猎豹CEO傅盛:互联网时代的4个趋势变革
1、消费品时代用户更关注外观感受,以体验和用户认知度制胜
雷总(雷军)有一句话,你无非就是站在风口的一头猪。这个风口是什么?最重要一点,今天很多东西变成消费品,整个思维观念必须改变。20年前,windows所带来的是工程师和工具化时代;而进入消费品时代,很重要一点在于,对用户来说,它的体验和认知度是第一位的。
与消费品时代同步还有另外一个背景——互联网时代。互联网时代带来的是什么?他带来信息传递成本极速降低。大家都是做互联网的,我不需要讲的很细。
为什么互联网对传统行业会产生巨大冲击,就是信息成本降低。它所带来成本降低是远远高于我们想象的。我们总是认为工业生产里面生产制造是核心,其实这个观念是错的。
2、互联网时代使单点突破成为可能,并成为主流
互联网让生产和前端,就是信息传播成本降低了很多,使得用户认知成本降低。互联网带来传统工业时代不具备的信息传递,使得单点突破成为可能和主流。以前花在一个复杂体系才能完成的事情,生产物流、销售、品牌所有都做好,才能进行大规模运作。
互联网时代,由于可以拉住前端用户,信息传播花的成本低非常多,可直接切入核心,定义一个产品形态,用产品形态建立用户认知,做一款产品就能让所有人都知道。这样,就避免了库存等问题。
为什么我要说简单?简单的穿透力是让用户能够花很低成本就认识你。这一点的重要度远远超过工业品,在消费品时代你知道最难的一件事是什么?就是让全球几亿人知道你,甚至让他使用你,这个成本最高。whats app能卖这么多钱还是有核心点。它极其简单,简单到你都没有机会退出,除非卸载了。这就是最初定位。这种简单概念能够击穿全球几亿用户。你会发现让所有人建立同样认知极其困难,这就是简单的核心点。在互联网时代,简单才有用,否则传播不出去。
但是,互联网让整个世界更平,你有一个点让大家都能认知的时候就节省了以前大规模的营销费用。
3、互联网让世界更平,找到极简的点,就能产生引爆
今天的事物通过互联网传播出去,让大家形成共识,这就是巨大时代背景。我们知道以前不可能出现的事情发生之后,就是这种简单的点能被互联网迅速放大。
在这个时代通过一个极简的点,找到一个核心的诉求,它就可能产生引爆。因为这个事情可以被迅速传播出去,它只要足够简单。当然了,简单比复杂更难。
其实,找到一个极其简单的点,一下子就引爆了。这种力量强大到我们今天没有真正认识它的机会。我们用一个体系化思维,完成我们对一些东西所谓的布局。
4、互联网时代是单品带体系,找到单点,带出整个面
我自己总结:工业化时代叫做体系带单品,但互联网时代是单品带体系,先把一个点引爆,顺势而为就可以做出一系列东西。
简单的第一大核心就是降低认知成本。有一次我用QQ,我说要新建一个群,怎么找都找不到新建群,最后崩溃了。当时找了快20分钟。当然,我自己也做过一些复杂的产品。
简单的第二步,就是让项目变得可控。我做过很多各种功能版本,最后发现一个规律,如果你规划三个月版本基本上全失败。我遇到是百分之百失败。如果半年以上的发不出来可能性巨大。这让我很困惑。我在360制定了一个“礼拜计划”,每个礼拜必须发一个版本,一个版本在一周时间。我走的时候巅峰十个客户端开发人员,一个周只能一个版本,最后只能发一个功能。这样反而使得那个功能有保证。这样一个更新速度和对现实的反应力,最重要是它让管理简单化。
互联网不是用一个更好的管理取代以前的管理,互联网用一个更简单方法完成对更复杂项目管理。在这个时代传播出去是一个巨大的困难,但是一旦传播出去就会变成巨大能量。
此外,产品一定要足够简单。我们一定不要觉得只有做更多功能产品才是高大上,有的时候一个简单点穿透力在产品层面是超出我们想象的。
在简单的产品观引导下,就能做出很多和以前不一样的思路。当年不管是360的崛起,小米的崛起,包括我们清理大师勉勉强强打了一场仗,其实都是这样。