武汉颂大教育徐春林：创业的乐趣远胜艰辛

　　 近日，青桐创业周刊“与创业名家面对面”活动举办第二期，光谷瞪羚企业、武汉颂大教育科技股份有限公司创始人徐春林向众多青年创业者分享了他的创业经历。

　　 “瞪羚企业”称呼属舶来品，是银行等资本机构对成长性好、具有跳跃式发展态势的高新技术企业的一种通称。硅谷就把瞪羚企业的数量作为衡量区域创业活力和经济景气程度的重要指标之一。2006年，徐春林以5万元本钱起家，创办了颂大公司，主营教育信息化产品。如今，颂大公司开发的“学籍管理”、“网上阅卷”、“中考中招”等教育信息化软件已在全国多个城市推广使用。去年，颂大公司登陆新三板，市值达2.4亿元。

　　 44岁的徐春林是武汉蔡甸人，面对台下数十名青年创业者，他的开场白是：“大家不要看我两鬓斑白就觉得我创业很艰辛，其实我自认是一个聪明人，创业这20年我收获的乐趣远大于经历的痛苦。”

　　 “少不更事”

　　 第一次创业做酒店负债200万元

　　 1987年，年仅17岁的徐春林以优异成绩考入武汉大学经济管理系，与他同年进入武大学习的还有小米公司创始人雷军，在同学介绍下，两人还成为朋友。

　　 徐春林回忆，90年代初是下海创业的一个高潮，他有很多同学在毕业后选择了创业。他至今仍记得学校导师在课堂上说过的一句话：“学这个（经济管理）专业，你们注定是要做企业的。”

　　 1991年，徐春林毕业后被分配到一家国营电器厂上班，带教师傅说，小伙子要能吃苦，干好了升你去做调度。可不到一年，不安分的徐春林就毅然辞职，下海创业。他卖过饮料，开过餐馆，做过广告……用他自己的话说就是因为脑子活，几乎干什么成什么。他甚至凭借下海闯荡结识的人脉关系干起了银行间资金拆借的买卖，从中收取佣金，半年时间就挣了50万元。

　　 “那一年我才23岁，手里握着200多万现金，用春风得意形容一点都不过分。”徐春林说，他又四处借钱凑够了500万元，投资做酒店。“现在想起来简直不可思议，借了那么多钱，那么高的资产负债率，我一个学经济管理的竟然没有意识到危险有多大。”

　　 徐春林规划自己的酒店一楼要做商场，二楼是餐厅，三楼还有娱乐城……最终，由于不了解市场和经营不善，酒店不到一年就关门。徐春林人生第一次像样的创业草草收尾，他把所有实物转让给合伙人，自己承担下200多万元的债务。

　　 年轻就可从头来

　　 二次创业定位教育信息化　　

　　 “创业不是什么赚钱就做什么，而是要找到自己擅长的方向。”徐春林说，他投资酒店失败就像摔了一个大跟头，头破血流，但令他庆幸的是摔跟头的时候还很年轻，有时间、有机会让他养好伤，吸取教训，从头再来。

　　 2003年，徐春林在一家知名软件公司任职时开始接触到教育信息化产业。他敏锐地意识到，这个领域虽然规模还很小，但未来一定是新的增长点。经过慎重考虑，他决定二次创业。

　　 相比第一次创业时顺风顺水，这一次他走得很艰难，手上只有5万元启动资金。创业最初时间里，他把所有精力用在了解教育主管部门、学校的运作规律上。他最常做的就是到各个教育局、学校串门，蹭各种会议，和领导老师交朋友。

　　 2005年，他带领技术人员开发出“学籍管理系统”软件。刚开始，无人掏钱去买这套系统。徐春林说，产品做出来没人买，公司左右是死，干脆免费。就这样，他的新产品拥有了第一个客户。有了第一个就有第二个、第三个……学籍管理软件得到推广后用户反应良好。

　　 登陆新三板市值过2亿

　　 把一件事做透了就有无限可能

　　 其后，徐春林又趁势开发出“中考招生系统”、“教学质量评测”等一批衍生产品。有了免费使用建立起的信任[来源:] ，客户开始愿意掏钱购买他的产品。湖北恩施、十堰、甘肃酒泉……颂大公司的客户开始慢慢扩展到全国，高峰时期，公司一年销售额突破3000万元。

　　 如今，颂大公司的产品已经开始从教育管理领域开始向教育资源、在线教育领域融合。公司开发的教育云平台能够将教师备课、课堂练习、讲课、学生上课状况，以及课后的复习等一系列教学活动全部整合在一个平台上，其用户量目前已经达到全国第一。

　　 去年，颂大公司员工达到500人，新增7家子公司，并成功登陆新三板，市值2.4亿元。徐春林持股63%，成为武汉创业大军中的又一名亿万富翁。

　　 带好团队最重要的是规矩

　　 问：你入行教育信息化产业最初形势也不容乐观，为什么有信心坚持做下去？

　　 徐春林（以下简称“徐”）：我选择项目有一个原则——一定要是蓝海（注：指新兴市场）。蓝海意味着机会，而且竞争也少很多，这对小公司、创业企业来说十分重要，选择蓝海可以让你不会一上来就被大企业挤垮。颂大在进入基础教育信息产业化这一块时产品卖不出去，但这不是对手竞争导致的。现在国内不少大互联网公司开始进入这一块市场了，如果放到七、八年前他们一来颂大就没有活路了，而现在颂大已经可以和他们抗衡了。

　　 问：我注意到你第一次创业失败后选择把实物留给合作伙伴，自己背债，为什么？

　　 徐：创业从来都不是一个人的事，你一定要有哪怕至少一个合作伙伴，各取所长，团结起来才能干事。是选择一时的财富还是一个可靠的合作伙伴，对创业者来说并不难取舍。我第二次创业时成立公司，我出钱，而我的合作伙伴只出关系，但我还是同意由他控股，假如因为纠缠利益问题不放，可能就没有今天的颂大了。

　　 问：你说你的公司不少中层干部是跳槽以后又回来的，你为什么愿意接纳他们？

　　 徐：这是团队管理的问题，我的经验是，对于创业企业来说，最宝贵的财富是团队。一个好团队是要花N年，靠经历N多事才能打磨出来的。的确，我们公司有不少中层干部曾经跳槽，又回到颂大。还有员工对我说，他本来想去其他公司，如果去了每年就会比在颂大多拿多少钱。这虽然是开玩笑，但我觉得老板才是一个团队的灵魂，如果员工收入比他在其他公司低，最应该脸红的是老板。

　　 此外，我认为带好一个团队最重要的是规矩。有一年公司业绩不错，年底账面收入有1500多万，大家决定分掉过年。我问员工认为自己该拿多少钱，他们说一个数字我加倍发给他们。结果有人拿到钱之后离开公司，第二年公司财务与管理都陷入困境。我想说，一个好的团队领导绝不应该意气用事，规矩才是管理一个公司最好的方法。

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