亚马逊转战高端时装业：不再采用低价策略

    日前，有媒体报道：亚马逊将进军高端服装业，并相当重视下一步重大举措，以至于聘用三名全职女性脚模，啥也不做，专门试穿8号鞋子，并将照片传到这家全球最大的互联网零售商的网页上。另外，在一家摄影工作室，亚马逊每天拍摄3000张时装照片。

    亚马逊乐于每年花费数百万美元提供免费送货服务，甚至包括免费退货。目的就是赢得消费者下次继续光临。

    在拳打印刷出版行业、脚踢电子产品市场（猛砍销售价格），并令玩具制造业很受伤之后，亚马逊正在昂首向高端时装市场进军，以其惯有的方式：做大做强，不惜成本。

    “这是我们首次展开此项业务的的第一天。”亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)近期接受采访时表示。虽然对公司利润底线(bottom-line)的细节讳莫如深，但贝佐斯透露，公司在高端服装领域进行了“巨大”投资，希望借此向一些顶级品牌说明，亚马逊是来寻求合作的，不是来踢馆的。

    在传统的零售行业，许多顶端品牌对亚马逊抱有警惕，并开足马力为其生存和发展随时迎接挑战。“它有权设定价格和随意收取费用。这对于高端品牌商而言是一个巨大的威胁。”谈及亚马逊的企图，市场研究机构Forrester Research分析师苏查雷塔·马尔玻罗(Sucharita Mulpuru)这么分析。

    亚马逊已经销售服装很多年。但是最近该公司将精力聚焦于与数百家高端服装品牌签订合作协议。

    亚马逊进军高端时装品牌市场的决定多半是出于经济考量。亚马逊销售价格为10美元的一本书与销售一件1000美元的裙子的运输成，本几乎是一模一样的。“对于高端品牌商品而言，每件产品的毛利润更高。” 贝佐斯直言。

    贝佐斯还强调，公司新的举措并非是以大的折扣来销售衣服，而是以确保让高端服装设计商满意的价格进行销售的营销策略。 亚马逊坐拥57亿美元的现金和有价证券，可以做其竞争竞争对手难以胜任的工作。

    单单是亚马逊的规模，就让一些品牌商对其提议的合作难以拒绝。泳装品牌厂商Raj Manufacturing联合总裁亚历克斯·巴哈绍(Alex Bhathal)就表示：“通过它们网站所产生的流量、零售额，以及吸引的用户人数”。

    贝佐斯说， 尽管亚马逊通常都是以低价格的姿态打进新的领域，但是在高端服装领域亚马逊不会这么做。“高端时装市场自有其成熟的价格演变节奏，我们对此很认同，我们基本上将遵从这一行业固有的价格调节机制。”

    但是，考虑到亚马逊对其它行业的传统做法，许多分析师并不相信这位CEO的承诺。另外，48岁的贝佐斯不得不面对这样一个事实，他并不是一个爱好时装品牌的家伙。当被问及自己身上穿的鞋和T恤是什么品牌，贝佐斯说这是他许多年以前在纽约买的，比不知道品牌的名字。