爱国者集团总裁李银修：传统企业该如何借力电商

　　【易观网报道】5月30日消息，2013中国电子商务大会（京交会）在国家会议中心隆重举行，本次会议聚集了互联网与传统企业的诸多权威人士，共同解读传统企业的应用电商之路。会上，爱国者集团总裁李银修做出了精彩的演讲。

　　李银修在现场，用自己的亲身经历与大家分享：“我之前是上海一个有25年历史的实体企业的总裁，当我接手这个企业的时候，董事会当时做出一个重要的决定，要拥抱互联网。因为我们今天讲传统企业，你知道一个做电器的企业，如何用互联网做业务，我告诉你结果是我们实现了净利润接近40%，而且我们最大的客户来自互联网。最初我们业务信息的来源以及我们合作伙伴的信息来源都是互联网。”

爱国者集团总裁  李银修

　　传统企业如何借力电商

　　李银修表示，“所谓借力，并不是说所有传统企业你就要抛掉传统的渠道。借力的时候，很多企业认为做互联网营销，PC互联网也好，移动互联网也好，是不是要开发新的产品或者新的服务，其实不一定，只需要借助网络这个平台去建一些新的业务，换句话说在互联网时代，网络只是一个平台，电子商务的核心永远是商务。电子商务他改变的并不是你传统的那些营销的渠道和原则的方法，比如传统的4P的方法，实际上改变的是找到客户的方法。”

　　“分享一个数据，中国2012年底全中国互联网网民有五个多亿了，手机互联网的网民四个多亿，微博用户有三个多亿，手机微博用户有两个多亿，2012年全年中国的网上B2C，网络零售总额一万三千多亿，2013年增长速度是85%。”李银修分享到。

　　电子商务的四全战略

　　李银修诠释了电子商务的四全战略，“做电子商务其实本质上讲是网络营销，说白一点就是要卖东西、卖服务。我本人把它归纳为叫四全战略。”

　　第一叫做全上线，尤其对消费品来讲。各种品类的用途、功能、分类全部要上线。要把所有的产品和服务搬上互联网，这个推广没关系，因为推广你要主打你的核心产品，不是说所有的产品同时投入。传统企业都会有一个问题，如果全部放到互联网，价格怎么去管？因为不可避免对传统渠道有冲突，我不知道自己有没有做，比如说传统渠道是过去的，其实并不冲突。

　　第二个叫做全覆盖，就是说在初期做互联网营销或者做电子商务的时候，跟企业相关的第三方平台，包括自建的网络平台尽可能做专业的投放。

　　第三个叫做全员化，一定不要认为在企业里面搞一个电商事业部，搞一个网络营销部就万事大吉了，好像觉得就是他们的事，其实这是误解。很多人认为互联网营销是开个网店、淘宝、京东商城、一号店等等还有一些垂直门户，其实这些只是入门，真正的互联网营销是需要全员参与。

　　第四个叫做全服务，服务最好是24小时，最好能实现所谓的快速响应、卓越服务。

　　最后，李银修提示到，“错过互联网你将错过这个时代，早做不如晚做，而且是现在就做。”