温州成豪华车必争之地

　　温州网讯 温州已成为全国豪华车增长最快的地级市。翻开2007年豪华车销售的成绩单便可发现，宝马、保时捷、雷克萨斯、奥迪、凯迪拉克、奔驰等豪华车在温州的销量都创造了全国单店销售的第一或前几位。多家豪华汽车厂家的相关人员在接受采访时都说，温州是豪华车销售最重要的市场，哪个汽车品牌占领了温州(包括在全国经商的温州人)市场，哪个品牌的销量就会比较好，这已成为豪华汽车厂家的共识。

　　豪华车争相进入温州推荐阅读

　　纵观温州市区的豪华汽车市场，宝马、保时捷、雷克萨斯、奥迪、凯迪拉克、奔驰、陆虎、沃尔沃都已进入，奔弛已在市区设了两家4S店，奥迪、沃尔沃等汽车品牌在市区设立的第二家4S店估计今年也会建成开业。瑞安、乐清也成为豪华车争夺的重要市场，有经销商已拿到奥迪、奔驰等豪华车品牌的经销权，估计今年也会开业。业内人士分析说，温州豪华车市场好，申请开店的人也多，几乎每个豪华汽车品牌都有几家甚至十几家汽车经销商申请开店。一豪华汽车品牌的老总说，温州市场他们很关注，也想早点在消费能力比较强的县(市、区)设立4S店，但申请的人太多了，他们确实很为难，但豪华车必须抢占温州市场已成为不争的事实。

　　豪车厂开始研究温州人

　　购买豪华车的人最看重的是品牌，其次是车的品质，包括科技含量、安全系数和个性需求等，油价上涨、消费税调整等因素对豪华车市场影响不大。至于价格因素，有能力消费100万元以上顶级豪华车的人，对价格并不敏感，这是买豪华车的人共同的特点，作为豪华车消费重要群体的温州人，他们的消费心理和特点已成为汽车厂家研究的对象。在与豪华车厂负责人聊天时，他们说，在全国做生意的温州人非常多，他们中都是豪华车的消费对象或潜在消费对象，温州人买车更看中什么？他们是通过什么途径了解豪华车品牌的，为什么宝马等品牌在温州卖的特别好等商业情报他们都在研究。

　　豪车寻求差异化竞争

　　随着人们消费水平的提高，一味追求豪华气派已经被许多温州豪华车购买者所摒弃，他们对自己的“坐骑”有了更多的个性化需求，而这也正是豪华车品牌追求品牌差异化的一个特点。

　　业内人士分析说，对于豪华车品牌之间的竞争，每个豪华车品牌都有着属于自己的品牌特点，如何根据各品牌的特点充分展示品牌个性，寻求个性化的目标客户将成为豪华车营销的重点。市区几家豪华车的负责人也说，作为豪华车，其品牌价值能否受到消费者的认同，关键就是看怎么能在竞争中做到差异化。因此，对于各豪华车品牌的专营店来说，在竞争日趋激烈的豪华车市场中，如何在销售和售后的服务中推出有特色有个性的服务，也会成为一个影响豪华汽车市场的重要因素。张景明