张少辉：泷悦长安 销冠背后是实力的证明

　　4月14日—4月17日，2016年北京春季房地产展示交易会暨春季海外置业投资嘉年华在京举行。本次展会汇聚了来自北京、天津、河北、海南等多地品牌楼盘，还包括来自美国、加拿大、澳大利亚、英国等30余个国家和地区的320个项目，近8成楼盘推出不同程度优惠活动。腾讯房产直击房展会现场，为购房者带来一手的新鲜资讯，特邀嘉宾解读最新楼市政策与热点，把脉北京楼市前沿趋势。

　　

　　电建地产华北区域副总经理 张少辉(左)

　　面对门头沟地价看涨的趋势，电建地产华北区域副总经理张少辉认为，“首先，京西自古以来就是上风上水的宝地，素有东富西贵之说。而目前整个北京西部的土地供应很少，海淀、石景山都没有地了，门头沟虽然大，但97%的面积都是山地，可供开发利用的只有不到3%的面积，十分稀缺。我们的项目又紧邻着长安街西延线，在国脉金轴的旁边一定有良好的发展潜力。其次，门头沟区域在北京市的整体规划上就是一个生态涵养区，先有规划、后有轻轨等交通设施建设，定位十分明确，这样就决定了这片区域是以中高端的改善性需求为主，将来拥有更高的升值空间。泷悦长安等3个项目虽然在六环边，但是离天安门直线距离只有25公里，莲石路、阜石路以及长安街西延线形成了立体交通网，只要20分钟就能到西二环，十分方便。门头沟与石景山只有一河之隔，共享着很多资源和配套，以前这里一直是价值洼地，对面卖6万，我们才卖3万，而随着区域的整体发展，各项政策的利好，这个差距在不断缩小，最近拍出的土地楼面价已经达到4.1万/平米，恰恰说明各大知名开发商对该区域的看好。”

　　谈及4月1日出台的“廊九条”及上海、深圳的楼市收紧政策，张少辉表示：首先，在宏观层面上，国家的去库存政策给房地产定下了稳定发展的基调，坚定房地产行业信心；其次，财政政策、货币政策上都给房地产市场提供了利好，多次降准降息，同时在交易环节的营业税和契税方面给予减免，降低了购房者的成本；最后，政府鼓励农村人口在城市购房，开放二孩等政策给市场注入了更多的需求。在这样的背景下，首置首改的刚需得到了极大的政策支持，同时因为原房产价值提升，使因为家庭结构和财富积累所带来的改善性换房者拥有了更高的购买能力。尤其是在环北京的地区，需求永远是长期存在的。然而，我们在乐观的同时也要看到，去年全年，北京“10万元+”新盘项目签约套数达到261套，豪宅总成交额也高达135亿，是过去历史总和的数倍。今年豪宅竞争很激烈，按每个项目预期入市50套左右计算，待售房源数将达到3000套。在供应激增的情况下，即使市场乐观，也存在较大的去库存压力。

　　凭借无可复制的稀缺湖居公园地产，泷悦长安自2015年首次开盘以来，引领门头沟市场一路畅销至今，就此，电建地产华北区域副总经理张少辉谦虚的表示：“我们的项目是距离城区最近的别墅区，联排别墅在如今的市场上已经非常稀缺了，同时高层产品也能够享受到墅区的生活品质，这一点也是非常难能可贵的；我们的项目拥有15年一贯制教育，从幼儿园到高中、到国际部，都与项目一街之隔；同时项目引入金钥匙物业管家，有着优质的物业服务。在定位上，项目主要是以城市型的改善客户为主，大部分是用于自住的，因此也保证了入住之后我们小区整体的生活氛围和社区品质，销售情况确实一直还不错”。

　　谈及豪宅，张少辉表示，做到如下四点的豪宅才能算是真正意义的豪宅：首先是地段，不仅直线距离要近，而且地段也要稀缺。在北京市的整体规划上门头沟就是一个生态涵养区，先有规划、后有轻轨等交通设施建设，定位十分明确。交通畅达，莲石路没有红绿灯20分钟直达二环，这样就决定了这片区域是以中高端的改善性需求为主，将来拥有更高的升值空间。其次需要考虑的是资源，包括自然资源、城市配套资源和人文教育资源等等，电建地产在门头沟区一共有三个项目，形成三盘联动，给消费者提供多元化的选择。喜欢山景的可以选择西山艺境(楼盘资料)，喜欢湖畔公园水景的可以选择泷悦长安，喜欢商业繁华配套的可以选在S1线项目。再次是关于产品，在稀缺土地上，开发商要做的就是将土地价值和产品价值最大化的结合。电建地产在京西的项目依托山景和水景，都打造了低密度的别墅社区，在产品上做到了245㎡房本面积享受550㎡使用面积的奢阔尺度，将产品做到了极致。第四是关于服务，像私人管家、健康顾问等增值服务能够给项目增加很大的吸引力。