同程吴志祥：披露与携程合作详情

同程吴志祥：披露与携程合作详情

时间:2014/5/9 10:10:03　　作者：　　来源:凤凰科技

昨天同程旅游在京推出了景区门票自助取售系统“智慧票房”。发布会之后，同程旅游CEO吴志祥接受了凤凰科技等媒体的采访。谈及获得竞争对手携程网投资时，吴志祥笑称“战局变化如此之快，我也没有想到”。

与携程高管会谈2小时内谈定合作

4月28日，同程获得了携程2.2亿美元的战略投资，两家昔日在市场上厮杀的对手成为“战略竞合”伙伴。据了解，投资完成后，携程将成为同程第二大股东，占股约30%。昨日，同程旅游CEO吴志祥向凤凰科技披露了与携程合作详情。

据吴志祥透露，与携程的合作细节为，目前携程接入同程的现付门票业务，同程在新董事会组建完成并商议后，择机接入携程的现付酒店业务。他表示，独立上市计划已经获得携程同意和支持，将在两年之内重启IPO。

吴志祥说，在同程和艺龙宣布达成战略合作的当晚，收到携程高管的短信说想到苏州和他谈谈，并提出携程CEO梁建章也会参加。面对竞争对手突如其来的合作意向，他也倍感意外。

4月19日同程和携程包括两名CEO在内的共8位高管在苏州进行了第一次会面。由于此前一直处于竞争关系，双方见面后一度陷入尴尬。出乎吴志祥意料的是，双方关于合作的谈判异常顺利，同程想要接入携程门票业务以及独立发展的需求，都得到了携程方面的肯定，梁建章表示希望通过合作实现双赢。双方仅用了2个小时就谈定了合作，并于一周内完成了合约的起草签订。

在被问及和携程牵手是否会影响同程与艺龙之间的合作时，吴志祥表示，同程根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴。与艺龙的合作是业务合作，与携程之间是资本合作，二者并不矛盾。未来，同程会严格遵守合同履行和艺龙达成的协议。

秘密研发自助终端布局休闲旅游市场

同程似乎一直把秘密布局当做竞争的法宝，早在2010年同程就秘密布局门票业务，现在门票业务已经成为同程的核心业务。据吴志祥透露，在去年6月和携程等门票价格战期间，便开始秘密研发本次推出的景区门票自助取售系统“智慧票房”。同时，为了防止竞争对手跟进，同程在今年3月仅用一个月的时间完成了与2000家景区的签约。

了解到，“智慧票房”系统是一个开放平台，其他分销商也可接入。同程成立了全资子公司来运营该项业务，对第三方票务机构开放，未来将收取一定的佣金。目前“智慧票房”的终端免费提供给第一批样板景区，后期将采取同景区进行票务置换的方式合作，最终希望通过每张票1元左右的通道费、终端上的电子屏广告收入实现盈利。

吴志祥透露，到今年年底预计可以在全国实现一万台终端的投放，通过自助终端发售1亿张门票。

“整个国内旅游市场有近4000亿的市场规模，这个市场足够大”，吴志祥认为大家各凭能力获得用户，不害怕其他竞争对手抢占同程市场份额。

机票预订、1元门票与微信合作引遐想

腾讯是同程网的主要投资方之一， 关于同程和微信的合作一直倍受业内关注。今年4月同程网机票预订服务入驻微信，据吴志祥介绍，虽然只在广州、深圳两地上线机票预订业务，但市场表现非常好。近期，同程又和腾讯微信运营方合作启动“1元门票”活动，总投入将达1亿元人民币。

吴志祥向凤凰科技表示，与打车应用一样，在线旅游也是微信一直想要打造的移动消费场景，未来同程会和微信展开更多的合作。

责任编辑：沐丝