肖劲来信：沈阳万科破百亿元 人非常关键

　　[摘要]沈阳万科备案金额超过100亿！这距离肖劲走马上任沈阳万科总经理不到2年，距离其在年初定下破百亿的目标提前了41天完成

　　春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。虽然是寒冷冬日，但这句话用来形容沈阳万科总经理肖劲，再也贴切不过。

　　因为沈阳万科备案金额超过100亿！这距离肖劲走马上任沈阳万科总经理不到2年，距离其在年初定下破百亿的目标提前了41天完成！为此，肖劲写了一封信，开心之情跃然纸上。

　　肖劲在信里说，每一天都在关注何时破百亿，但这一天到来，又假装平静，并很吊地问部下，哪个项目撞的线，奈何不甚懂万科文化的部下没听明白。肖劲称，破百亿是一个奇迹。

　　称之为奇迹的同时，肖劲信中也不忘自我揶揄一下：“许多人祝贺我，我真担心让首长听见，万一他老人家心血来潮，对我说，去吧，那个城市(三线)需要你，让它也破百吧。”

　　11月21日，北京初雪，沈阳气温零下六七度，这封名叫《一封来自肖总执笔的万科内部电邮》的信件由沈阳万科公众号发出，霸屏了朋友圈。

　　北京区域的业内人士纷纷转发为肖劲送去了祝福。昔日的领导现已离开房产开发业务的毛大庆也加入其中，并说：“热烈祝贺我的好兄弟，一个一个坚实的脚印。”

　　印象中这是肖劲写的第二封信，第一封是即将上任沈万总经理之位，《写在上任之前——肖劲》，那时候的沈阳万科是一个比较麻烦的局面，市场占有率第二，业绩也陷入低谷。肖劲说，他的性格是不能接受排名第二，履新沈阳，带领沈阳公司重返巅峰是他的使命。

　　不到两年的时间，肖劲做到了。100亿，自沈阳住房商品化以来，沈阳万科还是第一个做到这个业绩！很多人都说，确实不容易。那这100亿是一个什么概念呢？

　　营销出身的肖劲用一组数字来表达：这需要建100多万平米的房子，卖出1万多套，占到城市10%的份额，同时3天就要卖出1个亿。相当于深圳卖600多个亿。

　　自信如肖劲，他说，这是一个奇迹，但还有更大的奇迹在后头。支撑其自信的莫过于沈阳万科的土地储备。2016年，沈阳万科共拿下了6宗土地，布局全城，其中万科圣丰翡翠之光(橡胶四厂地块)成为沈阳首个单价“10万+”项目。

　　对于这取之不易的成绩，肖劲总结了一句，人是成功的关键，与天时地利无关。“恰恰是因为人不一样，我们才会做出不同的选择，不同的选择决定了不同的结果。”

　　肖劲告诫公司里的年轻人，要尊重市场、敬畏市场、向市场学习，不要让不期而遇的喜悦冲淡了努力的方向。但外界显然会更乐意知道，他具体是如何做到的，毕竟北京万科破百亿元的时候，他任营销总监，万科破千亿的时候，撞线的也是北京万科公司，他也是当时的营销负责人。