刘克锋：珈伟正在逐步布局国内市场

全球最大规模照明展览会及LED行业盛事——广州国际照明展览会于2014年6月9至12日再度在广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。记者借此机会，在展会期间采访了深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘克锋，分享了他对行业的看法以及对企业经营的策略。他表示，照明行业现在越来越热闹，但是企业如何在竞争中找到自己的位置非常具有挑战性。当前很多企业家看中了LED这块大蛋糕，并且在产品、供应环节还未准备好的情况下，盲目投入大量资金进行广告和人海战术，导致企业最终在市场上消失。

　　记者：LED本身是极适宜加入智能控制的元素，珈伟是否有相关新产品推出？

　　刘克锋：可以很肯定的回答，珈伟有相关产品，因为智能化代表未来，珈伟很早以前就有这类产品了。之所以没有参加光亚展进行展示，是因为今年是珈伟的元年，在完成一些布局及产品充分准备后，珈伟会适时推广。公司的智能产品近段时间还将销往海外，因为珈伟在海外的配套团队和渠道都非常成熟，所以第一波产品还是销往海外。珈伟在海外有几个品牌在运作，如在海外营运十几年的MAXIMUS、YARDS & BEYOND、EZSOLAR三个品牌。珈伟未来国内渠道和团队准备好后，会将智能新产品推向国内。

　　记者：面对如今LED照明行业逐渐走上正轨的局势，珈伟在此时机，有何思考？下一步如何布局？

　　刘克锋：中国市场在国际上来说是比较重大的舞台，如果珈伟未来想在照明领域有番作为的话，一定要在中国市场有一席之地。所以国内渠道必须建立，团队准备也要开始，不过不同阶段有不同重点。为启动国内市场，珈伟今年主要需完善几个重要的战略动作，未来再循序渐进的进行产品投资、电商、销售组织等，2014年是珈伟战略布局的重要一年。

　　记者：珈伟在逐渐打通产业链，也增加了管理的难度。企业在之后的产品及管理中会有所取舍，将把重点放在哪些方面？珈伟在开拓国内市场战略上有何布局？在零售市场板块是否会针对性地采取一些新的市场营销方式?

　　刘克锋：我认为首先要全方位布局，从资本、团队、营销、供应体系、产品、服务能力、产品的速度等方面要进行相应的谋划。其次，企业要明确自己的核心价值，选择规模战、阻击战、侧翼战、游击战等其中的作战方式。再者，企业一定要结合本身的情况、现有的资源和未来的目标制订一个周全的战略。珈伟是多品牌运作的企业，不同阶段侧重点不同，各阶段要对症下药，如产品做好后要做好团队。商用和民用都是珈伟要抓的重点，国内经销商渠道是重要的销售通路，珈伟会投入大量人力、物力在这方面。零售市场板块，珈伟未来要打阻击战，即在不同细分领域做不同的事情，且要做专做细。