实际售价15万-20万元 中高级车价格已接轨世界

页川斯柯达副总经理薛玲娜

　　经销商沙龙之中高级车

　　现在，中高级车这一称谓中的“高”字，恐怕要加引号了！随着中国车市的发展，中高级车在不断提升自身性价比的基础上，指导价不断降低的同时加之动辄三万多元的优惠，让绝大多数中高级车的主力车型实际售价已经降至15万-20万元的价格区间，全新天籁甚至把最低指导价就定为了17.78万元，当然在京城占据销量前两名的迈腾和帕萨特依然表现抢眼，除了高销量外，只有这两款车主力车型实际售价还在20万元以上。

　　此次沙龙上，经销商老总们大多表示，在北美市场，中高级车的价格就在2万-2.5万美元之间，根据汇率计算，加上中国市场的中高级车配置相对高，以及税费等差异，中高级车的实际售价已经与北美乃至世界市场完全接轨。中国汽车消费者已经可以享受到高性价比的中高级车！

　　沙龙上，除了“王婆卖瓜”介绍产品的市场情况外，对中高级车未来市场的发展也有展望。在限购的京城车市，中高级车已经成为百姓换车的首选车型，中高级车已经开始靠零利息金融产品、出险免费代步车、俱乐部专属服务等服务打拼天下，光靠降价已经难以打动消费者！

　　9成主力车型跌入20万

　　2.0L车型成为销售主力

　　达世行雪佛兰品牌总经理解斌表示，2.0的迈锐宝还是主力，大概占比是65%，2.4大概占到25%，1.6T大概占到10%。达世行别克品牌总经理于冰表示，君威的主力车型也是以2.0L为主，主力车型实际售价已经降至15.59万元。

　　北京现代信发店总经理郝伟介绍，店内每个月总销量450辆左右，2.0L(含)以上车型的销量比例已经达到近8成，并且前四个北京（楼盘）区域销量提升了25%。东风雪铁龙北京大区经理肖浩表示，现在C5车型的2.0L比例大概占6成。

　　东风标致金泰凯迪店总经理王志表示，今年1-4月店内交付新车733辆，同比去年增长了48%，其中2.0L车型的销量比例已经超过6成。广本立水桥店总经理王京生表示，雅阁2.0L车型的比例已经达到70%以上。页川斯柯达副总经理薛玲娜表示，现在1.8T车型的比率提升到了近9成。

　　置换比例普遍超过一半

　　京城百姓换车首选之一

　　解斌介绍，迈锐宝上市后销量逐渐上升，现在已经占据店内销量的1/3，单店月销量近60辆，旺季时会更多，北京区域月销量已经超过400辆，全国月销量已经超过万辆。目前，迈锐宝的置换比例已经超过5成。于冰表示，双君的销量已经占据了店内月销量的3成以上，单店月销量可达60辆左右。

　　郝伟表示，索纳塔八的单店月销量在80辆左右，其中一半以上是通过置换销售的。东风日产大成店总经理尹向东表示，天籁置换最高可获得6000元的补贴，东风日产保有车主置换更有一些单独政策。

　　零利率零手续费很常见

　　代步车、俱乐部比服务

　　于冰介绍，君威和君越都有丰富的金融产品，通用金融公司、银行都有产品推出，比如5050金融贷款、低利率低首付等多种产品。解斌表示，为了拉动迈锐宝的销量，店内成立了U-CLUB迈锐宝车主俱乐部，迈锐宝车主可以得到专用工位、专人接待等多种服务。

　　肖浩表示，消费者能享受到的免息或者低息实惠，实际上决定于厂家贴息金额，C5的金融贴息政策可以达到6500元-7500元，确保了很多消费者可以享受到免手续费和免利息的金融产品。薛玲娜表示，厂家贴息可以达到最高5000元。

　　广汽丰田广渠路店总经理刘峰介绍，现在通过金融政策购买还有其它的奖励政策，比如送一年保养券等。尹向东介绍，现在推出了首付3.72万天籁开回家的活动。全新天籁推出了修车全年提供最多60天代步车的服务，还有CARWINGS 3年免费服务、七天包换、两天开回家免费体验、周末深度体验等活动，让消费者得到更多服务价值。

　　性价比更高是发展趋势

　　中高级车价格更加亲民

　　随着豪华车入门车型如宝马3系、奔驰C级、奥迪A4L等实际最低售价纷纷降至30万元以内，这让中高级的身价不得不降下来。

　　王京生介绍，全新一代雅阁会大幅提高性价比，比如发动机采用缸内直喷技术，轴距针对中国市场进行了加长等。尹向东表示，随着人均收入增加，中高级车作为不少车企的旗舰车型，会不断加大技术投入，竞争也会更加激烈，中高级车目前的实际售价已经基本与国际接轨，不会再有大的波动。

　　本版文/本报记者 王晓坤

　　本版摄影/本报记者 魏彤

　　链接一：索八2.4L销量要提高两成

　　据了解，今年北京现代将努力提升2.4L的销量占比，特别是索纳塔八推出的2.4L自动豪华版，指导价20.99万元，比2.0L顶配车型只贵5000元，却增加了很多丰富配置，比如DVD、通风座椅等诸多配置。北京现代希望借此能够提升两成2.4L车型的销量。

　　链接二：现在买雅阁实惠最多

　　据了解，雅阁在今年9月将要全新换代，从本月开始，厂家的供货量就开始降低，5月的供货只有7000辆左右，预计到7、8月份时，雅阁的月供货将会降至4000辆，北京主力经销商的月销量将会从现在的50多辆降至20多辆，届时，雅阁的优惠也将会缩水。

　　链接三：混合动力凯美瑞占一成

　　据刘锋介绍，混合动力凯美瑞由于省油、优惠多、环保等卖点，现在销量不断提升，目前在京已经占到凯美瑞月销量的一成，这一比例还在不断提升。消费者比较关注电池的寿命、二手车保值率等问题。

　　链接四：17.78万元的天籁下月供货

　　据了解，指导价17.78万元的天籁2.0L入门车型将于6月开始供货，这将为天籁的销售注入新动力(310328,基金吧)。另外2.5L顶配车型因为具备CARWINGS 3年免费服务，也吸引了不少消费者，只不过也是苦于无货，现在正在积极调整供货。

　　链接五：三成消费者贷款买迈腾

　　捷亚泰集团(600881,股吧)副总经理谷亚雷表示，现在三成消费者选择贷款购买迈腾，迈腾在京月销量在1600辆左右，由于厂家对贷款买迈腾有最高8000元的贴息补贴，这让很多消费者可以享受到零利息的贷款。

　　链接六：

　　一季度北京中高级车排出前三

　　据上海（楼盘）大众陆鼎店副总经理刘伟介绍，一季度北京中高级车销量排出前三，帕萨特第一销售了3819辆，迈腾是排第二销售了3049辆，索纳塔八排第三销售了1820辆。

　　主流中高级车购买指南

　　天籁

　　指导价：17.78万-24.48万元

　　主力车型：全系销售目前较为平均。

　　综合优惠：暂无现金实惠，有部分礼品相送。最低首付20%起，另外还有0利息和0月供金融分期购车产品供选。置换补贴6000元

　　购买建议：消费者不要只关注现金实惠，更多想想今后的用车成本和省心实惠，这方面天籁做得不错。

　　迈锐宝

　　指导价：16.29万-23.29万元

　　主力车型：2.0豪华版，厂家指导价18.19万元。

　　综合优惠：现金优惠1.8万元，还有3000元置换补贴。

　　实际售价：约16.09万元

　　购买建议：在达世行雪佛兰店，迈锐宝车主可享多项专属服务。

　　君威

　　指导价：18.59万-25.99万元

　　主力车型：18.59万元的2.0L舒适版和20.39万元的2.0L豪华版

　　综合优惠：综合优惠3万元左右，置换还有4000-6000元的补贴。

　　实际售价：约15万和16.8万元

　　购买建议：运动时尚的君威更适合年轻消费者。

　　君越

　　指导价：19.97万-33.49万元

　　主力车型：以2.4L为主，比如23.59万元的2.4L雅致版、25.59万元的2.4L豪雅版和27.59万元的2.4L豪华版

　　综合优惠：3.5万-3.8万元之间，置换还有4000-6000元的补贴

　　实际售价：2.4L主力车型实际售价已经降至19万多点。

　　购买建议：公务和家用可以兼用的一款车。

　　索纳塔8

　　指导价：16.99万-24.99万元

　　主力车型：指导价20.59万元的2.0L自动至尊版和20.99万元的2.4L自动豪华版。

　　综合优惠：3万-3.8万元，其中包含了最高8000元的置换补贴。

　　实际售价：约17万元起。

　　购买建议：2.4L自动豪华的价格只多了5000元，但却增加了DVD等多种配置，并且动力更强，不如买这款。

　　C5

　　指导价：17.69万-28.89万元

　　主力车型：18.99万元的2.0L尊享版和20.59万元2.3L尊驭版

　　综合优惠：包含置换补贴的综合优惠：2.0L优惠2.8万元左右，2.3L优惠3万元左右。

　　实际售价：16.19万和17.59万元。

　　购买建议：C5进行了新的改款升级，不妨感受下“长途不累、簸路不颠、弯道不飘”的驾乘体验。

　　508

　　指导价：16.97万-22.97万元

　　主力车型：指导价20.47万元的2.0L自动智享和指导价22.97万元的自动旗舰。

　　综合优惠：2.3万元左右。

　　实际售价：18.17万和20.67万元

　　购买建议：508的价格从去年开始就一直保持稳定，这也算是除了法系车浪漫设计之外让人舒心的。

　　雅阁

　　指导价：18.98万-23.68万元

　　主力车型：指导价18.98万元的2.0LX和指导价20.98万元的2.0PE车型。

　　综合优惠：3万-3.5万元，厂家还有4000元置换补贴。

　　实际售价：约15.58万和17.58万元

　　购买建议：全新雅阁上市后，肯定暂时没有优惠，想要高性价的消费者不妨现在动手。

　　凯美瑞

　　指导价：17.98万-32.98万元

　　主力车型：指导价20.58万元的2.0G豪华导航版和指导价21.98万元的2.5G豪华版。

　　综合优惠：2.0L综合优惠2.2万-2.5万元；2.5L综合优惠2.8万元。

　　实际售价：约18.08万-19.18万元

　　购买建议：如果热爱环保享受更好的动力，指导价25.98万元的混合动力凯美瑞不错，优惠幅度接近3万。

　　昊锐

　　指导价：17.19万-24.39万元

　　主力车型：指导价20.79万元的1.8T优雅和指导价21.79万元的1.8T贵雅。

　　综合优惠：综合优惠2.8万元左右

　　实际售价：约17.99万和18.99万元

　　购买建议：昊锐1.8T比1.4T车型的动力更好些。

　　迈腾

　　指导价：19.98万-33.48万元

　　主力车型：指导价23.28万元的1.8TSI豪华型

　　综合优惠：现金优惠1.4万元，置换补贴1万-1.3万元。

　　实际售价：最低约20.68万元

　　购买建议：迈腾的置换补贴很高，而且贷款还有最高8000元的贴息。

　　帕萨特

　　指导价：18.38万-32.28万元

　　主力车型：指导价23.98万元的1.8TSI御尊版

　　综合优惠：现金优惠1.3万元，置换补贴8000元

　　实际售价：最低约21.88万元

　　购买建议：帕萨特可是一季度北京车市中高级的销售冠军。

东风日产大成店总经理尹向东

广汽丰田广渠路店总经理刘峰

北京现代信发店总经理郝伟

东风标致金泰凯迪店总经理王志

达世行别克总经理 于冰

达世行雪佛兰总经理 解斌

捷亚泰集团副总经理谷亚雷

东风雪铁龙北京大区经理肖浩

上海大众陆鼎店副总经理刘伟

广本立水桥店总经理王京生