直营工厂店不在商场设专柜 高端时装成本降一半

    “为了降低中间环节成本，我们不进商场，只开直营工厂店，这样消费者只需花以前一半的价钱就能买到高端时装。”和泰时装（天津）有限公司总经理连爱副昨天接受记者采访时说道。作为一位品牌时装掌门人，他的做法显得有些另类。

    昨天下午，记者在位于东丽开发区的和泰服饰工厂店见到了连爱副，这位从“皮衣王”已经发展成为时尚领航人，谈起了他独特的工厂店营销新模式。“一开始我们以皮衣为主，精工细致的皮衣和裘皮时装，连续四届都被中国皮革协会评为‘中国真皮衣王’。”连爱副说道。由于品牌发展得越来越快，连爱副逐渐将品牌服饰系列化，不仅有皮衣、裘皮，还有女装、男装、箱包和饰品。

    “以前和泰也在商场设置专柜，但是由于和泰服饰本身就是中高端装，再加上进商场的中间环节成本，和泰服装总给人高高在上的感觉。”为了让更多人接受和泰服饰，连爱副毅然放弃商场这个大平台，转而开设工厂店直营的新模式，“我们宁愿把利润让给消费者，工厂店全部五折的价格，真是让高端时装走向了大众。”连爱副说道。目前和泰工厂店在本市已有3家，外省市已达40多家。这种新模式增加了很多顾客的认可，开设工厂店后品牌服饰销售额比以前增加了几倍。