财经人物 蒋治伟：用互联网思维解决用人问题

　　出生于1974年的蒋治伟，是广东至道实业投资集团董事长（见上图，孙俊杰摄）。他低调务实，敢于创新，身上总有一股乐于学习的冲劲。他在东莞人力资源行业打拼多年，劳务派遣带来的用工成本高与部分黑中介乱象让他有了一个念头：开发一款可以让外来工直接与企业对接的软件，解决蓝领工人找工作的问题。眼下，蒋治伟计划投资1000万元，打造东莞首款求职APP，为更多蓝领工人实现“打工梦”。

　　那是1992年春天，邓小平发表完南巡讲话，大批内地农民涌向沿海的大城市，打工潮呈波澜壮阔之势。第二年，17岁的蒋治伟初中毕业，抱着拼一把的想法，从老家四川达州一路南下，来到1700多公里外的东莞，“当时第一个难题就是找工作难。”蒋治伟说，这个问题让他当时感到困惑，但也在之后给他带来了商机。

　　初来乍到，蒋治伟先在工厂流水线做工人，后来又当起了个体户，摆过水果摊、开过小饭店，凭借着精明与勤奋，他很快就完成最初的资本积累，开起了一家印刷代工厂，做起了小老板。2009年，金融危机风波将尽，“世界工厂”东莞复苏迹象渐显。各大企业都喊出了“不缺订单只缺工人”的口号。此时，商业嗅觉敏锐的蒋治伟决定投身人力资源服务行业，帮求才喊渴的企业招到工人，也帮渴望拿到更高收入的外地老乡找到工作。

　　“我们帮老乡找到工作，看到他们过年回家满载而归，心里有说不出的高兴。”蒋治伟说，企业务实诚信的作风很快得到了各方信任，先后与德丰集团、华盛集团、光宝电子、比亚迪、TCL、德昌电机等知名企业达成合作，派遣蓝领工人总数达7000多人次，在多地开设了分公司。

　　然而，之后五年多的人力资源行业经验让蒋治伟慢慢发现一个问题：包括东莞在内的全国各发达地区所出现的企业招工难、工人找工难的现象。企业希望用更低的成本招到合适的工人，而工人则希望可以找到一份让自己更满意的工作。

　　蒋治伟带着问题，与大量的企业及蓝领工人交流后认为，招聘及就业信息无法及时有效地大范围传递，是造成企业招工难、蓝领工人找工难的主因。

　　“劳务派遣不是解决企业招工难的长久之计。”蒋治伟说，随着世界经济形势的下行与内陆地区崛起人才回流，用工日渐成为珠三角制造业面临的最大问题。大量企业不得不支付高额成本使用劳务派遣工，而这又增加了企业经营成本，让企业主难上加难。

　　蒋治伟算了一笔账，以珠三角为例，蓝领工人的招聘平均月支出成本在300至800元/人之间，随着企业各项成本支出的不断攀升，利润的不断下降，许多企业也因此出现了关闭、倒闭，甚至老板“跑路”的现象。但反过来想，为什么劳务派遣能招到工，企业却招不到呢？蒋治伟说，这说明真正的原因不是缺人，而是缺有效的招聘手段。

　　蒋治伟发现，近年来随着智能手机的普及，越来越多的人开始用手机作为主要的信息获取渠道，“来打工的人手一台智能手机”。于是，这位来自草根的企业家开始琢磨，研发一款公益性APP软件，解决蓝领工人（如技工、司机、服务员、保姆、营业员、一线普工、农民工等）的就业问题，在招聘领域拥抱互联网思维。“我曾经也属于他们中的一员，我想通过这个软件帮助他们。”谈到这里，蒋治伟提高了声调，“我不仅要赚钱，更要做一些有意义的事情”。

　　也曾是蓝领工人的蒋治伟知道老乡们不好找工作，从事人力资源工作又让他感受到企业的难处，加上他事业上成功带来的资本基础，这个计划很快上马。在过去一年时间，蒋治伟投资数百万研发这款软件，并于今年2月正式上线，在东莞春风行动系列招聘会上受到企业与求职者的关注，下载量超过5000人。

　　按照蒋治伟的计划，这个软件将永久性对企业免费提供招聘信息和求职者找工服务，实现企业与蓝领工人的无缝对接。满足蓝领工人降低找工成本、优化找工效率、防止务工期间上当受骗。同时让企业降低招聘成本、拓宽招工渠道，解决用工难、招工难的问题。当然，他也深知其中的不易，“互联网不会给你解释的机会，做得不完美用户就不买你的账，所以要做就要竭尽所能做到完美。”