中兴出路：不学华为 nubia试水高端

　　从B2B市场转型B2C市场，中兴已经迈出了关键的一步。

　　快速试错曾经是互联网企业的天条，而作为一家通信厂商中兴也有着这样的基因：涉足所有技术标准，根据市场的发展做取舍，不下重注，即使犯错也错不致死，就是这种基因令中兴安然度过上一轮的生死战。

　　这是一个没有大树可靠的年代，即使走运营商渠道，也需要手机厂商形成自己的品牌号召力。而苹果与三星的经验告诉产业链：要想获得高利润率必须依靠B2C这条路，而不是只走运营商渠道。

　　自11月19日nubia z5s与z5s mini与京东合作预售以来，到发售前累积超过350万台预约总数。能够取得这样的成绩努比亚将其归功于贴近用户。

　　转型的难点可以说是方方面面的！

　　这句话出自中兴授命牵头手机中国经营团队的高级副总裁叶卫民之口。B2B转型B2C这个摆在众多手机厂商眼前的重要课题同样困扰着中兴，而到目前为止在这条转型路上还没有成功案例可供参考。

　　2013年第三季度中兴手机出货量一度下滑，在外界看来这或许是中兴手机式微的信号，但事实上这是转型的决心。对于习惯于做B2B生意的手机厂商而言，你所要面对的客户屈指可数—运营商，每一单都是十万甚至百万级的。然而转型B2C后，局面立刻变得复杂，不仅仅从产品到渠道再到销售各个环节都发生变化，更重要的是还有来自“外星”的对手—互联网厂商。

　　变，带来的是出货量下滑。不变，很可能死路一条。快速试错曾经是互联网企业的天条，而作为一家通信厂商中兴也有着这样的基因：涉足所有技术标准，根据市场的发展做取舍，不下重注，即使犯错也错不致死，就是这种基因令中兴安然度过上一轮的生死战，而这一次中兴能否再次过关？

　　量还是利润

　　我们要去拥抱互联网，小米确实值得我们学习和研究，我们也必须去关注，因为移动互联网给整个人类的生活带来了巨大的变化，也带来巨大的商业机会。

　　时隔15年后再回手机行业，变化之巨大令叶卫民唏嘘：“当时中兴没有成立手机事业部，而国产手机也刚刚起步，一年都没有一支超过百万出货量的手机产品，那时候的很多品牌比如波导、科健等等都已经死掉了。”这次回到手机事业部，叶卫民负责市场经营工作，他坦言：“挑战很大！”

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