人贴那个重金求子广告，无论是否成功怀孕，见面即给十万订金。
我就打了电话过去，对方说他是个律师，给女方代理的，给我说要先交4000元钱表示诚意见面。我当时想4000元买十万仍然是很划算的，为了谨慎我去问中介老板。
中介老板说这个钱不能交，是骗.人的。我反过来想，他一单就zuan..4000元，我也可以zuan.。
我就自己花钱印了重金求子的广告，每天一边贴中介的一边贴求子的。晚上上网还搜索了大量的重金求子广告，还有各种杂志上的（当时读者、知音、祝你幸福杂志后面都是这种广告）。然后我就以客户的身份挨个打电话跟他们扯淡，我的客服水平就是在那时候锻炼出来的。当时有人问我：是不是真的啊？我一鼓气说：假的谁还贴啊？
后来我辞职出来自己也干中介公司了，跟工厂合作，招一名学生10元，一边就继续贴重金.求子广告。
去年（2011年），我就开始卖电视棒。
我怎么知道这玩意的，因为我这人比较色，喜欢看黄.色网站，后来看广告买了个电视.棒回来看，真的蛮爽的。我就去阿里巴巴搜索货源，后来我又加QQ群问，群里竟然还有更低价的货源。
我就直接进货了，第一次就进了1000个，差不多3万元钱的货。
刚开始进货回来，也不懂怎么卖。后来我看别人怎么卖我就怎么卖，别人在哪投广告我就在哪投。
后来也连百姓网一起搞，卖平板电脑和高仿劳力士，叫了五六个朋友过来帮忙。一个夏天我们出了2600多单电视.棒。
去年，民间网zuan高手郭若林出竞价电子书了，很多人购买他的课程。当时我犹豫，后来我弟买了。我批评他了，我说钱不应该花在培训上，而应该花在广告、人脉上。我弟弟说钱就应该花在学习上。
现在我跟大家说，钱为什么要花在广告和人脉上呢，在我觉得，朋友就是相互zuan.钱的工具。
我也不懂竞价，但是我认识的朋友如来、阿宽都是竞价高手。他们跟我说，你也卖我的这个产品吧。我说好，我懂客服，然后我听话，执行，我把网站做起来了，如来帮我优化，投广告做竞价，我做客服，出单了让他们帮我发货。这样来大家都zuan到了钱。
朋友能zuan多少钱，你就能zuan多少钱，朋友的高度就是你的高度。
大家要学会跟高手合作。有些人说高手不理我怎么办，我告诉你们，高手不会拒绝两样：钱和女人。阿骏以前也不出名，他对卢松松付出物质，然后培养感情，卢松松博客上赞一下阿骏，阿骏不就出名了。
很多人都搞反了啊，都想先培养感情，然后再看情况要不要付出钱。“我没有钱，能不能先带我做项目啊，zuan.到500我给你600。。。”这种人谁都讨厌，是乞丐行为。你们记住了，永远不要低声下气。你买不起的培训，你可以买录音，淘宝几十元就能买到了，你也可以收买他的学员，他每期给你更新录音，还可以交流。
陆陆：阿国老师，我们天都接触到QQ营销、软文推广、项目包装、招商加盟这些广告，给我们简单说说这些方面，各要具备什么基础才能做。
阿国：QQ营销，本质就是软文说话。
有些人在QQ群里群发单页链接，谁信你啊，大家都知道是骗.人的。我在搞培训，在日志里每天写日志，然后群发一下，你们就会买单。为什么？因为你们读了我日志之后，觉得我是个哥们，你们为我而买单，不是为广告买单。
懂懂靠写日志年.zuan.百万，闯王、刘阿花也靠日志zuan.钱，还有我VIP群的阿祖、阿磊、侍卫长官、飞雪、坏坏都在靠日志zuan.钱，做的都不错。
我的学员我都要求他们每天写一篇日志，提高软文功底，也增强思维能力。
如果软文写不好的人，QQ群营销我劝你们碰都别碰！碰了也是坏了你的数据库。
软文推广。
广告有硬广告和软广告两种，硬广告就是竞价网盟直接投放的广告，软广告很多种：日志、电子书、心情分享、微博、说说、论坛发帖...
典型案例，比如男儿国靠博客+电子书；刘阿花靠天涯和QQ空间；我靠日志和QQ群，还有天涯；懂懂日志+电子书。
我现在做的网络炒作项目，要求三个能力过硬的才能做。
1.策划能力 2.软文功底 3.媒体网络资源
看一篇日志的标题就知道策划能力高低；
看一篇日志的内容就知道软文的功底；
看一篇日志的浏览量就知道媒体资源库有多大!
项目包装。
什么是包装，举个熟悉的例子。一个农村姑娘，脸晒的又黑，头发很乱，衣服又脏又烂，还赤着脚，双眼无光。这样的姑娘，男人见了都想跑啊。然后你把她带到理发店里，洗个头，再做个时髦的发型，然后去化妆店给她护理皮肤，变成白里透红的，睫毛也染上，大眼睛很动人，再给她买一条漂亮的裙子，买双好看的鞋子。这样一变，活脱一个性感都市姑娘，男人见了就想上。
网络上的包装，比如我去年卖过一款微博软件，在淘宝就卖几元钱，我做了个单页，很漂亮，然后卖98元，仍然一天能出10单。
培训的广告也是要包装的。普通人可能写：手把手教会你做分类网zuan。而我包装之后是这样的：手把手教你做分类信息，日.zuan300+，如达不到，退回学.费。
网络包装学问大了，你精通了，卖啥都不愁。
做项目包装，要求视野开阔、知识渊博、思维独特。
陆陆：请问阿国老师，你是怎样走上网络培训之路的。
阿国：2011年春节前，我写了一篇日志《百姓网上不能说的秘密》，然后就有很多人加我Q问收徒弟吗。我还在写两本电子书《老狐狸经勾引流量》和《网zuan厚.黑学》，老狐狸经是写我如何投机取巧做流量的，厚黑学是写我对地面上一些擦边项目的分析。
后来我让一个朋友看了电子书，他说这个不能写，你还这么年轻不想进去吧？你进去了，外面的花花草草、风花雪月你都不能经历了。我后来我就把书删除了。
不过仍然有很多人找我咨询，我说谁再咨询就交钱吧！他们就问：多少啊？我说一年60元钱就行了。在群里面一说，第一天就收了40多个，第二天收了60多个，就慢慢地开始走上培训了。
当时做的项目是电视棒、平板电脑、千.术、泡妞教程、分类信息、果聊。
第二期后，加入培训的人越来越多了，于是我就开始做高端。我的想法是带他们去做报纸广告，竞价网盟这些。
陆陆：阿国老师，现在网络培训的现状是怎么样的?
阿国：现在网络培训市场，如果做人底限低点，zuan.钱速度就会快些。
网络圈子里边的高手，他们的收入大部分来源于培训，一旦停止培训，他们几乎就没有收入。
如果想参加某个培训，最好先咨询一下他的学员，如果他的学员都说不好，那你就别进去了。
如果收.费比较低的，压根就没人学。就像我做的网络炒作学，收.费5000元，很多人不愿意学。我问他为什么，他说不敢学，那么暴.利的项目学费竟然那么低。如果价格太高的，有人学，但是也可能找不到老师。
参加培训也等于进入了一个圈子。如何知道这个圈好不好，老大如果只给教程不讲课，你看一个月教程你也不知道干嘛。如果老师讲课，你听完课你开始做项目了。
在圈子里，你有问题只问老大，圈子里的人一般是不搭理你的。我以前就加入过一个有很多百团高手的群里，我去问老大问题，老大给了我两个Q号，说他们是这方面的高手。然后我去请教他们，没回应。后来我直接给他打了一千元，他马上主动给我打电话。第二次我又再打了一千元，你们知道他给我说什么吗？他说你没有一定的高度，你加入这个圈子是没用的。
不要为了项目而进入一个收.费群，学习就是学的一个思维。
有人问为什么做培训的比很多做项目的zuan.钱快，因为培训师一人就能带领很多人在做项目。
社会上永远有两种人：
一种是很忙的人，不停地在做事，这种人zuan.钱少，因为他没有心眼；
另一种人，很少做事，甚至不做事，只说。这种人往往被人看不起，但你别不承认，他zuan.钱就是比你快！
陆陆：阿国老师，请你用1分钟总结下你对网络最深的感触吧！谢谢你！
阿国：最深的感触，我觉得在网络上，80后打不过90后。
80后的智商比90后的高，90后的情商比80后的高，而zuan.钱比的是情商，不是智商。所以80后都要向90后学习，谁研究透了90后的心理，谁就是未来网络的领军人物!
如果你过了30岁，不要全职做网zuan，你在地面做不成功，做网络也是难以成功。你上有老下有小，很多事你想做但是不敢去做，心理负担太大。
最佳网zuan模式是，手里有2万元以上的现金，一千元当学费，其余的是生活费和网络费，一年攒不到钱也不急，这样的人最有前途！
陆陆：大家听完阿国的经历后，是不是觉得有股冲动？阿国真是个做网络的奇才，网络跟地面一样，具有商业头脑的人就能zuan大钱。你的目标是什么？通过这件事zuan到钱，还是想以你的本事做好这件事？一念之差，工人或老板!
本期采访完毕，下期见！
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