科士威恒信王者小丸子

1．自我消费

说实话，原来我也没想到我们的护肤品能够推广得这么好，我以前也没想到在护肤品上多下功夫，所以原来店里的业绩不大，一个月只有几千的护肤品业绩。就是从公司学美容回来以后，是我自己的改变影响了身边的每一个伙伴，她们问我到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我也更加有了信心，她们自己也有了信心，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。

2．改变观念

3．多举办培训

先不要舍近求远到处去找顾客，而是从业务员开始，只有通过培训，才能激发业务员本身对护肤的兴趣，才能让她们充分认识护肤品的好处，才能让她们爱上这我们的玛丽艳护肤品。我已经举办了十二期培训，每期三天，要想参加培训有个条件，必须自己用上周护理的全套产品，就这样也不一定什么时候能轮到，报名培训的学员不是在减少而是在不断增多。因为每次培训结束后，她们会分享到很多东西，本来不想学的，经她们的分享也就想来学了。所以出现了越培训，报名的人员越多的情况。现在我就不培训了，让各个小组培训，往下复制。要注意的是我们一定让培训具有吸引力。

4．多做示范

耳听是虚，眼见为实。一般业务员免费给顾客做上一次，让顾客亲身体验一下我们产品的效果，滋润、光泽、透气性好，这是最起码的感觉，这样做顾客接受产品的可能性就会大大提高。

5．多讲课

我们每周四节美容课，鼓励老顾客带朋友来学习，买不买产品无所谓，把活动搞好，让她们感到开心，愉快，通过不断地了解产品，顾客多数会逐渐用上产品。

6．加强服务

其实护肤品要比保健品的服务好做，至少我们有机会服务，每周给顾客做一次周护理，在做护理的时候，正是我们服务顾客的好时机，首先要教会使用方法，光凭我们的周护理是不会出效果的，平时一定让顾客认真用产品，如晚上按时洗脸，白天要搽防晒霜，每周一次护理，手法要正确等等。只有顾客配合好了，才会有更好的效果。为了方便顾客我们成立了美容护肤中心。有专门的美容师，当业务员确实没时间时，就让美容师服务，给顾客提供了一个良好的环境。只要把一个顾客服务好了，她会吸引周围的人，逐步扩大顾客群。

7．举办一些推广活动

8．持之以恒

可能刚开始的时候，不会马上产生很大的成绩，但只要我们能持续做下去，肯定会带来可观的业绩的。同做完美一样，贵在坚持，切忌三日打鱼两日晒网。