亿玛柯细兴：互联网时代预言家

　　新的十年，亿玛定位中去掉了“网络”和“营销”，某种程度上这是一种大胆的行为，打破原有边界，寻求再生空间。这与我们的公司文化相关，做事要低调，但眼光要高远。

　　——亿玛柯细兴

　　在亿玛公司，没有人称呼总裁柯细兴为柯总，而是直呼其网名“地皮”。尽管新搬迁的办公楼空间大到令人发指，但地皮还是“不舍得”给自己一个独立办公室，而只是在平台一角给自己留了一块可以站着办公的位置。

　　事实上，创业至今已十年，亿玛的行业地位已不可撼动，地皮早已具备了一个高富帅应有的一切物质基础，但他却执拗地保留了那份创业者独有的屌丝气质。这既不滑稽也不离谱，十年前，凭借一身胆识，地皮像个预言家一样猜对了互联网产业的未来十年;而十年后的今天，他再次仰望星空，下一个十年已然成竹在胸。

　　

　　初创：三大预判主导方向

　　创新无止境，创业有路径。这是地皮的微博签名，在采访过程中，他也几次提及，足见这句话在他创业十年心路上的重要性。

　　1999年，法国MBA毕业后，地皮留在法国本土一家网络金融公司fimadex公司任职，成为国内最早一批接触互联网金融(证券交易)和移动互联网(WAP)的人。彼时正值国内互联网产业的第一波高潮期。

　　一年后，中国互联网泡沫破灭，地皮却回国了。他加入和讯网，半年后就成为和讯网唯一的常务副总，并主导了和讯网之后的商业模式变革。

　　朝阳行业，高职位，厚薪水，看似完美的职业路径吸引着很多人。但这些并不能束缚一颗躁动的心。在互联网大潮中涌动几年，地皮逐渐对市场有了自己的判断。

　　“首先，我认为互联网将进入产业化初期阶段，这意味着创业者即使不靠VC也有活下去的机会，会有很多创业者产生”。正如地皮当初的预言，现在很多已经或者正在IPO的互联网公司均是兴起于那个年代。

　　“其次，我认为互联网流量将会走向多元化，不再是几大门户的江湖。而多元化就意味着聚合力量的产生”。事实也确实如此。2000年，几大门户网站占据了国内互联网80%的流量，而到了2005年，这一比例已降至40%左右，如今更低。

　　“第三，我认为互联网的商业链条将从非中介化到再中介化，即纵向产业链上的玩家会越发专业和细分，产业链条的每一段环节都会被价值最大化，一家独大并自己把持产业链上下端每个环节的现象将逐渐改变，电商开放平台和互联网广告的盛行已经开始证明这一点”。从其他行业的发展路径中也可以看出，产业化、多元化的结果必然是中介平台的兴盛。地皮认为，所谓的互联网中介平台将向着两个方向延伸：电商和广告。

　　“我没有选择电商，而是选择了给电商做广告”。基于以上判断，地皮出发了。2004年，带着个人对行业的全新判断，他押上了全部家当，奋身一博。

　　跨越：十年峥嵘再度出发

　　应该说，作为一家专业帮助客户精准投放广告的网络营销平台，亿玛在过去十年里之所以能够顺风顺水，这与地皮本人的预判密不可分。如同对行业方向精准的把握，MBA出身的地皮总是习惯性地将战略及业务划分为条条块块。

　　所谓广告客户需求，不过是看你能不能在一定时间内花多少钱帮客户得到多少收益。从这个角度，地皮将客户需求转化为效果需求，并以三个维度衡量，“一是效果，也就是投入产出比;二是效率，多长时间能达到效果，超出时限也就无从谈效率;第三是效能，即收益的多少。迄今为止，亿玛所有的努力和创新都是围绕着这三个维度展开的”。

　　今年，亿玛发展迈进第11个年头，但地皮并不喜欢这个两位数的表述，一直强调“今年是第二个十年的第一年，新的开始”。

　　就在2013年年底，亿玛对外发布了新十年战略，在“智慧你的商业未来”的愿景之下，亿玛将从效果营销战略升级到大数据精准营销并成为中国大数据营销平台领导者。

　　如今，大数据概念横行江湖，亿玛自有十年积累的数据独步武林。

　　据透露，亿玛经过十年的数据积累，是独立第三方中唯一拥有完整交易数据的平台。目前拥有超过30万媒体数量的网购用户商品浏览行为数据，并与中国目前TOP500电商有长期合作关系，拥有近2亿的网购用户行为数据，通过大数据精准营销技术，可以对积累的海量网民网购行为数据进行即时的分析与处理，精准判断并实时找到广告主想要精准匹配的人。亿玛的大数据不但在广告投放策略上给予广告主重要的参考依据，更在选品和定价决策上发挥了巨大的作用。

　　但显然，仅是自身优势的积累并不足以支撑新战略的完成。十年征战，地皮对行业趋势又有了新的判断：首先，互联网产业化和产业互联网化。互联网产业与传统行业相互融合，线上线下的界限将逐渐消失;其次，无企业不电商。所有用户的交易行为都有可能通过在线产生，这是移动互联网发展的必然趋势;最后，一切皆数据。互联网发展过程中积累了数以亿万计的数据，而数据反过来再为互联网服务，这意味着所有的网络行为都可以被量化、被捕捉、被预测。

　　“十年前的判断促使我创建了亿玛，现在的判断是为了让亿玛走上更高的台阶。当然，上个十年的正确并不代表下个十年也必然正确。”关于未来，地皮自信中也有几多忐忑。

　　转型：奶妈变成大管家

　　这个转型，除了亿玛的战略升级外，更多意味着地皮本人的角色变换。

　　十年里，亿玛之于地皮像个孩子，地皮之于亿玛像个奶妈，即便不是事必躬亲，也是面面俱到。而眼下，亿玛正从一个创业公司逐渐转型为一个靠机制有效运行的成熟公司，地皮本人的转型也在同期进行。

　　“我以前确实管得很多，自己是最大的产品经理，除了没有写过代码，其他基本都干过。”谈及之前的奶妈角色，地皮笑靥中几分调侃，而现在，他正逐渐成为一个大管家。

　　“我现在较少涉及具体业务了，目前在构建未来十年发展的基石问题上关注比较多，比如如何将从上至下的创新变为从下至上的创新、战略体系的构建、高效执行文化的形成、稳健的财务运行等”。

　　地皮介绍，如同BAT(业界对百度、阿里巴巴、腾讯三家公司的简称)内部具备的创新机制一样，亿玛也设立了创新基金，将每个职工当作公司的智囊团成员，鼓励每一名员工在工作中完成创新。同时还设立了企业内部的孵化器，员工创新完成的业务可以享受收益分成。

　　“从某种角度上，逐渐淡化创业者个人对企业的影响，让亿玛成为所有人的亿玛。我经常跟员工说，不管亿玛是不是上市，亿玛都是公众的公司，这其中的区别只在于公众的范围有多大。”地皮笑称。

　　资本：口袋有粮，心中不慌

　　自2004年成立至今，亿玛已完成A、B、C三轮融资，其中华登国际作为其忠实粉丝，自A轮就紧紧追随。

　　“每次融资都帮助我们完成了商业模式的升级。2006年之前，我们是一家无线广告联盟，A轮融资后升级为效果联盟;2008年完成B轮融资后，升级为效果整合营销平台;2011年C轮融资完成后，我们开始向大数据营销平台转型”。在地皮看来，资本对于创业公司的成长是非常好的助推剂，正所谓“口袋有粮，心中不慌”，充裕的资本有助于企业实现愿景。

　　在2011年完成C轮融资后，亿玛一直再无进行新的融资，不禁让人认为这是“完成IPO前的最后一轮融资”，而2013年美国互联网精准广告技术公司Rocket Fuel的上市更是让大家对国内互联网广告公司充满期待。

　　“亿玛一直是国内网络广告效果广告领域的老大，旗下亿起发网络联盟业务市场份额一直位居国内独立第三方老大，而基于移动效果营销的易积分业务更是发展迅速;同时基于大数据精准营销的DSP业务也开始展露头脚。从这些角度，亿玛目前在融资方面并不着急。”面对外界猜测，地皮饶有自信。

　　2012年，亿玛的竞争对手易传媒向SEC提交了IPO申请，不甘于人后的亿玛旋即在香港和美国市场均做出了尝试，但当时中概股在国际资本市场上被严重低估，强行上市必然不是最佳选择，如同易传媒最终选择撤销上市申请一样，亿玛也决定休养生息，转而将精力集中于新十年的转型上。“如今亿玛的大数据营销战略就要尘埃落定，公司的发展是硬道理，上市不会是终极目的，我们随时在准备，但明确的启动计划取决于很多方面因素。”地皮坦言。

　　“至今没有一家国内互联网营销公司上市，这除了BAT本身的‘凶残’外，一定也有行业自身的问题，但总有一家公司会去打破这种格局，这家公司是不是亿玛我们虽不敢百分百肯定，但我们有这个信心成为挑战者”。反观市场，地皮保守中又透露着行业领袖般的自信。 责任编辑：zz