专访万隆汇洋灯具时代广场总经理宋欣

位于北京市丰台路口东北角的万隆汇阳灯具灯饰时代广场是北京市最大的灯饰市场之一。近日，我们有幸采访到了万隆汇洋灯具灯饰时代广场（以下简称万隆汇洋）的总经理宋欣先生。
　　　
　　记者：请简单介绍一下万隆汇洋现今的市场规模。
　　宋欣：万隆汇洋是北京市场上规模比较大的灯具市场，占地面积近8万平方米，建筑面积5万平方米，分为三层，可供600多家厂商入位，其中包括少量的家具厂商，主营灯具灯饰。店内有中央空调、扶梯、步行梯以及货梯供消费者和商家选择，有比较完善的的基础公共设施。
　　万隆汇洋已经汇集了多家知名品牌专卖店，如高华灯饰、松下、钜豪、路易斯水晶灯、雷士、美的等品牌，现阶段批发和零售并行，力求打造北京规模最大、服务质量最好的灯饰批发市场。
　　　
　　记者：2013年，万隆汇洋市场表现如何呢？
　　宋欣：灯具市场受到期房的影响，整体销售状况都不是很乐观，没有达到预期的销售目标。年终的时候我们会对今年整体的销售状况做一个比较详细的总结。
　　　
　　记者：不同的企业有不同的经营理念和营销方式，能谈谈万隆汇洋整体的经营理念吗？
　　宋欣：当然可以。万隆汇洋经营上主要做到“与市场同步、与商户共赢、与顾客同利、与员工同心”这四个方面，缺一不可。我们的产品始终以市场为导向，质量以诚信为前提。尊重客户和我们的每一位员工是企业的立足之本，因为让每一位员工都能发挥自身的能量，实现个人价值和社会价值才是企业的根本，大家才会相互关爱，团结克服遇到的重重困难。只有品质过硬的产品和优良和合作团队，才能在竞争激励的市场上有更长远的发展。这是我们公司持久不变的经营理念。　 　　
　　
　　记者：万隆汇洋整体装修非常时尚，请详细介绍一下万隆汇洋入驻产品目标消费人群。
　　宋欣：万隆汇洋入驻的厂商，我们始终坚持“262”的原则，即有20%的产品针对高端消费者，60%的产品针对中端消费者，20%的产品针对的是低端消费者。这个划分比例我们是经过严格的前期市场调研所得出的结果，这样划分有一定的好处，涵盖了全部的消费群体，虽然比例有一定的偏差，但是整体的销售还是不错的。
　　从划分比例上可以看出，我们的主要目标消费者是中端消费者。随着消费水平的提高，终端消费者的消费层次也有了较大的提升。针对这一阶段的目标受众，我们产品从雍容华贵，到简洁明了，都有不同的风格设计，尽可能大的满足不同消费者的审美和家装风格。
　　　
　　记者：您怎么看待明年的市场？
　　宋欣：至于明年，我并不能武断的做出“看好”或者是“不看好”的预测。灯饰市场的行情受到很多因素的影响，比如房市、劳动力成本、原材料的价格，最重要的是消费者的消费取向。但是入驻我们万隆汇洋的厂商都在走节能环保的路线，这是恒久不变的发展路线。但是我相信在做好企业的形象宣传、招商引资以及产品维护等前期铺垫之后，2014年万隆汇洋会更上一层楼。
　　　
　　记者：您觉得万隆汇洋发生了哪些变化？北京的灯具市场未来的发展趋势是什么？
　　宋欣：万隆汇洋一直都是在发展变化着的。首先，新式的卖场在不断的涌入，除了卖场装潢上寻求时兴以外，在效能上也下足了功夫，比如家居参谋导购，以及30天无理由退货等；其次，万隆汇洋更多的灯饰品牌从最初以销售为主转变到更注重品牌形象的塑造；最后一点也是最重要的一点，由于电子商务的兴起，网上灯城也在逐渐上线，线上的销售弥补了线下卖场的不足。万隆汇洋也在去年完成了一次转型，除了强化京城首个LED灯专区，引领高新科技潮流外，更在原卖场北侧辟出新方位，开设了一个工程灯区域，引进40多个厂家进驻，在京城西部成为灯具品牌最会集、种类最完全的灯具专业卖场。
　　万隆汇洋的发展一直都是以市场为导向，也就是说万隆汇洋是灯具市场的一个折射点，从万隆汇洋身上我认为未来北京灯饰市场产品和消费者还会进行更为精细的细分；灯具市场也会克服灯具易碎不宜运输这一难题，会占领电子商务市场比较大的市场份额，这也是市场发展的必然趋势。
　　　
　　记者：众所周知，现在整个家装行业处在一个转型期，灯饰行业也正在由传统照明向节能环保并且向主要强调美观装饰的方向转变，对于灯具灯饰生产厂家、经销商未来的发展，您有哪些看法和建议？
宋欣：灯具市场的发展和消费者的需求是在不断变化的，生产商家应积极进行市场调查，了解广大消费者的购买需求以及市场动态，坚持环保创新，只有这样才能为消费者提供新颖、美观并且环保的新产品，不断的满足市场发展的需要；经销商方面，要不断改进和提高管理能力，实时了解市场动向，给顾客搭建便宜的购销平台，比如可以开展一些促销活动，做广告宣传的同时，迅速提高市场知名度和占有率。灯具市场的发展前景非常的广阔，我提出的这些是对生产厂家和经销商的一点建议，同时也是对万隆汇洋今后经营的自勉。