网商十年之人物篇

　　作者: 郭白岩

　　小的也是好的

　　“网商，是中国改革中继农村改革和城市改革之后的第三个创造，是网络时代的‘包产到户’。”中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平总喜欢这样评价网商。

　　结合现在中小企业所处的冬天，姜奇平认为：“中国中小企业集群带来的产业化优势非常明显，这也是中国独有的竞争优势。”现实中的网商，已经从传统意义上的中小企业蜕变成为小而灵活的“活体”，随着“生态联盟”链条，可以随时“破产”，随时“接到大单后变大”，各种服务体系，如物流、劳务“外包”、支付、信用等减轻了网商的成本，使网商成为商业史上真正的“轻公司”。

　　马云曾提出，“网商，小的就是好的。”现在我们与世界各国相比，从“过去认为企业越大越好到小的就是好的”，这是从上一代经济向下一代经济转变的特征，同时也是小型经济体抱团以后产生的竞争力。但形成这种“抱团竞争力”的基础是必须基于阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台带来的聚合效应，这正是网商的“半独立”特征。从这点上来看，姜奇平认为，网商未必越大越好。因为很多网商都是在自己的居住场所做生意，做大后面临着请人或租用新办公场所等费用问题。而网上销售最吸引人的地方就是价格低，成本上升必然导致价格上升，会被经营同一产品的其他网商抢去生意。其次，网商的经营状态不像线下企业一样“保密”，网商一个时段的经营业绩、产品评价基本都是公开的。网上什么商品好卖，短时间内会被其他网商知晓，并很快进入“价格战”，利润迅速摊薄，生存危机也随之出现。姜奇平认为，网商只有多品种经营、在新产品不被他人模仿时快速销售，等大家都关注时，则须另辟蹊径寻找新产品。

　　网商的天空很宽广

　　在世界经济中，中国企业在传统行业多数处于追随者地位，但在互联网行业让人没有想到的是，电子商务平台化却使中国网商处于世界前列。刚刚从广东考察回来，看到了很多“有意思”的小企业的阿里巴巴集团总参谋长曾鸣认为，中国互联网的下一个十年将更加精彩，网商发展空间很大。

　　中国网商的竞争优势主要体现在平台化经营。曾鸣认为，网商在平台上通过协同实现了多品种、小批量的大规模定制。大规模定制有三个基础，即柔性化生产、个性化营销和社会化物流。在这种趋势下，网络购物成为经济新增长点也日渐明晰，使更多线下企业会绕过传统分销渠道，走向网络直销，成为网商。现在，中小企业的网上交易成长非常快，以年均50%～60%的速度成长。针对消费者直销的数字增长更快，2002年淘宝网年销售额只有18亿元，但2008年已近千亿元，相当于沃尔玛、家乐福、易初莲花三大超市在中国销售额的总和，俨然“中国第一零售商”。

　　但即使有这样超高速的增长，如今中国网络购物的总额仍然只占全国零售总额的1%。曾鸣认为，这个比例非常低，韩国超过10%，美国占5%。中国网络购物的成长空间很大，网商还有进入的机会，天空很宽广。

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