如何推广玛丽艳护肤品

如何推广玛丽艳护肤品
如何推广玛丽艳护肤品孙明荣

   （本文作者因零六年度玛丽艳护肤品推广成绩显著而获得了完美公司的法国旅游奖励，获得这次奖励的全国共有三十几位，日新系统中获得这次奖励的还有青岛的徐春波经理，临沂的梁萍经理，他们前不久刚刚从法国旅游归来。现在其专卖店的护肤品销售额在完美全国三千多家专卖店中排名前十位，作者从事完美之前并没有涉足过护肤品的经营，能够在一个小县城，将玛丽艳市场做得这么好，肯定有很多值得大家学习和借鉴的地方。现在她能把自己的推广经验整理出来分享给大家，在此向作者表示由衷地感谢！也希望更多的伙伴能够把自己的业务经验整理出来，分享给大家。）

    护肤品是完美四大系列产品中的一个系列，它的推广和其它产品一样，不要把它孤立出来。如果按照其它产品的那个推广方法来推广，会感觉要比保健品和日用品好推广得多。
一是效果显著。哪怕是一个基础套装，肯定会有效果的，而且这个效果是直接表现在脸上的，别人都能看得到，不由得顾客不承认。当顾客用出效果时，自然会吸引她周围的朋友，即使不主动做完美，也会分享自己用的玛丽艳产品。
二是业绩稳定。由于缺乏保健意识，很多人身体得到了健康之后，往往就不再继续用保健品了。但我们女士都知道，护肤品一旦用得好，是不会轻易换牌子的，这样我们就能锁住顾客群，业绩就更加稳定。
三是给业务员多了开拓市场的一条途径，相当于又开辟了一条通向成功的道路。特别是对一些年轻的业务员，推广保健品是弱项，但推广护肤品是她们的强项，通过护肤品的推广反过来又会带动保健品的销售。我们团队有个小组，家庭情况都很困难，一群山里来的打工妹。原来她们整个团队业绩不过每月一两千积分，自从我们开始推广护肤品以后，现在业绩达每月一两万，她们整个小组都找到了感觉，一个个变得漂亮了，而且都更有信心。
    那么，我们是如何推广的呢？
    一是从自我消费开始。说实话，原来我也没想到我们的护肤品能够推广得这么好，我以前也没想到在护肤品上多下功夫，所以原来店里的业绩不大，一个月只有几千的护肤品业绩。就是从公司学美容回来以后，是我自己的改变影响了身边的每一个伙伴，她们问我到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我也更加有了信心，她们自己也有了信心，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。
二是改变观念。首先要改变我们自己的观念——太贵了，没有市场等。我原来也认为玛丽艳护肤品是适合在大城市销售的，象北京、上海等大城市的人才会接受这个价位，在我们这个小县城是推不开的。后来，试着推广了一下才知道，玛丽艳产品质量是上等的，价位才是中等的。和市面上的护肤品比起来根本不算贵，尤其是和它效果相比，更是物超所值。我做过一个调查，一般女士一年用护肤品的价值在两千元左右，还有些在四五千左右的，但是那些产品远远比不上玛丽艳的效果。还有就是哪里的女士不爱美？ 只要效果好，她们是舍得在这方面投资的。甚至可以说女士们往往把美看的比健康还重要，如割双眼皮，隆鼻，染发，纹唇等，不都是在有损健康的基础上才追求到的美吗？ 因此，我很佩服完美公司有眼光，投入这么大的力度开发出马丽艳系列护肤品，是非常有道理的，肯定会有巨大的市场潜力。
三是多举办培训。先不要舍近求远到处去找顾客，而是从业务员开始，只有通过培训，才能激发业务员本身对护肤的兴趣，才能让她们充分认识护肤品的好处，才能让她们爱上这我们的玛丽艳护肤品。我已经举办了十二期培训，每期三天，要想参加培训有个条件，必须自己用上周护理的全套产品，就这样也不一定什么时候能轮到，报名培训的学员不是在减少而是在不断增多。因为每次培训结束后，她们会分享到很多东西，本来不想学的，经她们的分享也就想来学了。所以出现了越培训，报名的人员越多的情况。现在我就不培训了，让各个小组培训，往下复制。要注意的是我们一定让培训具有吸引力。
四是多做试范。耳听是虚，眼见为实。一般业务员免费给顾客做上一次，让顾客亲身体验一下我们产品的效果，滋润、光泽、透气性好，这是最起码的感觉，这样做顾客接受产品的可能性就会大大提高。
五是多讲课。我们每周四节美容课，鼓励老顾客带朋友来学习，买不买产品无所谓，把活动搞好，让她们感到开心，愉快，通过不断地了解产品，顾客多数会逐渐用上产品。
六是加强服务。其实护肤品要比保健品的服务好做，至少我们有机会服务，每周给顾客做一次周护理，在做护理的时候，正是我们服务顾客的好时机，首先要教会使用方法，光凭我们的周护理是不会出效果的，平时一定让顾客认真用产品，如晚上按时洗脸，白天要搽防晒霜，每周一次护理，手法要正确等等。只有顾客配合好了，才会有更好的效果。为了方便顾客我们成立了美容护肤中心。有专门的美容师，当业务员确实没时间时，就让美容师服务，给顾客提供了一个良好的环境。只要把一个顾客服务好了，她会吸引周围的人，逐步扩大顾客群。
七是举办一些推广活动。为了配合公司推广活动，我们也按时搞一下护肤品推广活动，不宜多搞，但偶尔配合一下业务员，效果也是挺好的。多讲美的观念，首先让人们从观念上改变。一定要好好配合公司的每一次活动，这一点我们做的不错，不管公司推广什么护肤品活动，我们都是积极拥护，大力宣传。无论是三八套装，还是父亲节套装，还是300PV抽奖活动，我们总是大力宣传，认真落实，所以带来很客观的业绩。
八是持之一恒。可能刚开始的时候，不会马上产生很大的成绩，但只要我们能持续做下去，肯定会带来可观的业绩的。同做完美一样，贵在坚持，切忌三日打鱼两日晒网。
    总之，推广护肤品和其它产品一样，道理是相通的，离不开四个“S”。护肤品的市场的潜力很大，前景广阔，出现倍增也快，只要我们重视它，去认真落实，一定都会取得理想的成绩。