什么样的公司能打动柳传志？

　　就在拜博口腔创始人黎昌仁已经决定在C轮融资的协议上签下自己的名字时，他接到了一位江西老乡的电话。电话那头是联想控股医疗板块执行董事魏凯，他希望黎昌仁能重新考虑自己的决定。面对中国最著名的投资控股公司的邀请，黎昌仁决定和魏凯进行一次礼节性的会面，“因为是江西老乡”。

　　魏凯并没有让这个会面流于形式。他利用一个上午的时间向黎昌仁阐述了联想控股的投资理念及其在医疗板块的构想，这次会谈让黎昌仁有一种找到知音的感觉。会谈结束不久，魏凯告诉黎昌仁：“柳总想和你谈谈”。

    黎昌仁称柳传志为自己的“偶像”。和“偶像”的会谈原定了半个小时，结果最终谈了两个多小时。从行业到理念，再到今后的企业的发展规划，双方达成了高度的一致。“我要把拜博当作一个事业去打造，当做一个百年老店去打造，而且要通过口腔医院去带动整个上下游产业链。”黎昌仁说。这正是柳传志希望听到的。

　　这次会谈的结果是，双方都觉得对方正是自己要找的人。顺理成章，2014年6月，联想控股对拜博投资10亿元人民币，后者正式成为联想控股战略投资的成员企业。

　　联想控股对拜博投资，可以作为一个经典的案例，去阐释柳传志的投资偏好及其背后的逻辑。

　　领军者至关重要

　　“事为先，人为重”是联想控股最重要的一条投资理念。在决定是否投资一家公司时，柳传志最为看重的是“人”，他曾经说过：“在竞争性的行业里，第一把手的好坏，几乎占了这个企业能否成功70%以上的决定因素。一个不好的一把手，就算产品再好也不行，一个好的一把手，能够转换局面。”

　　柳传志对于“人”的重视是众所周知的。他提出的管理三要素“建班子，定战略，带队伍”中，有两个要素都直接和“人”相关。在柳传志漫长的企业生涯中，他培养发掘出了一批杰出的领军人物，杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢、陈绍鹏……现在无一不是各自领域里的风云人物。在淡出联想集团而专注于联想控股的投资业务之后，柳传志在选择目标公司时，“人”依然是他放在第一位的因素。“我们是投企业家，投主人，希望能够在我们所投的领域都有相应的领军人物，这个跟一般的机构打法不太一样。”柳传志说。

　　那么，什么样的人是柳传志欣赏的呢？

　　得有追求。“有不少人做到一定程度以后没往上、往大做的劲儿，这种人我们不愿意投。”柳传志说。黎昌仁正是一个心很大的人，他之所以最后关头放弃了之前的投资人，正是因为他们的理念无法支持拜博“做大”的梦想，那些投资人更多是从财务投资的角度，希望尽快获利出局。拜博曾经有过上市的机会，但黎昌仁认为公司体量太小，上市意义不大。他希望将拜博做成最大的口腔连锁企业，并且打通口腔医疗的上下游产业链。柳传志非常赞同黎昌仁的想法，他并不急于让通过拜博上市套现自己的投资。黎昌仁说：“我们今后主要的想法还是想把这个市场做大，在把我们的发展战略布局到地级、县级，能够从一线城市，影响到二、三、四线城市——至于上市，可能是2018年以后的事了。”

　　要坚韧。“因为在做企业的过程中摔倒再起来，很不容易，在这个过程中要真的经得起摔打。”柳传志说。他自己就是在一次次的摔打和挫折中把联想集团做成世界500强的公司。他非常欣赏像孙陶然这样的创业者，称他是“打不死的小强”。孙是联想控股旗下拉卡拉的创始人，先后经历了5次创业，涉足媒体、公关、IT和金融等多个领域，经历了几番浮沉。目前拉卡拉已经是年交易额超过万亿的金融服务公司。

　　学习能力要强。“学习能力包括所谓智慧程度，聪明跟智慧不一样，要不停的总结规律，要有复盘的能力才行。”“复盘”是联想独特的学习文化的体现，通过在一次次的经验教训中总结得失，获取新的发展能力。“凡是有新东西出现的时候，我们都要认真地去讨论、学习，否定自己某些过去做的事情。”柳传志说。在他看来，投资拜博就是一次重要的学习机会。拜博是联想控股进入医疗行业的一个切入口，“我们希望努力支持拜博，把它做出样子来，形成一个经验。把路子摸得七七八八，将来可以做更大的动作。”

　　要有心胸。柳传志认为，一些企业创始人对名和利看得比较重，不能够跟合作者共同分享，这样会阻碍企业进一步做大。通过对拜博的观察，柳传志发现黎昌仁是一个心胸很开阔的企业家。作为企业的创始人和一位技术专家，黎昌仁并没有大权独揽，而是求贤若渴地将重庆口腔医院的院长请出山，由他负责来做医院的管理工作。另外对自己的同事，对于员工也能够以人为本，很注意调动他们的积极性。柳传志特别提到，医疗行业要有“菩萨心肠”，这在某种程度上，也是企业家心胸的一种体现。他认为这与市场精神并不违背，最终二者会是统一的。

　　柳老爷子正盯着这些行业

　　作为一家大型投资控股公司，联想控股目前所涉及的业务板块非常丰富。除了联想集团和融科智地这两个原有的板块外，联想控股还在金融服务、现代服务业、农业与食品、化工与能源材料等领域广泛布局。

　　在柳传志看来，联想控股会把消费服务作为主打的投资板块。“主打的意思是，我们将来的靠这个吃饭。”他认为，复星、万达这些巨头都在这块布下重兵，但市场依然巨大，因为中国经济一直在强调以消费拉动。“中国现在正在讲供给侧改革，只要提供的东西质量够好，就能和国外竞争，马上就能解决大问题。”柳传志说。

　　联想控股对拜博的投资正是因循这样的思路。柳传志在投资拜博前对口腔医疗这个行业已经进行过深入研究，他发现，2000多万人口的台湾地区有6000多家口腔诊所，6000多万人口的英国有12000多家诊所，而中国目前的口腔诊所也就是1万多家，如果做好了，有巨大的发展空间。“实际上中国缺乏便捷、高质量的口腔机构，所以我们一旦提供这样的服务其实消费者需求很旺盛。”他认为。

　　柳传志对医疗健康产业保持了高度的关注，联想控股的医疗团队正在四处寻找合适的标的，在目前看来民营专科医院是比较现实的目标。但他不排除未来投资公立医院的可能性，只是由于自身人才储备、行业认知等方面依然有提升的空间，现在还不是介入公立医院的最佳时机。“综合医院公立医院我们自己觉得还没有能力，我们在怎么好好的管控方面，还需要好好研究去学习，在这个时候我们不会贸然将公立医院变成战略性投资，有可能通过财务性投资先做，然后等到机会比较成熟战略投资再跟进。”柳传志说。

　　农业食品同样是在消费服务端联想控股极为看重的领域。在联想控股的布局中，农业食品将重点放在国内外结合上。“因为中国的土地、水等农业资源相对稀缺的，如果能够利用更好的国际资源其实是一个好的方式。”从2011年进入农业领域后，联想控股已经投入了超过10亿元人民币，并在智利等海外市场展开布局，寻找优质的农业资源。柳传志特别指出，“像高蛋白食物，海蟹牛肉等等，与中国农民利益没有矛盾的领域，为什么不利用国际资源好好做？”诚然，农业食品并不是一个能一蹴而就的行业，但在中国消费升级和人们对于食品安全越来越重视的大背景下，联想控股在农业的布局应该能获得比较丰厚的回报。

　　柳传志对于一些前沿的技术也保持了高度的关注，例如人工智能技术和生物工程技术等。他认为，今天的互联网虽然弄得红红火火，但毕竟还是在人文服务方面，比如加强人与人之间的连接等等，但这些技术还没有直接跟制造业、跟实体经济产生更密切的关联。柳传志对这种可能性充满好奇，他很想知道将来的世界会变成什么样。“但是这一块在什么时候实现，将有多大的投资，就联想控股现在不敢硬拼”。他希望联想之星可以在这方面做一些尝试，“天使投资多掏钱，多在高科技方面布局，做前瞻性的投资，这会有风险，但是不会影响我们的饭碗。”柳传志表现出了谨慎的一面。

　　“我们认为自己是一个跑长跑的企业，不要在某一个时刻觉得人家跑快了我们就着急，而该反复研究，我们有什么问题，人家有什么长处，努力去学习，然后想定了下决心坚决做。”柳传志说。(来源：天谷商业评论 )