朗士照明：资本路上勇敢前行
来源：网络转载 2016-10-27 15:47
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朗士照明总经理夏天
2016年上半年的朗士照明似乎有点忙碌，4~5月期间陆续在广东、安徽、四川等地举行全国经销商会议，又在5月参与了大连和广州的第八届“祝融奖”中国照明应用设计大赛分站赛。创立26年的朗士照明，经历了传统照明时代的辉煌，成功快速地转型到LED照明产业，一步一步脚踏实地专研灯具制造工艺，沉淀品牌积累，现已成为集技术研发、生产制造、销售服务为一体的品牌照明生产企业。日前，本报特别采访了朗士照明总经理夏天，共同探讨朗士照明下一步的战略规划以及LED照明市场的发展趋势。再度携手祝融奖，全面布局品牌推广
从2014年初次亮相中国照明应用设计大赛，朗士照明三年来厚积薄发，以全新的面貌更深度的参与到大赛当中，受到设计师们的关注。据了解，今年朗士照明再次携手第八届“祝融奖”赛事，全程冠名分站赛的“朗士之夜·颁奖典礼”。夏天对此表示，朗士照明再次积极参与到大赛的活动中，也有充分考虑设计师群体的特性，因此在颁奖典礼融入了许多创新互动的元素。他希望在与设计师的沟通交流过程中，展现出朗士照明最优秀最专业的产品，让设计师更直观、全面地了解朗士照明，并且通过这种长期的合作，更好地进行企业的品牌建设和产品的市场推广。
第八届“祝融奖”中国照明应用设计大赛全国巡回赛已经走过了大连和广州，接下来还有厦门、成都、北京、上海、深圳、武汉、西安、杭州等赛区。夏天认为，今年“祝融奖”大赛整体水平比往年有所提高，在内容互动性和专业化程度方面都得到了提升，不仅在人数上相比去年有所增加，人数结构上也更趋向于年轻化，这对于大赛本身及合作企业而言都是一种传承，焕发出新的生机和活力。夏天也表达了对“祝融奖”大赛的衷心祝愿，希望大赛能够举办得越来越好。
专注电商建设，提升品牌竞争力
一直以来，朗士照明专注生产商业照明产品，在专业技术领域具备突出的优势，不管是在品牌建设、专业程度还是产品品质方面都得到了业界的一致认可。尤其是在产品系列方面，朗士照明的全系列照明产品足以满足客户的整体需求，加上售后服务一致性，满足客户一站式采购的需求。
据夏天介绍，朗士照明2016年下半年发展规划分为两个阶段：第一个阶段是6~8月，将在全国实行导购培训，进一步提高销售人员的业务水平，同时加强终端网点建设，加大产品研发的投入；第二个阶段是9~11月，这一阶段分成两方面，首先是加强电商平台的网络布点和企业平台的建设，其次是在全国60个地级市采用联动方式进行终端拓展和地面推广。
除了在传统渠道上的深化，朗士照明近年来积极推进O2O平台的建设。目前朗士照明在天猫、京东、苏宁都设有旗舰店，积极整合平台，发展整个分销体系，实施全网销售政策。“朗士照明的电商平台化建设是有所区别的，第一步主要是做网点建设，当网点建设成熟后，第二步就开始做灯饰产品的平台化建设。”夏天说。
进入资本市场，加速企业发展
2015年6月9日，朗士照明成功挂牌上海股交中心中小企业股权报价系统，标志着朗士照明在资本市场迈出了第一步。对于朗士照明的未来发展，夏天指出，企业要想发展必然会面临一些问题，如人才缺乏、资金短缺、产品更新专业性等。团队建设对于企业的发展至关重要，团队建设必然涉及人才储备问题，一个企业在没有好人才储备，没有新的血液融入的情况下，很难有长足的发展。目前LED照明行业格局已经基本已定，大者恒大。随着互联网的竞争、自动化生产线建设成熟后不断削减的成本，市场价格战也打得越来越疯狂。这种情况下，照明企业需要挨过这个寒冬期，需要进行整合，而企业重组的目的就是为了让资金变得更加充裕，去占领更多的市场份额。
夏天强调，朗士照明在资本市场拓展中正在不断努力，从去年到今年不断地吸引一些有投资意向的股东，共同打造企业品牌。资本市场是企业必然要走的路，否则将会面临资金缺乏走不下去的困境。朗士照明也希望能在不断重组融合的过程中，获得充足的资金，让企业的团队建设更加快速，进一步提升企业的专业程度和市场拓展速度。
市场潜力无限，紧抓海外机遇
在夏天看来，这几年是LED照明行业的高速发展期，中国LED照明市场庞大，潜力无限。目前中国家庭中LED照明灯具的使用率还很低，市场容量空间仍然很大，家居领域对于LED照明行业而言仍是一块大蛋糕，与之配套的软装产品、装饰品都是非常广阔的市场。还有酒店的规模性工程领域开始接受LED照明产品，但使用率仍然不高，给市场留有巨大的发展空间。再加上中国推动城镇化进程，未来会不断加强商业上的合作，从而推动LED照明市场的发展。
LED照明行业是一种新兴的产业，在广东就有上万家LED照明厂商。面对庞大的市场和越来越先进的产品生产技术，LED照明市场竞争激烈，一方面因为终端使用客户对LED了解程度并不高，另一方面行业标准准则的缺失，导致一些生产厂家缺乏底线，从而导致市面LED照明产品参差不齐的局面出现。“这需要国家进行有力的监控，制定规范完善的行业标准和市场准则，这样LED市场会更好，未来照明也将是一个很大的市场。”夏天说道。
朗士照明发力海外市场
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