斐讯董事长顾国平：直面竞争 勇于挑战

　　“去年一年，斐讯申请专利上千项，在全市仅次于上汽集团和上海电气集团……”

　　今年以来，多个场合，松江区委书记盛亚飞对一家草根企业津津乐道，并将其作为松江区企业科技创新的典型代表。

　　这家被称为“小华为”的民企，虽然成立刚到6年，但已创造惊人的销售业绩：2009年-2011年的第一个三年，其销售规模分别是0.56亿、4.2亿和12.4亿元；2012年到2014年的第二个三年，其销售额更迅速攀升到30.1亿、51.7亿和100亿元。

　　佳绩之下，作为创业公司，上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称“斐讯”)董事长顾国平恳切的说道：“斐讯也要应对创业公司所要面临的极大压力，主要来自人才、资金、技术和企业文化四个方面的问题。”

　　不可否认，随着社会的进步，整个通讯领域是一个巨大的蛋糕，但是竞争也异常惨烈，形象地形容它就是“前有标兵，后有追兵”，但顾国平却自信满满地说，斐讯虽然是一个崭新的品牌，但是自己并不畏惧竞争，相反，他们更乐于接受这种竞争，而其“雄心”和“底气”来源于自己的业务模式和技术储备。顾国平以手机为例为我们解释到，我们的竞争对手不是小米，而是华为，我们的竞争市场不是国内，而是国外。事实上，斐讯的手机销售在海外市场尤其是在欧洲和北美早就与华为开始了正面撕杀，而且结果也难分伯仲。

　　同时，斐讯不惧怕竞争另一个看家本领是自己的技术研发能力，由于技术储备丰富，研发能力超强，目前，斐讯在云计算领域已经成为中国第一，而且很快就将成为世界第一。

　　最让顾国平自豪的是，与国内在通讯领域里起步最早规模最大的企业相比，斐讯的业务模式和他们有着截然相反的路径。其他公司走的是先有系统再到终端，而斐讯一开始就另辟溪径，走先有终端，再到系统的业务模式。

　　很显然，斐讯以技术为主导的系统解决方案，市场更为广大，发散面更广大，品牌的影响面更深，而且更容易受到投资人的关注和资本的青睐，事实也证明，包括松江区国资委、北京国际投资、各类财务投资、证券资本等各路资金争相入股斐讯就是明证。

　　同时，深处于竞争旋涡中心的斐讯敢于直面竞争、应对挑战的另一个自信还来源于他们已经牢牢掌握的企业发展的核心竞争力。

　　顾国平强调，现代企业生存与发展的重大法则就是，一个企业能走多远，能不能在激烈的竞争中脱颖而出，最重要的是要具备自己的核心竞争力，任何产品如果要撬动市场，获取消费者认同都必须具有区别于其他同类产品的高性价比。因此，斐讯在前端的产品设计上，就以加大研发力度，以技术为导向，注重控制成本，赋予产品更高的科技含量，回避其他同类产品采用的靠拼单价，减低配置的简单粗暴的竞争手段，以此来击败竞争对手。

　　“面对竞争，仅仅以研发和技术见长仍然不能取得绝对的发展权，走品牌化与规模化发展之路将会成为未来几年斐讯的企业发展战略”顾国平强调，单从销售规模上说，今年斐讯销售实现150个亿已经不在话下，但是，这只是完成了一个阶段性的小目标，要成为一个世界性的通讯企业这还远远不够，到2017年，随着公司在设备和服务上进一步拓展，尤其是包括芯片和操作系统的上游产品的市场开发的完成，包括海外市场的发育成熟，公司至少可以实现100亿美金的销售规模。届时，斐讯的品牌号召力和抗风险能力将获得巨大的提升。

　　此外，从着眼于未来的战略角度考量，斐讯还先后与世界知名企业和国内顶级高校展开技术研发和项目开发，如其先后与高通、中国联通、VMARE、阿尔卡特朗讯等建立了战略合作关系；同时斐讯还与复旦大学成立终端安全联合实验室、与复旦大学联合成立“院士专家工作站”、与上海交通大学联合成立“上海交大斐讯智慧城市研究中心”等众多科研基地和项目。此举意义深远，这无疑充分体现了顾国平和他的团队所具有的强烈的战略意图和深远的危机意识。