宗宁：互联网思维当道，家电也要“锱铢必较”

京东在长虹订了200万台32寸平板电视，价格是999元。如果你对这个事情没有概念，那么我告诉你，目前主流32寸平板电视，便宜的价格大概在1300元左右，普通的在1400元以上，而牌子大一点的平板电视价格则在1800元左右，索尼的甚至能到2200元。换句话说，这款电视的价格比市场最低价格便宜了近25%，而比平均价格低了30%以上。这个幅度的价格优惠在数码领域有可能会有，因为各种偷工减料加粉丝发烧，但在家电领域，则极少出现，毕竟这个市场的竞争非常充分，价格也非常透明。所以，其中必有深意……

渠道下200万台订单是业内的大事件，而对于互联网公司而言，背后的支撑只有一个，那就是基于数据的市场分析。尽管高大上的产品人人爱，但是在中国，卖的最好的，则肯定是价格便宜的产品，这点从红米手机销量是小米的3倍中就可以知道。而如此幅度的价格下降在家电市场是具有杀伤力的，因为家电的整体价格区间还是比较稳定的，产品标准化较高，所以家电并没有像手机那样的投机空间，这个价格幅度的下调，已经证明了家电的性质开始数码化。而传统家电企业也正在通过和互联网公司的融合，开始对整个行业有了新的影响。

传统企业的生产流程是比较闭门造车的，大部分都是自主研发，然后渠道销售，和消费者打交道的环节多半是在售后。而互联网企业则截然不同，互联网企业的各种产品都要根据用户的需求进行不断的调整，最终才能成为受到广大用户喜欢的产品。这种与用户的沟通和互动，是最明显的互联网思维，而这种互联网思维带来的最终结果，就是产品设计更符合用户需求，从而使得价格更低，消费者更满意，销量也更好。

从另一个角度而言，互联网思维还有一个理念非常重要就是增值服务，换句话说，很多时候互联网公司可以不直接赚取利润，而是通过用户的增长获取增值利润。这个特征让互联网公司在和传统企业的竞争中占尽优势，因为互联网公司有更多的通过用户变现和盈利的办法，而传统企业只能在销售利润上打主意，能做出的改良顶多也就是减少销售成本。所以从这个环节来说，互联网企业一旦和传统企业融合了，先行者，将会对同行业有着巨大的冲击。

首先，这批电视产品将成为京东与长虹撬动传统电视渠道的一个杠杆，超低的价格加上源源不断的供货，很可能从32寸这个尺寸段上颠覆现有的价格体系，并进一步在其他尺寸“蔓延”开来。到时候，京东的销售体系和线下的代销体系将会对传统渠道形成冲击和整合，不但使京东获取了更多用户资源，还挤压了传统渠道市场，同时还把自己的市场体系下沉到更深的层次。对于其他厂家而言，其重中之重的传统铺货渠道，受限于店面运营和获取用户等方面的成本，将会遭到巨大冲击，从而导致滞销。

而一旦这批产品获得了成功，除了继续生产此类产品来抢占市场外，还会形成品牌效应和渠道惯性，会有更多的中间商户选择在京东上进行自己的生意。这一点在之前卖书的时候，就已经出现过了。这种通过互联网思维“挤干”家电产品水分的办法，将很快被众多渠道和品牌所认可，因为用户愿意买单。同时，整个价格体系也将发生根本性的变化，“中间环节”不复存在，而就算在硬件上不赚钱，京东还可以从用户或者其他增值服务中获得收益。其他厂家就只能疲于应对了。

如果这个试点可以成功，相信很快就会延伸到冰箱、洗衣机等各大家电产品领域中，这时候，互联网对传统企业销售渠道的颠覆就真正开始了，这种颠覆不仅仅是渠道的颠覆，还是价格的颠覆，而价格颠覆的背后，则是对整个产业链进行的重组。这会深刻的影响到家电行业，最终形成星星之火，开始在家电领域燎原。

相信很快，家电就会像数码产品那样价格越来越低，配置越来越高，传统的家电领域将会被改造，而数码化的家电，显然离物美价廉又近了一大步。

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