新疆精油护肤品“网”中突围(图)

新疆精油护肤品“网”中突围

　　“我最近正在和风险投资公司接触，为企业注资，只要有了资金，我有信心让我的产品发展成国内一线品牌。”香袭人精油公司总经理张敬忠的信心来源于一个数据：在2010年底的国内网络化妆品销量排名中，香袭人系列精油占据了总销量的4.04%，在国内市场上销售的成千上万种化妆品品牌中，香袭人系列精油排在了第42位。

　　对于新疆消费者来说，香袭人并不是一个高知名度的品牌，但是香袭人却是一个地道的新疆公司，而且产品的原料全部来自于新疆。据了解，今年11月11日，在这个“世纪光棍节”里，香袭人淘宝旗舰护肤品店仅一种祛痘印疤痕产品，当天销量就达到10684瓶，当天29种精油销量突破10万瓶。

　　网络热销验证出好品质

　　点击淘宝网搜索“新疆护肤品”，可以看到有1366个“宝贝”，产品种类涉及彩妆、美容护肤、美发护发、精油等品类，从种类上来看能够满足一名女性对脸部、身体的清洁、护理的全部需求。从销量来看也非常可观，一新疆品牌海娜粉的单品日销量高达40份，而且是没有做促销的产品，这在新疆特产网店单品中算是非常好的销量。网络销售红火验证出了新疆化妆品的好品质。

　　不论是新疆的消费者，还是内地的消费者都有一个共识：新疆拥有国际一线品牌化妆品也难以企及的资源优势。

　　奥斯曼公司20年前以生眉笔敲开化妆品市场的大门，依靠的就是新疆独特的原材料优势，近些年，奥斯曼重金投入建立了1000亩雪莲生产基地，已被国家科委列为珍稀植物工业化种植示范区，其科技水平国内领先。这些都是企业占据产业链上端所具有的得天独厚的优势。

　　近些年来，薰衣草知名度大幅提升，伊犁已被命名为中国的薰衣草之乡，当地种植薰衣草已有四十多年的历史，现在种植面积达1.5万亩左右，薰衣草精油年产量最高达10万公斤，占全国薰衣草精油总产量的95%以上，这让新疆伊犁享有了中国的普罗旺斯的称号，同时也让很多新疆化妆品企业藉薰衣草精油走出新疆，香袭人精油公司总经理张敬忠介绍，从网络销售的火爆以及网友评价的认可来看，我们新疆的这些产品已经累积了良好的口碑。

　　在网络热销中，除了薰衣草精油外，以本地玫瑰为原料的罗斯帕尔化妆品，以及海娜粉也都拥有很好的口碑。“海娜粉来自新疆”是网购人群的共识。

　　风投公司瞄准了新疆精油企业

　　据了解，精油曾是只有欧洲贵族才能享有的奢侈品，即使到了现在，在国外精油仍是一种奢侈品。如今，伊犁大量出产的薰衣草精油，让我国消费者用更少的成本享受到了精油，从这个层面上来说，新疆化妆品企业的崛起，让精油这个贵族穿上了平民的外衣。

　　薰衣草精油是精油中的“万能油”，它能与其他所有精油搭配。据调查，全世界相当一部分的化妆品中都含有薰衣草精油成分。而新疆薰衣草精油占到了全国产量95%的市场份额，新疆与世界著名薰衣草产地法国普罗旺斯地处同一纬度带，气候条件和土壤条件非常相似，是世界上为数不多的适合种植薰衣草的地区之一。这催生了众多相关产品的企业伊帕尔汗、缇香集、香袭人、罗斯帕尔，同时也让占有原料优势的新疆企业可以在这条路上走得更远。

　　记者在采访中了解到，除香袭人外，曾有风险投资公司想全资购买新疆两家精油护肤品企业，“新疆拥有得天独厚的纯天然资源优势，通过打拼，企业也闯出了一些名气，精油类护肤品又是国际护肤品的趋势之一，所以吸引了风投公司。”缇香集公司总经理邓挥戈说。

　　在国内打出精油概念的化妆品品牌数量众多，但是为什么新疆企业会受到风投公司的青睐？“新疆原材料的数量和质量的优势能让生产企业降低成本，把更多的精力和财力用在产品开发、升级和推广上，可以让消费者用上更优质的产品。”香袭人生物科技有限公司总经理张敬忠说。

　　网络销售取得了丰厚收益后，着重发展专卖店成为新疆企业布局全国市场的关键一步：在全国招聘区域经销商，进入商超并开设门店，用传统和网络“两条腿”走路。由于新疆天气干燥，护肤品、化妆品人均消费是南方城市的三倍，所以在新疆本土开疆拓土就成为很多企业的共识。奥斯曼和伊帕尔汗均在国际大巴扎设立了专柜，而且伊帕尔汗还在首府多处繁华地段发布巨幅户外广告，缇香集、香袭人等品牌也都相继进入商超。

　　日前，乌市人民广播电台主持人黛妍成为香袭人的形象代言人，用首府消费者熟悉的主持人做代言人，再次印证了新疆市场的重要性。香袭人生物科技有限公司新疆本部经理李俊介绍，目前新疆从事薰衣草精油的企业就有150家，尽管如此，每年仍有新鲜血液加入薰衣草精油行业。这个趋势表明新疆薰衣草行业仍然有很大的发展空间，但竞争也异常激烈。进入商超并开设门店，不仅可以占领更大的市场，而且能为消费者筛掉劣质产品，让消费者能更便利地购买到质量好的产品。

　　文/本刊记者王芳