奢侈品品牌经营模式赏析
时间:2012-2-13 9:21:22 文字【 】 人气：
众所周知，免店租、按奢侈品的要求免装修费是二三线城市的商业地产商吸引大牌奢侈品牌入驻的惯用途径，这种高风险投资往往能带亮二三线城市的商业地产商自己的品牌。随着奢侈品品牌中国渠道的下沉，这种高风险投资能否带来高效益?寻根究底，奢侈品品牌经营的模式又有哪些呢?
奢侈品牌的扩张以在商场建立专柜、店中店为主，开设独立旗舰店为辅。以联营和租赁为主的两种经营模式，在不同维度上相互配合构成了奢侈品进驻商圈的双线战略，奢侈品牌与商场物业之间的互利需求也体现于此。所谓合作方式，以宇舶和锦华为例，锦华是一家以世界名表零售为主业的钟表销售企业，与欧米茄、卡迪亚等多个品牌都有合作，宇舶将其作为品牌代理商进行合作，由品牌方支付进场费，代理商抽取流水提成。所谓联营模式主要是指商场拥有物业，坐地招商，企业自己经营，商场进行“扣点”。
在大牌刚开始进入中国的时候，各个商家不惜牺牲利益来引进，从而赚取名誉和人气，渐渐开始向商场物业诉求靠拢。奢侈品的“架子”向来不小，开设专卖店很挑剔，很多百货商店为引入大牌做出很大的让步，表面看来，这种联营模式百货商店风险很高，但往往带来的效果不错。在大牌刚开始进入中国的时候，各个商家不惜牺牲利益来引进，从而赚取名誉和人气，比如对奢侈品大牌的扣点一般不会超过20%，各种费用也比较少，而非奢侈品类的产品扣点往往高达30%~40%。联营模式是奢侈品牌进驻中国市场的基础模式，其让奢侈品牌在享受权力的同时也在降低风险。
引入奢侈品品牌会带来品牌的协同效应，因而增大商业项目的品牌价值。基于联营模式，近来越来越多的奢侈品牌更倾向于开设自己的旗舰店。较之联营模式，租赁模式可说是大牌开店的升级版。
业内人士表示，奢侈品进入某一个城市，首选的是高端百货公司，或商业发达的步行街，但目前更多的是选择在购物中心开设形象店、专卖店，或者称之为概念店或旗舰店。还有一种可能就是，物业方提供很大吸引力的租赁条件，也会加速奢侈品牌开店的决定。当某一个城市经济发展较快，消费能力增长很快，人均收入达到很高的水平时，奢侈品品牌出于发展需要也会考虑加快开店计划。奢侈品品牌具有“羊群心理”选址特性，某一奢侈品品牌领头羊进入某一城市区域，其他同档次品牌会跟着扎堆进入。
而从购物中心的角度来看，引入奢侈品品牌，就意味着承诺极低的租金、最好的物业位置和广告位以及奢华的外墙改造装修，甚至还要面对奢侈品牌索要没有根据的装修津贴。如此看来引入奢侈品品牌，似乎根本没有必要，但恰恰相反，作为中高端消费定位的购物中心都在积极引入奢侈品品牌。“引入奢侈品品牌会带来品牌的协同效应，因而增大商业项目的品牌价值;奢侈品牌的聚焦力，会吸引更多消费者在项目的各业态中进行交叉消费，将客户消费力最大化发挥;总而言之，引入国际一线品牌为的是提升商业地产项目整体价值，而不只是考虑商业部分赢利空间。”奢侈品管理专家陈志龙如是说。
无论联营模式，还是租赁模式都是奢侈品企业根据不同的战略诉求所采取的对应策略而已。
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