中兴新手机品牌发力高端市场

网易科技专栏作家 阳歌（专栏）

中国电信设备制造商中兴通讯<000063.SS><0763.HK>低调推出手机新品牌努比亚（Nubia），欲以此开拓高端市场，进一步推进智能手机业务。对该公司来说，这一策略似乎有点不同寻常。中兴本周稍早召开新闻发布会称，该公司已超越台湾HTC成为世界第四大智能手机厂商。

但在我看来，我很赞同中兴这一低调举动，因为它充满风险，同时如果该公司想成为智能手机市场的强力角逐者，这一举动也很必要。

我们先来看一下这条消息。中兴在北京召开的低调新闻发布会上宣布推出了这个手机品牌，并通过微博进行推广。媒体报导称，中兴Nubia将作为独立品牌，区别于该公司以低端手机为主的现有品牌。

当我刚看到这一新品牌名称时不由得想笑，因为“Nubia”这个词代表古埃及的民族与王国，会让很多西方人头脑中浮现异域王子的形象。所以，如果这个词没有别的意义，可能这个带有异域风情的名字会让一些西方顾客为这一新的不同寻常的品牌买单。

事实上，“Nubia”在拉丁语中还有“云”的意思，这层意思似乎是中兴在讨论这一新产品线时所想的。据媒体报导，首款Nubia品牌手机为Z5，将配备1,300万像素摄像头，由意大利设计师设计，其他细节暂不清楚。

先不管这些笑话，我的确认为，如果中兴真想在智能手机领域取得成功，这一新品牌的发布很有意义，对该公司 来说也是比较明智的举动。中兴在智能手机领域的快速崛起，几乎完全依赖于其价格不到100美元的低端手机。这些手机的利润率极低，中兴对它们的大举营销，是导致其最新财季亏损加大的一大原因。

相比之下，因消费者愿意为知名品牌支付溢价，苹果iPhone和三星Galaxy系列手机利润率则较高。因此，中兴发布新高端品牌的决定是很明智的，因为很多消费者已经认为“中兴”这一名字就代表着低端产品，因而不会为这一品牌支付溢价。

但高端品牌的打造也极为艰难，这也是它们能够赚取高溢价的原因。此类品牌的打造通常需要十年甚至更长时间 的营销，当然还需要一款出色的产品。我相信，从设计的角度来说，中兴能够打造出可以与iPhone及Galaxy手机媲美的产品。但 我不太确信的是，中兴是否有耐心及意愿，投入将Nubia变成高端品牌所必须 的资源。

考虑到所有这些，我不会说Nubia有很大的成功机率，但也不认为它注定会失败。如果中兴愿意付出耐心，且愿意给予这一品牌建设所需要的资源，那么它在未来5-10年内跻身高端智能手机品牌市场的机率可以达到30-40%；但我也认为，中兴可能很容易失去耐心，这意味着，Nubia在拥有必要的时间被认可为高端品牌之前，可能在未来1-2年内悄然消失。

一句话：中兴通讯如果愿意付出耐心以及必要的资源，其对Nubia高端智能手机品牌的押注可能有30-40%的成功机率。

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作者简介：阳歌（Doug Young）是资深财经记者，曾任路透社驻中国记者、编辑10年，主要报道中国上市公司新闻，现居上海。他的英文博客请见（）．他专栏是专为中国投资人士与股民量身定制的在线社区，供散户、资金经理等各类人群广泛参与。博客不在于简单报导新闻事实与市场热谈，而在于用睿智点评挖掘新闻背后的深度意义。