芬尼克兹宗毅 ：“模仿我先从初创开始”(2)

　　宗毅：如果能用年轻人就继续干，如果不能用年轻人的就把企业关掉。除非它具有特殊性，像茅台。如果是其他没有特别竞争力的企业就会很困难。现在互联网行业正在淘汰很多传统企业，谁能转型过去，完全是在不同纬度的竞争。比如你卖一个东西卖5000元，我也卖5000元，你可能要给代理商20%，还要给营销商等等，我一分钱都不用给，这样我就比你挣钱多，我比你挣钱多你就干不过我。企业要做大现金流要好

　　《执行官》：能否总结一下芬尼克兹为何会取得目前这么好的成绩？

　　宗毅：第一，在空气能热水器市场定价上，“芬尼”可以卖到8000元以上，卖的甚至比“格力”和“美的”都贵，“格力”的定位不错，“美的”的定位偏低，所以导致出来一个很大的空间没有人做，那就是我。

　　第二，我们一开始坚持贵，芬尼的特点就是特别贵。但是你放心，很多中国人只喜欢买贵的东西，只要你的东西足够好。就像特斯拉，再贵也没关系。任何行业都是一样，你把握住消费点就可以。

　　第三，我们公司做什么生意都是先收钱，一个小公司要想做大，你的现金流一定要好，否则你做不大。你做着做着你就没钱，没钱你就跟银行去贷款，贷款是有限的，还有贷款经常出现银行到了年底一惜贷你就完了。所以中国的民营企业很多都出现这个问题，因为它的商业模式对贷款的依赖比较高，对银行的态度是原则上少用。

　　第四，芬尼克兹创建一个线上线下企业运作的模式，就是互联网。

　　《执行官》：您管理企业取得目前的成功是否归结于您对人性的研究？

　　宗毅：我就是研究人性的，在荣誉和金钱面前我还没有遇见不低头的人。我们选择的人一定是要有荣誉感的人，他为了荣誉会去拼命，选这样的人然后把金钱让他们赚，赚足够的钱，他就会做一个好人。