上海家化以创新产出作未来战略重点

在过去的2014财年，营收与净利润增速远高于国际日化巨头的上海家化正准备通过研发提速来继续追赶营收规模大于自己、市场份额领先于自己的国际日化竞争对手。

上海家化：股权激励稳定人心提升业绩

在过去的2014财年，营收与净利润增速远高于国际日化巨头的上海家化，正准备通过研发提速来继续追赶营收规模大于自己、市场份额领先于自己的国际日化竞争对手。

与此同时，为了配合其2018年实现120亿营收的五年战略规划的实施，上海家化正对品牌发展、市场营销、科研创新、供应链优化、渠道建设、人才培养等6方面进行全方面的深化调整。

创新产出作为未来战略重点

“新品是上海家化未来业务增长的原动力，”上海家化董事长兼总经理谢文坚3月26日接受《第一财经日报》记者专访时表示，“从2015年开始，不断提高开放式创新平台的产出将成为上海家化未来的战略性重点工作。”

谢文坚透露，上海家化今后每年将举办春秋两次新品发布会，加快新品上市步伐，这意味着包括研发、品牌、市场等上海家化业务全链条创新机制将发力。而对于新品的推出，公司主要关注新品有没有给消费者带来体验度的提升，以及消费者有没有提高对产品的价值感受。

新近被谢文坚挖来的研发部新任高级总监曹平将担此重任。拥有超过20年的日化产品研发领域工作经验的曹平，此前分别在联合利华北亚区担任研发总监17年和中国本土民营化妆品企业伽蓝担任研发总监3年。

“对上海家化而言，今后研发最大的变化就是持续创新，将企业研发进一步打造成开放式的平台。”曹平表示，不仅充分利用内部研发优势，同时也在最大限度上利用外部科研资源，帮助家化更快响应市场需求，进行可持续创新。

在本土企业和外资企业都有研发经验的曹平发现，“实际上，外资日化企业的全球机制限制和影响了其对单个市场的开发。相比，本土日化企业的研发、市场营销等反应速度要快得多。”

他透露，根据产品种类的不同，外资企业全球投资的研发项目一般周期是3~5年，新产品开发的周期是1年半到3年，而本土企业的速度是3个月到1年左右，在前期准备充足的情况下，市场的需求往往能很快在产品中实现。

当然，就研发本身来说，曹平认为，本土企业相较外资企业成长时间尚短，技术积累较弱。而家化的创新改革就是通过整合现有资源来提升研发效率，“产品创新需要更好的研发管理”。

在研发投入上，谢文坚向记者透露，上海家化研发投入增长速度远高于其业务增长速度，其2014年，研发投入超过母公司营业额的3%。

6步调整助力120亿目标

“上海家化的战略目标是2018年将实现营业收入120亿元、跻身中国市场份额前五位的五年规划目标。”谢文坚对记者表示，而2014年是上海家化变革的一年，“2011年底平安进入，上海家化实现了资本结构的变革;2014年上海家化是制度变革的一年，现在上海家化可以说是真正市场化的全民营上市公司。”

最新财报显示，2014年上海家化营业收入为53.35亿元，同比增长19.38%;归属母公司所有者的净利润为8.98亿元，同比增长12.22%，折合每股收益为1.34元，该年度公司对江阴天江药业有限公司的股权投资的持有意图发生改变，计提递延所得税费用7516万元，剔除此影响，该年度归属母公司的净利润较上一年增长21.61%。

为实现120亿的战略目标，谢文坚透露，“在今后的工作中，家化将有效利用四大核心竞争力(中国文化元素的差异化体系、渠道通路覆盖与掌控能力、企业快速反应能力、现代科技平台)，以提升客户体验为核心指引，开展6大方面的优化工作：即品牌发展、市场营销、制度建设、科研创新、供应链优化与人才培养。”

此外，“这120亿目标中的20亿将通过并购的方式来实现”，谢文坚及其团队近来考察了不少国内外的项目，“并购的原则是聚焦上海家化现有的五大细分领域，并且能够利用到上海家化的核心竞争力拓展其价值，以及能够与现有的产品品类和能力互补，如在彩妆和口腔护理领域。”

比如家化正在观察的彩妆领域，其市场容量仅次于家化长期具有优势的护肤品领域，“家化旗下品牌佰草集也正计划推出少数轻彩妆来进行市场尝试，但目前自己不会大规模做，会更多考虑通过并购的方式进入。”谢文坚说。

而对于其新近的“互联网+”的概念，谢文坚表示，上海家化在互联网方面动作很大，2014年除了重塑电商管理团队，引进更多的人才，也通过天猫、第三方平台、第三方代理方式同时发展。此外，还深度打通线上和线下渠道，发展线下体验店。“目前上海家化的整体电商营收占比是8%，到2018年的占比预计发展达到20%左右”。