七色花借集团优势切入日化业(2)

　　张军明：外资企业可能会请一个熟悉中国市场的人来运作整个市场，但是决策权永远在决策层，他很难适应这个市场。很多企业在中国人运作的时候没有问题，外资收购以后就逐渐在市场消失了。外资和本土品牌关注点很多是不一样的。比如中国的关注是简洁、快捷，他们关注的是安全、应用合理。虽然这两点都是好的，但是在中国市场做这两件相同的事情，结果会有很大的差别。所以外资企业在高端市场有优势，但是在中低端市场做得一般。我不知道欧莱雅是基于什么战略收购小护士的，但收购之后市场上几乎就没有小护士了。

　　记者：我们再说细一点，比如说屈臣氏跟你们是直接性的竞争关系吗？

　　张总：不是，因为我们的定位是完全不一样的。

　　记者：所以七色花在市场上是没有对手的？

　　张军明：也有，没有对手就没有竞争就没有发展，对手肯定是有的，一物克一物。比如说你这个地方任何行业任何人，不管是什么，总有人跟你竞争的。比方说你到高中时候有一个人跟你竞争，上大学还有一个，上班了还有一个。无论是企业还是品牌在哪个阶段都会有竞争对手，商机不可能一个人独占，你发现的商机别人会跟着上，别人抢占的商机也可以通过创新后来居上，大家形成很激烈的竞争关系，最终得益的是消费者。

　　顺势进军大日化行业

　　记者：七色花集团现在有推出雅芝兰品牌，这个品牌跟我们介绍一下，是怎么定位的？

　　张军明：七色花集团已经做到了一定的高度，我们集团关注美的事业、时尚的事业，也看好化妆品的前景。所以从去年我们开始组建雅芝兰生物科技有限公司，推出雅芝兰品牌，随后研发配方，提出产品，推向市场。整体来说，我们觉得中国日化市场容量相当大，我们也希望从中分一杯羹。

　　七色花集团进入日化行业也有很多优势：七色花集团有着雄厚的实力，无论从资金、管理、技术、储运、文化等方面是国内一流的，这为雅芝兰品牌凭借这些优势在化妆品行业的发展做了很好的铺垫。七色花目前的产品线里也有护肤品、彩妆，对我们来说，只要进行整合、人员调配就可以了。事实上进入市场一年多来，进行了迅速的有效的市场推广，获得了很多消费者的认同，只是我们现在要在渠道的广度、深度上进一步的深挖，会在行业内产生比较大的冲击力。

　　抓住中端护肤品大市场

　　记者：那这个品牌它是怎么定位的，是高端的、中端的还是怎么样的？

　　张军明：定位中端的护肤品。因为我们分析市场的时候，制订的策略是抓住中国最大的消费群体，也就是具有一定消费能力的白领阶层，通过竞争夺取自己的天下。

　　记者：还有一个优势是渠道，七色花本身就是一个非常健全的渠道。

　　张军明：也不是这样，因为我们整个雅芝兰和七色花定位有本质的区别。雅芝兰是属于中高档化妆品，七色花里出售的主要是低档化妆品。七色花的目标消费者是年轻小女孩，她的收入有限，所以产品一定要在30-50块以下。而雅芝兰平价在100块钱以上，所以这里面还是有很多区别的。我们的低端产品也在七色花里面销售。

　　记者：你说的低端，就是说雅芝兰它有一些系列是稍微低一些的。

　　张军明：因为可能作为雅芝兰公司也是秉承了七色花的创新精神，不断的去创新产品，我们共开发了十大系列，还有三个系列即将上市。

　　发展遭遇人才瓶颈

　　记者：那七色花在发展过程当中，或者您在感觉企业的过程当中，您觉得遇到过什么样比较大的困难？

　　张军明：我遇到的困难大家也都能遇到，还是人不好招。

　　记者：人才问题？

　　张军明：对，独当一面的人特别少。

　　记者：是不是因为民营企业整个环境不太好，还是中国的人才他们习惯于自己创业？

　　张军明：其实现在各行各业都存在这个问题，但是这个问题我个人有不一样的看法。

　　第一，中国经济发展太快，增长太快的时候很多环境和资源会出问题。我觉得这是一个主要原因。第二，我认为中国教育体制存在问题，很多人大学生毕业后，可能要到社会上再教育，才能成为全方面的人才。企业竞争大，运营成本，各种各样的成本很多时候浪费在人力资源成本这块最大。英国著名学者说过，一个企业员工的薪酬是为企业创造价值的六十分之一。但我发现现在很多企业只有百分之三十的员工在真正做事。

　　第三个我还是认为20多年前计划生育的问题。我们要用的人本身就少了很多。我认为中国经济如果停滞不前肯定是在人力资源出问题。中国再没有廉价的劳动力了，又好又多的劳动力没有了。

　　五年进入本土护肤品前三甲

　　记者：七色花它在它的历史发展当中，曾经做出最重要的决定是什么？

　　张军明：总体来说，我认为比较明智的选择做化妆品这个行业，做自己愿意做的事还是幸福很多。中国市场真的是相当大，化妆品市场增长幅度远远大于GDP的增长。在这种行业现状现下，我们创业成功的机会会大很多。关键是进入日化行业这个战略选择对了，具体的某些小事情做对了，或者做得很漂亮，我觉得都不值得一谈。肯定有打得漂亮仗，有的不漂亮，那其实都是小事。

　　记者：那对于七色花来说，你希望把七色花打造成什么样子？

　　张军明：七色花属于上市公司，整个集团公司决策是集体决策，不是个人意志的决策。为什么中国在化妆品行业很少有优秀的公司呢，我觉得是机制问题，都是个人决策，老板说了算。因为企业的好与坏都是跟个人主义相关联，个人厉害企业就厉害了，但是个人很难保证任何时候都厉害，集体能量比个人主义更可靠。再强悍的个人英雄主义我觉得不足以支撑整个天下。

　　记者：立白这种企业他也做得很好，也是家族型的企业？

　　张总：我也跟陈总见过几面，他本身放权放得比较充分，甚至说我不知道他的企业精神，他了解也不是特别多，但是立白整个企业文化里面集体决策的文化还是很充分的。

　　记者：那你跟我们介绍一下雅芝兰它的长远发展目标是什么呢？

　　张军明：我从来不制订太远的计划，一般是三年到五年的计划。因为我们是这样想的以我们集团整体实力，包括我们对行业的要求、项目的要求或者企业的要求，是想真正干一份事业。所以说我们给自己定了一个五年计划，就是做到中国护肤品市场的前三名。

　　记者：中国护肤品市场前三名，这个包含有外资的？

　　张军明：不包含。

　　记者：就是本土的？

　　张军明：对，因为目标不切实际是根本不可能达到，不可能到达的目标等于零。

　　记者：是个不可执行的目标。

　　张军明：对，因为我觉得如果把整个外资企业加在一起的话，我觉得可能性没有。比如说中国要打造像兰蔻这个品牌可能需要100年时间。一个本土品牌说要做兰蔻这种企业，我觉得他可能是没有考虑清楚。

　　每年在新媒体投放几千万

　　记者：现在新媒体成为营销何品牌传播的重要的手段，您怎么看待新媒体发展的影响力呢？