余承东：2013年华为终端策略以精品为主

    本周，华为终端董事长余承东在接受媒体专访时表示，2013年华为终端策略以精品为主，同时提升品牌知名度，并在追求以利润为目标的市场下推出适合用户需求的智能手机，不仅是高端，低端也不会放弃。

    华为从2012年开始转型，即从ODM厂商发展成为OEM厂商，为此华为在市场上发布了数款高配低价的自有品牌移动设备。

    对此余承东坦言，“华为在欧洲市场过去只做ODM，在推广自有品牌初期，因为很多运营商的不认可，失去了相当一部分的订单和市场份额。但后来凭借华为在电信市场的优势地位和强大的产品能力，渐渐又拾回了部分订单，重新建立了与运营商的终端合作”。他还指出，“华为虽完成了一个转型，但接下来华为面对的是推广自有品牌的挑战，新的手机品牌理念意在拉近与消费者的距离，使华为手机品牌成为全球所熟知的品牌”。

    因此，华为在2013巴塞罗那移动世界大会上发布了全新品牌理念：Make it Possible（中文名称“以行践言”）。

    余承东此理念解释道，要消除陌生感归根结底要靠过硬的产品质量和口碑美誉度，定义这个新品牌理念，一是要在硬件上不断提升创新，打破看似不可能的各项技术极限，与全球消费者一起以行践言；其次，在营销策略上加强精准定位，以最低的投入做到做大的影响，而互联网营销是未来发展趋势。

    对于华为手机渠道中所遇到的问题，余承东表示，虽然华为手机的年销量超过5000万台，然而由于过分依赖运营商定制，导致大量华为用户只知运营商而不知华为。因此，如何增加华为的品牌认知度，让普通消费者认识华为，了解华为，选择华为成为摆在华为面前的首个问题。

    目前，华为终端已与京东商城、亚马逊、易迅等都建立起紧密深入的合作关系，华为自有电商平台vmall，在不到一年的时间内，流量迅速跻身中国B2C电商前十名。