经典案例：“小人物模式“玩转互联网社群文化

小人物创业帮不是在玩众筹，也不是在玩团购+预售，也不是在经营粉丝经济，我们在用独创的”小人物模式“在玩转属于”小人物创业帮“的社群文化，创造一个品牌叫做”小人物创业帮“，想知道我们是怎么做的吗?请慢慢看:

一、用名字带来好印象，最终产生共鸣

“小人物创业帮”，名字起得好，大家看到小人物三个字或多或少都会想到自己目前的境遇，有才华不得志，有想法没支持，想闯出一片天空不知从何而起。所以，很多人看到“小人物创业帮”这个名字后就会产生共鸣，再怎么样也比XX联盟，XX会有趣的多。所以一个好的品牌，首先好名字跟VI是需要花点心思去斟酌的。(插个题外话，无意间得知宁夏银川本地某家公司最近新开了一本叫做《小人物》的杂志，说真的不知道跟我们有没有关系!!!)

Q：为何会想到这么个名字?

对于星佳来说，“我们都是小人物，所以我们互相帮助”可能是给“小人物创业帮”最好的解释，星爷的电影里大多数都讲的是小人物的故事，不能说下去了不然沫子停不住了，想看的请去翻阅星佳之前的文章。

二、设定门槛避免鱼龙混杂，远离神龙鬼怪

第一篇的众筹文案出来后，明确限制参与的人数为100人，种子玩家80人每人100块和高级玩家20人每人1000块。同时把那些没有第一时间加入的观望者们排除在核心玩家群外，你想进来跟我们一起玩花多少钱也没戏，因为你的迟疑你的慢半拍，甚至因为你不会用微信支付，最终是因为你根本看不懂我们到底在干什么。

这么做的好处跟罗辑思维的罗胖在规定时间内收完会员费后戛然而止一个道理，不像那些搞培训纯靠忽悠赚会员费的一般，不能随时随地没有门槛都可以进，一是管理混乱，二是目的不纯，三是牛逼吹的也不够响。

Q：哪里来的自信可以聚集到100人?

星佳很强烈的认同一个道理：“你的想法跟行为不可能被所有人接受，六度人脉也好，一千个铁杆粉丝理论也好，互联网时代完全颠覆了传统行业所认同的那些应该对的东西。”第一次我们也是在实验，100个人按照28理论，能在核心群里找到20个符合我们价值观跟小人物品牌文化的人就足够了，可是万万没想到到100个人在群里不管业余时间的活跃度也好，还是谈正事的会议讨论也好，那些沉默的大多数始终没有在小人物创业帮的核心玩家群里出现。

不管是因为发起人在朋友圈的人格魅力，还是文案折射出的懂小人物处境的人文情怀都是成功笼络100人的加分条件，基础分还是靠小人物创业帮的核心价值观“同筹|同创|同工|同赢”来指引小人物们未来的路，很高兴走到现在已经吸引到让我们足够欣喜的关注度。

三、参与后除了成就感，还能获得什么?

从logo跟整套VI的设计，从枸杞菜的包装讨论，到袋装规格份量，到文化衫的设计定稿，到收到内测定制枸杞菜后亲自尝试做菜都在核心群里自组织自协调的。每个重要的环节在朋友圈里大家都会自觉的刷屏晒成就感，朋友圈甄选logo建议，包装设计图在大家讨论最终定稿后会刷朋友圈，穿着文化衫会拿着包装盒秀图，亲手做出来的枸杞菜也会分享+点评到社交网络。

Q：有没想过玩家们热情的原因?

①移动互联网时代已经不是当初靠免费框住大量用户再通过其他服务赚钱的模式。只要服务好那些付费用户即可，对于小人物创业帮也是，大家先付费才获得了一起创造开发一款商业产品的机会，真正参与到了一款将要投入市场的要赚钱的产品，除了参与后获得的成就感外，指不定以后通过枸杞菜赚个零花钱，为何已经有了“小人物身份”的玩家们会没有热情呢?

②群里的玩家身份背景也都不同，每个人都有自己的故事，我们乐意去帮助那些勇敢说出来自己的故事，同时如果需要帮助大家都会尽自己的微薄之力。群里有微商做淘宝跟品牌策划还有厨师医生各种专业达人，大家都很乐意分享自己的经验，也很乐意去彼此帮助，为何这样的一个社群会调不起小人物的热情呢?

四、自协同自组织自发展才是可持续发展之路

小人物创业帮100个人来自天南海北全国各地，其中宁夏银川的跟广东的小人物最多。短短一个月时间，广东小分队组织了一次线下活动，邀请了书香姑娘参与同时也是广东的小人物们第一次在真实世界见面(不知道书香姑娘最近火热的大枣众筹项目有没有吸引小人物模式的经验?)。银川的小人物们组织去枸杞菜基地亲手体验采摘枸杞菜过了一个快乐难忘的儿童节，同时在咖啡馆进行过两次关于小人物创业帮发展历程的线下分享。

线上核心群里更热闹，有相亲小分队，音乐人华华创作主题歌，湿人瓜娃娃做诗见证小人物的发展，美女叶子做电台当主播，小白鼠主动做讨论记录总结跟群发通知，雪野佳梦维护论坛帖子当斑竹，小翰哥哥伺候真正的小人物代言人，湘哥的恶搞对话图，雷叔的高大上宣传海报.....

最近群里还出了一个发红包的规则配合筛子来自发参与发红包，业余时间不用发起人组织气氛也会调节的很好。

Q：你们玩的这么high跟枸杞菜有毛关系啊?

当初第一篇文案并没有给玩家承诺任何回报，只是用了“小福利，小惊喜”等来诱惑大家。随着枸杞菜第一批产品的问世，赠送给玩家的足量超值的枸杞菜外，袋装的枸杞，果茶等宁夏特产，还有小人物创业帮的文化衫，100位种子玩家的微信墙彩页。收到产品后的种子玩家又开始了一波穿着小人物文化衫拿着包装盒晒图的节奏，之后开始各种玩坏枸杞菜，有凉拌的有泡茶的有跟方便面一起吃的有炒的有煲汤的.....

一个月前的文案那句话“用玩的心态做事情往往效果比较好”，到现在“玩着玩着顺便还能把钱赚了”我们不仅提出来了，而且我们正在实践我们独创的”小人物模式“，不知道看到这里各位有没有搞懂”小人物模式“玩转互联网社群文化的精髓，我们不是在玩众筹，也不是在玩团购+预售，也不是在经营粉丝经济，我们在用独创的”小人物模式“在玩转属于”小人物创业帮“的社群文化，创造一个品牌叫做”小人物创业帮“。

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