【人物】虎扑程杭：垂直网站，怎么拿到移动互联网船票

4月17日-18日，由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心成功举办。以“守正出奇、融合创新”为主题的本届峰会，汇聚了互联网、新经济、科技相关领域的企业领军人物，一起畅谈行业热点话题，洞察科技走势，共同见证和推动互联网行业的变革与发展。

以下是虎扑体育创始人兼CEO程杭发表的以“垂直网站，怎么拿到移动互联网船票”为主题的演讲实录：

程杭：移动互联网可穿戴设备，我今天没有，看起来很OUT，实际我这套西装是最先进的可穿戴设备，我太太想念我的时候，打开一个AP做这样的动作，我的西装就收紧，感受到家人的关怀。

现在互联网每天技术日新月异，今天开玩笑明天可能成为现实，技术发展就这么快。

今天给大家向虎扑作为垂直网站我们拿到互联网船票经验。我是04年做这个网站，也是互联网老兵，流量和营收虎扑是中国最大的体育垂直网站，我们访问量超过了几大门户竞争对手。这几年在广告收益上，这是我们提供的服务，新闻，论坛，装备等等，跟体育相关的一切都可以找到。

在互联网过去高速发展时间，我们积累很多流量，获得了成功。但是当几年前移动互联网来临时候感觉到危机感。那个时候我们第一个就像所有的成功的互联网网站，我们把PC端服务挪到手机平台上，当时做调研，希不希望放到手机站上，所有用户说非常好，赶快干这件事。我们把PC端服务做了一些改动放到手机端，发现用户不是那么欢迎。为什么？因为用户也和我们一样，他也正在接受移动互联网洗礼，他不清楚自己想要什么。

结果不尽如人意，我们也挣扎一段时间。后来成立新团队，开发虎扑看球。在这个产品上，大家今天可以下载一下，在各大安卓市场下载。我们免费版排名是在前列的。这上NBA，欧冠赛事等等都可以在上面看到，重要的是实时在虎扑看球APP上和来自全球球迷共享。

现在给大家看数据，日均活动用户108万人，同时在线人数295万。

今天如果大家打开虎扑看到画面，我们技术是沃尔沃汽车，这上面列举了一些虎扑看球上线之后和我们合作的广告主名单。

品牌广告平均曝光点击率，在PC端是很低的，在移动端提升6.72%，这个数字很吓人。

在比较关心的几个电信渠道上，提升的数字超出我个人预料，我们团队拥抱一个互联网过程中发现移动互联网实际在变现的途径转化率高于PC互联网。

两年前我参加大会，我们讲移动互联网变现，我对这个是非常悲观，大家现在上网可以看到。现在看起来这些数据像一个一个耳光甩在我脸上，我非常兴奋，这些是好数字。

怎么样才能做大成功？我跟大家分享我自己的小经验。一个是刚提到忘记自己在PC成功模式，不要试图把PC成功服务和模式做修改搬到手机屏幕上，这样子没法成功。腾讯成功产品是微信不是手机QQ.所以颠覆自己要重新设立使用的情景。

我们当时有一个小案例，我和我的产品经理，我们在看虎扑看球手机端应用时候就在想，虎扑论坛，PC论坛活跃度高，网友在上面发言看法，手机这么小屏幕，大家手很粗，让他们打字发表看法能不能成功，我抱着怀疑态度，这款上市6个月时间，用户通过手机端收入的评论数量超过PC数，一场最热门的赛事，我们用户关于这个比赛留言超过150万条。

要理解从PC端向移动互联网转型时候最宝贵资产不是你的用户量，而是这个企业这个团队对于用户的需求的理解，要把理解转化成新场景和功能，报别暴力营销，不能靠暴力营销把PC用户量转移。

我记得我和移动团队的产品人员讲，在移动做成功，能不能反向把移动成功的放到PC端上，他说NO，做移动做移动，不要想PC端事情。这是非常正确的，在座的不要把移动端的再搬到PC端，不要这么做。

今天主持人讲了，现在是手机互联网手机，可穿戴设备时代。我的经验理解行业和用户需求，不断颠覆自己。

这里和大家分享我们可穿戴设备大潮下为自己规划的产品，虎扑智慧球场，这个在研发中。今年3季度我们投放，我们想做的是不可穿戴设备，为什么？因为运动时候要解放双手，我们广告主说为什么我们这些打篮球小孩不愿意自拍自己打篮球视频传到网站上，你打篮球时候会拍自己吗？做智慧球场，这个球场什么样？首先在移动端识别，你到这个球场时候，放的现场视频采集终端，按照运动场景把你球场上获得的进球做成视频分享到云端，想象一下今天在球场打球，上篮非常帅，会后悔为什么没有拍下来，我们帮你解决这个问题。

还有做父母的，你小孩在幼儿园学校里参加比赛，你愿不愿意付10块看自己小孩视频。收费模式就出来了。

小录像给大家放一下，以篮球为例，四周布摄象头，在蓝筐上有感应器，感知运动变化，我们要截取和你相关的视频。

最后永远保持创新，希望永远买到下一张船票。谢谢。