本土化妆品牌丹姿 三大优势领跑鄂西北护肤市场

　　导语：鄂西北，自古以来的南北文化交锋阵地，现在主要指的是湖北省的十堰与襄阳两市。走在这两个地方，无论是经销商还是代理商，说到护肤品品牌，首先会想到的就是丹姿。丹姿品牌俨然成了鄂西北护肤品市场的王者。

　　走在鄂西北，无论是经销商还是代理商，只要说到护肤品品牌就会首先想到丹姿，丹姿俨然成为了当地护肤品品牌的王者。襄阳市金唯美商贸有限公司每年仅丹姿一个品牌其销售总额就能达到1000多万元，而发展相对缓慢的十堰，丹姿品牌护肤品的年销售总额也能达到300-500万元。在经济实力相对薄弱的鄂西北市场，丹姿品牌能取得这么好的成绩与其产品研发及终端操控管理等是分不开的。
　　打造超前的终端操控模式
　　襄阳市金唯美商贸有限公司总经理程迎春表示，代理丹姿十年，发现丹姿在终端的投入上远远早于国内的其他化妆品牌。丹姿每年在形象、体验活动、终端成列上大约会投上四五千万元，而在物料上的投入也以30%的速度递增。与此同时，丹姿在2008年开始试水背柜使用，这在本土品牌上来说是属于第一家，这种背柜的终端操控模式是超前的，且费用不高，还能促进销售业绩的提高。
　　致力产品升级提升品牌形象
　　从2008年的丹姿水密码到2011年的丹姿海洋原萃系列，丹姿在不到三年的时间里就对产品进行了升级，使得丹姿的销售额有了很大程度的提高，品牌形象直线上升，脱离原来的地段品牌形象。而代理商也表示，丹姿的销售业绩有一半都是得益于新品的推出以及产品的升级，丹姿水密码的推出使得其品牌在消费者心中留下烙印。丹姿不断地致力于新品的研究与升级，是充分满足了消费者需求，在产品的质量不断　　提升的同时提升了丹姿的品牌形象。
　　终端操控的标准化管理
　　随着丹姿产品的两次升级，丹姿对自身以及经销商在终端上的操控都更为严格。丹姿在化妆品品类升级之后引进了外资品牌的终端操控模式，对于产品的陈列、美容导师等都有了更为细致的要求。每次的新品推介，厂家都会提供相应的方案，代理商只需统一按照方案执行即可，分工明确，管理更趋标准化。与此同时，还建立了团结一心的品牌团队，这对于品牌的终端表现是极为有利的一点，在鄂西北，丹姿显然是游刃有余。