【热点人物】雷士照明吴长江的“老板经”

【九正建材网】 1999年，雷士将销售做到了3000万元。到了2000年底，产值达到了7000万;2001年底，产值已破亿。此时，各地开始有了成型的灯具市场。但雷士既然是品牌，长期这样卖下去肯定不行。思前想后，吴长江决定在业内推行专卖店模式。

1999年，雷士将销售做到了3000万元。到了2000年底，产值达到了7000万;2001年底，产值已破亿。此时，各地开始有了成型的灯具市场。但雷士既然是品牌，长期这样卖下去肯定不行。思前想后，吴长江决定在业内推行专卖店模式。

大学生委身做保安

吴长江出生在重庆铜梁一个偏僻的小山村，父亲在外当矿工，母亲在娘家村子里过着寄人篱下的生活，常常受到村里人的排挤。吴长江心里暗暗发誓：总有一天要出人头地，让全家人过上好日子。1984年，吴长江考入重点院校西北工业大学，终于让母亲在村子里第一次挺直了腰杆。

1988年吴长江从西北工业大学飞机制造专业毕业后，被分配到陕西一家大型军工企业工作，因为毕业于重点大学又曾经是学生干部，吴长江深得厂长器重，刚到一个月，厂里就将他送到北航深造。一年多后，吴长江被任命为外贸办主任。在同批大学生中，吴长江第一个买了彩电，分了住房，成家立业，成为了同龄人羡慕的对象。但不久，他却制造了一个爆炸性新闻：他要放弃这一切，南下打工。

1992年8月，27岁的吴长江和同学来到了广州寻找属于自己的机会。由于不懂粤语，合适的工作很难找。一周后，他来到深圳郊区龙华镇的一个自行车厂。当即，工厂招进来一个大学生的消息就传遍了全厂。可不久，又有一个消息震惊了全厂，大学生竟然当起了保安!

因为吴长江身材魁梧，厂长便让他在保安的岗位上锻炼锻炼。吴长江答应了，因为他知道这里只是自己暂时的一个落脚处。几个月后，当打听到一个招工消息后，他离开了深圳来到了广州番禺的雅耀灯具厂。在这里，他凭着自己的知识和努力赢得了老板的赏识，十个月后，他就被提拔为品质部部长，月薪涨到3000元。一年多后，他再次辞职。

雷士照明初成长

在雅耀灯具厂工作期间，吴长江最喜欢跟大大小小的老板打交道。经过长期观察，他总结出这些老板的共性，被他称之为老板定律：第一，非常能吃苦;第二，敢冒险;第三，商业意识很浓。吴长江觉得这三点自己都具备，而且他觉得自己身上还有别的老板所欠缺的素质：读书多。因此，他迫不及待地要把自己的老板梦变为现实。

1993年12月30日，吴长江怀揣着仅有的1.5万元，开始创业。他先后找到5个朋友和同学，以入股的方式支持自己办厂，亏了算在自己头上，赚了大家分，人人慷慨解囊。1995年，总资本十万元、总股东七八个的惠州明辉电器公司成立了。

公司接到的第一张订单是一个香港老板的2万只变压器，要求两周内交货，他毫不犹豫地接了下来，全公司人没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。一年后，小企业内讧，公司被卖掉，每个股东分了一笔钱散伙走人。吴长江的首次创业以失败告终。此时的吴长江被一位香港老板聘为总经理，又变回了打工仔。因与老板的经营理念相左，吴长江又萌发了做老板的念头，他再次辞职。1998年底，他联合两个高中同学凑了100万元，成立了雷士照明公司。

公司主攻颇具技术含量的商业照明，并将工程招标作为突破口。商业照明的核心是技术。于是，他将大批照明行业的专家请到公司，并同时与复旦大学光能合作所等顶尖研究机构合作。有了这些机构的技术支撑，在一些工程招标中雷士便屡有斩获：工程中标之后，自己的厂子没有这么大的产能，吴长江便委托一家企业搞贴牌生产。

1999年，雷士将销售做到了3000万元。到了2000年底，产值达到了7000万;2001年底，产值已破亿。此时，各地开始有了成型的灯具市场。但雷士既然是品牌，长期这样卖下去肯定不行。思前想后，吴长江决定在业内推行专卖店模式。

2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张了。说是专卖，其实不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做雷士专柜。如果有人愿意按照这样的方式做，雷士倒补贴一笔钱给经销商。一年过后，这样的专卖店有了20多家。经销商普遍反映，挂了牌子的店要比不挂的好得多。2005年，雷士专卖店达到了800多家。渠道爆发的能量是惊人的：2003年，3亿;2004年，6亿，企业开始爆炸式地增长……

不断丰富的老板定律

2005年，雷士将销售做到了10亿元。就在雷士在市场上迅猛崛起之时，3个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红;而吴长江认为，企业做得还不够大，赚的钱应再投入!双方互不让步，股东之间最后摊牌。投票结果：吴长江出局!他被要求领走8000万元后彻底退出雷士。然而，就在退出协议签订后的第3天，事情却发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

一到惠州，他就被直接带到了大会议厅。全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子。3个股东坐在主席台的对面。最终大家举手表决，结果是全票通过吴长江留下，另两个股东表示退出。

吴长江留下了，可他必须支付另两个股东总计1.6亿人民币的股权转让金。根据双方签订的协议，吴长江必须在一个月之内首先给每人支付5000万总共1亿元的资金，而余款也必须在半年内全部交完。两天后，律师又给吴长江拿来了一份补充协议，如果不能按期支付，会拍卖他的股份和品牌。眼见雷士陷入了困境，两家合作伙伴趁机“起哄”，一纸诉状将雷士告上法院追款，然后，账户又被冻结!这几乎是彻底的覆灭，没有人相信雷士能活过来。

吴老板遇困的消息迅速在圈内传遍，一位老乡专程从美国赶来，将2000万元支票交到他的手里，欠条都没打，一个朋友一下子拿出了1000万，还四处帮他借钱，一家风投公司的负责人打来电话，先打一亿元钱到账上再说，今后合不合作无所谓……很多员工拿出了自家的房产证、存折、现金，堆在桌子上足足有半人高。他们希望能尽自己的微薄之力帮公司渡过难关，希望他还能继续坚持……吴长江的眼泪夺眶而出。

经历过这些，他也突然顿悟如果自己平时没有足够的人缘，没有良好的人品，倒下了也就倒下了。虽然老板是自己，但别忘了，是整个社会、朋友、员工、消费者在支撑着他的企业，在危难时拯救了他的企业，其实老板更应该懂得知恩图报。

他决定给员工放三天长假，由他私人出钱请大家到附近最著名的罗浮山上玩几天。100多辆大客车拉着3000名员工“招摇过市”，街道两旁围观者数以万计。