体育网红的商业游戏

（原标题：体育网红的商业游戏）

依靠创始人董路的个人IP影响力，2016年6月成立的乐播足球自带光环，但是作为一家创业公司，将全部产品寄托在一个网红IP上，想长远地走下去几乎不可能。董路本人也毫不避讳这一短板，在不断探索盈利模式的同时，乐播足球的网红孵化计划任重而道远。

被创业

从1993年进入媒体圈，董路大部分时间与足球为伴，也涉足过财经、生活、情感类节目，在广播、电视、报纸、网络方面如鱼得水，丰富的媒体从业经验使董路成为了一个丰富的“独立体”，也曾被认为风格杂乱无章，但直播时代的到来让董路反转成为一个现象级IP，丰富的经验则是一记重要的助攻。

在微博坐拥840多万粉丝，被评为2016年十大影响力体育大V之首，董路本身就是一个极具影响力的IP。虽然活跃于各种媒体，但董路却是个“安于现状”的人，对于创业，他没有什么诉求，创立乐播足球可以说是一次“被创业”。在董路看来，创业是要脚踏实地做一件事，他是一个天马行空的人，做着自己喜欢做的事，乐在其中就很好。但是去年3月，现任乐播足球CEO郭盛斌拿着一份创业计划找到董路。

似乎是“感觉”对了，董路应约与素不相识的郭盛斌见面商讨他的创业项目，在否定了最初的“足球线上教学”创业计划，董路多年的从业经验，让他看到足球短视频风口，于是两人达成共识，并于去年6月创立了乐播足球。

董路通过直播平台生产的内容经过再加工成为乐播足球的内容；利用个人IP的影响力，董路又可以为乐播足球直接“站台”宣传，这也使董路和乐播足球形成一个良性的互动，在秒拍上，乐播足球相关的短视频累计播放量很快破亿，这也为乐播足球吸引了不少广告商和投资商。从去年9月至今，乐播足球的总收入在100万元左右，其中广告和电商占比约为20%和80%，乐播足球的周边产品包括主打乐播足球文化的手机壳、卫衣、T恤、瓜子等。

做内容

经过近一年发展，董路发现，足球短视频的门槛其实很低。赛事报道、争议场面再结合一定的创意还是相对比较低端的产品方式，存在“看天吃饭”的短板，没有版权、没有好比赛、其他媒体内容趋同、用户有固定的收看习惯等，都刺激着乐播足球要不断创新和尝试，夯实内容。

董路表示，目前，乐播足球还处于创品牌的阶段，内容是最重要的。乐播要去尝试更多，提高门槛，同时去做一些有创意的、自己的内容，不能只停留在“看天吃饭”状态。

据董路介绍，乐播足球已经涉足青训领域，在开始互联网创业前，董路就有自己的青训队，青训可以为乐播提供内容，而乐播又可以为青训进行宣传，两者可以形成一个很好的互动；另外，董路还计划将足球脱口秀搬上剧场，创造一个属于乐播的独立产品；接下来还计划举办足球音乐节、拍摄与足球相关的网剧以及与踢球的孩子相关的纪录片等，在足球动漫方面也将做一些探索。

足球最吸引人的是赛事，最核心的资源是版权，但是版权属于上游资源，是巨头们争抢的版图，乐播足球是一家成立不久的创业公司，无法拿到这些上游资源，只能将触角向下伸。在业余比赛的组织、转播和报道方向，乐播足球也将做一些尝试，近期已经承接了浙江业余足球超级联赛的直播服务。董路认为，体育和足球一定是线上线下结合，不可能只在线上完成，除非有绝对的版权，中国足球领域最缺的不是钱、不是版权、不是场地，缺的是足球文化和教育，建立一种文化就可以聚拢一定的人群，乐播足球要做的事都是指向足球文化和教育的，最终要体现的是一种生活态度和生活方式。

乐播足球成立不到一年，发展可以算是顺风顺水，没有大范围的推广，仅仅依靠董路的个人影响力，这是公司最大的优势，但不可否认的是，仅依靠一个人的影响力并不是一个公司发展的长久之计。

谈未来

乐播足球经过近一年的实践，自身的一些造血能力逐渐显现，但是董路个人品牌与乐播足球如影随形，如果没有董路，乐播足球的模式也没有任何复制的可能。董路的个人影响力决定了乐播足球的商业价值，但是仅靠一个人站台，并不能让一个公司持续发展壮大。公司的最大优势最终会成为阻碍发展的最大风险。

对于这种担心，董路本人并不避讳，“很多人说，一个公司寄托在一个人身上比较危险，我从不回避这一点，我和我的资源也为公司省了钱。我一个人的精力有限，所以我们也有一个网红孵化计划，未来要打造一些有一定影响力的、代表公司形象的网红”。