戴志康口述：为何青睐屌丝创业者(2)

其实我创业的时候并不知道Discuzz！能做多大、多远。我当时觉得它也许就是200万人民币，或者最多是1000万人民币的项目，我当时真的就只想到这么多。尽管最开始没看到什么希望，我仍然不愿意放弃。为什么？我发现它可以承载我的愿景，就是帮助屌丝站长做自己的网站。这个产品恰好能够做到这点，我也有余力能做到，那为什么不去做？所以我在相当长时间里没考虑它未来怎么样，能成功还是不能成功。

互联网这十年时间经历了SP、游戏、门户、搜索等等一系列互联网的大潮，我也没觉得很羡慕人家的机遇。为什么？因为我觉得那不是我的菜，我也不会干，我就会干这个东西。

Discuzz！其实并不是一个非常成功的商业项目，但是它在我人生中是非常重要的里程碑，因为在那个里程碑里我找到了一个全身心投入的创业状态。

所以，当一个人真正坚守住自己的愿景和目标的时候，那个力量是非常大的，他不会再被周围的东西所干扰。

因此，今天我看到创业者具有那样的创业状态的时候，我就会毫不犹豫投资他，和他一起搞点什么。像我当年投博雅互动时候，他们公司只有三四个人，就要做一个聊天室要打败QQ群；投资魔漫相机的时候，他们也只有几个人，它的创始人只想让全世界人都能很简单地画漫画；投资《小小帝国》的时候，他们想的是我们一定要做一款属于我们自己的、最精美的安卓上的网络游戏。就是这样简单的愿景真的能打动人。在这些屌丝身上我看到了当年的自己，而这种人就是最好的投资对象。

我们往往愿意用一些科学手段，比如数字、曲线、报表这样的方式去分析投资项目，判断值不值得投。但问题是那是VC、PE的玩法。如果早期投资人还用这种玩法去投资公司的话，跟VC比根本没有竞争力。而且，人家出价比你高，我当时只有100万人民币，怎么竞争？所以，我只能去找屌丝中的屌丝，屌丝中最不要脸的，只能找这种人。

这个状况逼我走上一条什么路？就是寻找这种有独特创业气质的人，他不要脸，他不怕别人怎么说他，他屡次在投资人的拒绝和挫败中始终抱着学习的心态去做、去听，而不是以情绪的方式，这是非常重要的创业品质。

换一个角度想一想，如果我是一个创业者，遇到十个投资人，他们全说我不好，那我有两个选择：一个选择是我可以认为他是傻瓜，我再去选另外一个投资人；也可以认为，他说的是有道理的，回过头来想一想我到底哪里做得不好，再继续发挥这种不要脸的特质上前问一问，我到底怎么做才能好？当把这些人所有的想法吸取过来的时候，我未必听他们的，但是我可以做一个判断。

我当年有一个宝贵的经历是做了三年的客服，有1500个商业客户是我自己一个人亲自服务的，做客服的过程中我也收获很多。因为每十个用户总有那么2个是情绪暴躁型的，打起电话就骂，或者两句话不顺心了就扬言要退款，扬言要在网上发个帖子臭你，说这个东西太垃圾之类的。我一开始也不太适应，大早上接一个电话经常导致一天都没有心情，如果不练就一身不要脸的本领，就会被搞死。但是长期下来，我发现客户每一句话都是对的，他既然有这个抱怨，就说明你的产品没有做到极致。

曾经我接到一个电话，有一个用户问我怎么打开浏览器。我一想，你要建网站的人竟然问怎么打开浏览器！就很窝火。但是我收人家2000块钱，公司没其他人，只能我硬着头皮为他服务。我说，你到“开始”菜单找一个叫“IE”的东西。他就说，什么乱七八糟的，你这是说什么呢？我就说，你看看开始菜单里有没有一个I开头的名字。他说他找不到。我就说，你知道桌面不知道？他说，不知道。我说，你知道不知道蓝天白云？他说，那我知道。我说，蓝天白云上有一个蓝色的E看到了没有？他终于说，这个看到了。

那时我就觉得，这样的用户是真实的，他真的啥也不会，还想用你这个东西，他脾气很暴躁，但越是这个时候我越是要沉住气。从此以后我在说明文档里都说“你打开那个蓝色的E”，旁边画一个蓝色的E，他们以后大概就明白了。所以每服务一个问题，他提出的问题我就把它改一改。这样当我再服务更多人的时候也不用多费时间。

最后一个特质，不怕输。我在一开始创业的时候就没有什么可输的。我大学都不念了，毕业证都没有了，那我还有什么怕输的？干就得了呗！以前一句话叫“没有什么是不可能的”，这句话我非常喜欢。但是我还写了一句话给自己挂在电脑桌面上，就是“你没啥可输的”，因为你啥也没有嘛。

最开始从东北跑到北京来开公司的时候，我租了1300块钱的房子，有一台电脑，有一台二手的发票打印机，然后有我一个脑袋，就没有其他资产了。这样的人绝对是没有什么可输的。

那时候我特别胆大，特别无惧，我从来不怕创业失败了怎么办，我觉得我创业失败了也是一条好汉，因为我总能总结出一些经验和经历出来。

创业者很容易在初期具备不怕输的感觉，但是当我有了一点什么的时候这个感觉就没有了。当我的公司被腾讯收购之后，我有了点钱，这时候我就完蛋了，在床上躺了两个月。为什么？因为我发现我的愿景变成了现金，我那时就想我未来怎么做啊？如果再创业，万一创业失败了，人家会说“你看，这个小子，原来就是运气！”我挺怕这个的。但突然有一天我就想明白了，我之所以能够走到现在就是因为我不怕输，如果你有一点成就了反而怕输，这不是越活越倒退了么，离屌丝气质不越来越远了么。

我们家是东北的，小时候打架有一个定律，就是“愣的怕横的，横的怕不要命的”。以前我个头很矮，打架打不过人家。那怎么办？他欺负你，你只能不要命，把他打趴下就再没人敢打你了，这也是生存之道。游戏规则是放弃越多拿起得才越多。我难道就做一个永不更新、永不学习、永不创造的人吗？所以我从床上爬起来想要再做点什么。我就在腾讯搞了O2O，又做了天使投资。

我找回了这种不怕输的勇气，自身有了力量，就没有那些恐惧了。没有那些恐惧之后，2011年我投资的公司和项目到现在也有不错的回报。

放下了输赢的观念，放下了过去的历史，放下了鲜花、掌声、臭鸡蛋，它们都已经过去了。现在的我仍然跟15年前一样，没什么可输的，不要脸，无所畏惧、不放弃，也不装逼。我觉得我再做创业或者投资也会有很大的成功概率。

所以我做天使投资人的目标就是寻找具备上述屌丝气质的创业者。也许我有的地方有些偏激，描述的也不是那么完整。但重要的是一个人活出自己才最精彩，我想找的是具备这样特质的屌丝创业者。（来源/创业邦）