【电商人物】网贷之家麦田：做P2P是机缘巧合(2)

　　我们要去实地，我们经常去实地。新的平台不可能在我们上边出现，我们不可能找到他，他们不宣传，真正宣传了，来我这里要宣传的我们要考察他。一般骗子垃圾平台不会找到我们，他知道我们有风控，他知道我们严的。

　　很多人都想借网贷之家去做宣传、推广。有记者专门打电话很尖锐地问，网贷之家怎么保证是公立的、公平的，不偏袒的。我几乎不跟外界宣传我是公立的组织，我们每次甚至对外面讲我，们是一个商业网站，我们不是什么公立的，但是有一点，因为我是一个纯商业的东西，我不用宣传我的公信力，如果我做得没有公信力，我的网站就死掉了，没有人点了，没有公信力，人家不会看。

　　获得风投千万融资

　　其实创业过程是很艰辛的，真的太困难了。早期的时候，为了节省美工费，我们亲自做设计，服务器我们来架，代码我们来改，就是这些东西我们来做。

　　到了2013年的改版之后，用户体验感上来之后整体还是不错的。竞争还是很激烈。到了2013年之后全国有十几家，有网贷中心、网贷百科，纷纷冒出来抢食这个行业的蛋糕，我们要全国各个地方跑，我又要去考察，回来写考察报告，网络技术那些东西回来还得维护，跟投资人交流。我们既是技术又是客服，即是风控人员、又是研究人员，什么都做，全能型的。有一段时间在深圳那边，我们直接睡办公室，打地铺。

　　因为2013年9月份，现在这家风投公司——红创东方找到我们，一直跟踪我们好几个月。深圳前海有一个推介会，吸引外资资金，他们几个人坐在那里，有人换名片，后来他来我们这儿跟我们聊，聊完以后他想投资。我说，真的投?那来吧，我们也缺钱。

　　后来我们开峰会，创东方也参与了，他很了解整个网站的业务，也看清楚了我们这个团队，11月份决定投资。拿到融资后，就比较顺利了。我们去年下半年在深圳设了点，在武汉也设了一个点。

　　第一次投了一千万，对我来说，有了这几百万已经很厉害了，我们自己就不担心了。现在网站已经进入正轨，我们有广告的收入，还有一部分是培训的收入。

　　首先，所有投放广告的平台，必须是我现场考察过的，觉得安全才放。网贷之家的考察是很严的。从两个层面讲，如果你这个平台倒下来，我经不起这个折腾，第一你倒了，我双倍付给投资人维权，一分钱没赚到、还要赔钱，第二对我负面影响非常大。但是我依然告诉投资人，网贷之家打广告的平台不是百分之百就对，我们不能兜底，广告只是广告，]我会尽我最大最大努力做风控，但是网贷之家尽最大努力做风控但是也不代表百分之百，因为金融始终有很多意外。

　　现在做广告非常慎重，我们不会超过三个月，三个月的标准是几千到一万多不等。最好的广告位首页，最上面的最贵，最下面的最便宜。平摊下来一个月广告收入有20万。因为有很多新上线的平台，他们不太懂这个行业，首先线下业务很扎实，但是你不懂得维护好投资人，不知道怎么把透明度展示出来，让投资人信任你这个平台，我告诉你做好这个透明度，怎么样规范。

　　培训只有我和徐红伟两个人做，我们接触平台很多，案例很多，我列举给他们听，最近发生什么事情，我们精力够多赚一点，精力不够少赚一点。培训收入一个月赚10万块钱，相当于我们这边收入是30万一个月。我们成本大概一个月六十万出头。对外宣传是10%，如果你写的话也只能写10%，实际上占股占8%。把这个钱烧得差不多，我们会启动B轮。

　　跟竞争对手比的话，我的优势是我们战略比他们想的要远很多，他们一直在模仿。比如说，你的网贷运营只是模仿我们社区一块，他只是做社区。

　　比如说数据，我们做月就是数据，现在数据有一个第一网，他做这一块做的比较好，这是我们的竞争对手。做考察的，叫做网贷第三方还是谁专门做考察的，网贷运营好像也开始做考察了，这个我不是很清楚，其实有一家专门做考察的，还有一家专门做维权的有不同类型的，我们做得很全，战线拉得很长，竞争对手很多。这一个品牌会做比较好的梳理，后面品牌上会做更多的业务。（来源：i黑马网 记者：王赫）