刘克锋：抓住LED照明黄金成长期

目前，国内LED照明市场容量为两千多亿元，如何切分这个蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见，2014年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。同时，LED照明市场向好发展态势，吸引了更多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。

　　未来的照明市场，产品力是最为关键的因素，企业的竞争终将回归到产品这一基础要素上。“优胜劣汰”是行业的发展规则，未来只有少数企业能够成为大众品牌，少数企业成为细分市场的佼佼者，而其它大部分企业将沦为品牌企业的配套服务商或加工商。同时，随着技术的提升和消费观念的改变，智能化、个性化和定制化的产品，一定是未来LED照明市场的发展趋势。

　　当前，行业中有部分企业在产品、团队及服务系统尚未准备好的情况下，便进行大规模的广告投放及密集“扫街式”的经销商拜访，这实际上是本末倒置的行为。LED企业在进行大规模推广前，需要有销售额、产品力及网点存活率这几个关键指标作为基础进行支撑。很多LED企业“昙花一现”的关键是因为他们只关注其营销推广团队，而忽视了支撑企业发展的中枢系统，即企业的后台服务系统。

　　企业的后台服务系统有三大关键指标：一是交货周期，一般来说，常规产品与特定产品的交货周期是不同的；二是企业对客户、公司销售团队的支持及响应能力，包括售前、售中、售后的服务能力；三是相对于传统照明产品来说，LED照明产品的生命周期更短、更新换代速度加快、电子属性越发明显，这就要求企业的产品中心和研发中心需要具备有效解决产品更新换代问题的能力。

　　另外，LED照明企业的生产控制系统也很重要，这包含了产品仓储问题。传统照明时代，由于企业具备了完善的仓储体系，因此能够有效解决产品快速出货问题，保障企业稳定的客户源。当前整个LED照明行业中，有很多企业属于“订单式”生产，因此非传统照明的企业，并不具备有效解决出货问题的能力，加之LED照明产品价格波动较大，备货存在着风险，这实际上也是企业不注重生产控制系统建设的结果。可以说，不重视后台建设的企业，一定会在LED照明行业的变革中被淘汰。