激进德国互联网人萨姆沃

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逛了这许久，何不进去瞧瞧？

　　高朋败走中国关键人物:激进德国互联网人萨姆沃《电商参考》是新浪科技推出的一档关注电商行业焦点事件、焦点企业、焦点人物的栏目，希望通过对目前电商企业发展策略、管理模式以及发展方向的深度解读，探讨电商行业现状以及突破之路。

　　


　　
奥利弗-萨姆沃（Oliver Samwer）

　　
新浪科技 崔西

　　
在介绍德国人奥利弗-萨姆沃(oliver Samwer)和高朋渊源之前，必须先介绍一下他在 美国并不太好的名声 。

　　
从1999年开始，但凡在美国走红的创业公司，都被萨姆沃和他的两个兄弟马克(Marc)和亚历山大(Alexander)明目张胆的山寨到欧洲，对象包括Groupon、Zappos、Square、Fab、Amazon等等。而更为有意思的是，萨姆沃最终将这些克隆公司卖还给美国的原创公司，赚得是盆满钵满。

　　
其中比较著名的案例是，购物网站Alando.de以5000万美元卖给ebay、移动娱乐平台Jamba!获得新闻集团51%持股注资、以1亿美元高价卖出社交网站StudivZ，当然还有和本文最相关的案例 将团购网站CityDeal以7亿美元卖给Groupon。

　　
萨姆沃是一个什么样的人？按照Business Insider的描述，他是在普遍保守、不爱冒险、创业率全球最低的德国人中的一个异类。

　　
中等身材、仪表堂堂、神情冷峻，有一双深邃蓝眼睛，嗓音有些尖锐、说起话来滔滔不绝是萨姆沃的素描，管理咨询公司Concern创始人莫里茨-德布吕克(Moritz Delbruck)曾这样评价萨姆沃： 他几乎战无不胜。他更有章法、更加卖力，不到获胜不罢休。只要不违法，他什么事情都做得出来。

　　
接下来需要介绍让萨姆沃骄傲的Groupon海外战绩。

　　
2010年萨姆沃投资创办了抄袭Groupon的团购网站CityDeal，仅用5个月就占领了欧洲13个国家的团购市场。 Groupon的CEO安德鲁-梅森非常欣赏萨姆沃兄弟的运营实力，不仅以7亿美元收购了CityDeal，还将Groupon国际业务交给萨姆沃掌控。

　　
野蛮侵略是萨姆沃扩张Groupon国际业务的方式，高薪挖人、迅速增长、打赢后大批解雇是其一贯的策略，而在很多国家确实也起到了效果，至少去年Groupon上市时，一般以上的收入都来自于海外业务。

　　
用萨姆沃自己的话说就是，他非常迷恋增长，并且追求F方程式赛车的增长速度。

　　
这样一个在欧洲 战无不胜 的互联网人物，2010年团购热潮时将目光瞄向中国市场，此时CityDeal已经成功进入大部分欧洲、南美洲和部分亚洲市场。

　　
最初，萨姆沃希望通过购买中国本地公司进入中国。

　　
2010年10月，萨姆沃以Groupon的名义，用CityDeal公司在中国寻求收购。他的第一步是，群发邮件给中国前10名团购网站的CEO，并不带任何商量的口吻，要求他们在10月的某个时间，集体出现在上海机场一家咖啡厅同其见面。

　　
那时正是中国团购行业刚开始激烈厮杀的时候，如果能抱到团购鼻祖 Groupon 的大腿，无疑能够提升品牌含量。所以即使萨姆沃态度傲慢，也有拉手、美团等不少团购网站飞去上海赴约。

　　
但这场合作沟通似乎更像是一场 宣战 ，萨姆沃直截了当的开出条件：要么让其控股、要么就是等着被活埋的死路一条。

　　
对于如此高傲的态度，中国团购网站们并没有买单，要知道中国有太多国外巨头进入水土不服的案例，这让萨姆沃在欧洲屡试不爽的 恶意收购 策略落空。不过没关系，萨姆沃很快找到腾讯这样一个 更有实力的玩家 加入进来，建立合资团购公司 高朋 。

　　
2011年1月，萨姆沃也开始了其进入中国市场的第二步 疯狂招人。一封面向哈佛商学院学生的招聘邮件显示，萨姆沃希望三个月内将中国员工规模扩至1000人，并且开始高新恶意挖角。

　　
在最早报道过高朋的媒体，都曾用 混乱 一词来形容这家公司的状态。比如公司大门敞开，应聘、合作者随意进出，前台不清楚绝大部分员工的名字和联系方式，公司内部外国员工数量甚至比中国人还多。

　　
据原高朋高管透露，这种 混乱 从初建公司时就已经体现：CityDeal和腾讯持股比例是50：50，就连董事会主席也是双方各派一位，Groupon方面代表是萨姆沃，腾讯方面则是当时腾讯会员部总经理赖智明。

　　
董事会如此奇怪，管理层就更加错乱复杂：萨姆沃派了三个CityDeal在其他国家有开拓市场经验的外国年轻人，来各自管理北京、上海、广州区的销售和运营。腾讯方面在管理层最高职位则是高朋COO欧阳云(最开始对外宣称的职务是COO)，具体负责技术、产品、人事、业务拓展、市场和财务等后端支持为主的部门。

　　
高朋在中国公司的模式，最开始也完全照搬CityDeal：高管是外国人、部门设置和流程与CityDeal同步，数据服务器也一直在国外，直到上线三个月后才迁移到中国数据中心。

　　
而在合作的开始，腾讯的话语权很小。据当时腾讯参与高朋方面人员透露，虽然是联席主席，但赖智明并不过多参与公司发展计划。这让萨姆沃能够持续延续其强硬的风格、十足的信心以及控制**。

　　
高朋招人方面的侵略性曾一度遭到中国同行的抵制，但萨姆沃并不在意，高朋最多是招聘部门的人员有几十个，猎头招聘公司更是不计其数，萨姆沃指定外放管理人员常说的一句话是， 我们这样的公司钱不是问题 。

　　
萨姆沃信奉的是速度和效率，在招人方面毫不吝啬，在裁员方面也毫不犹豫。据透露，萨姆沃曾给欧阳云在内的管理层明确指示，高朋的人员需要每个季度有一次考核。

　　
具体内容是，经理需要对直属人员进行评级，分红黄绿三个等级。需要裁掉所有被打红色等级的人员，红色等级人员必须是10%左右，这个数字是硬指标。萨姆沃相信公司需要不断淘汰不好的人、补充新人，高速运转的业务才不断有新鲜血液。

　　
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