国产手机立足高端市场 品牌影响力是关键

国产手机市场已经到了一个产品过盛的时代，除了中华酷联等传统品牌，包括小米、魅族、OPPO，以及互联网手机充斥着消费者的眼球，但除了苹果三星依旧风华正茂，机海战术并没有帮助国产手机在国内市场打败它们。

于是，在低端市场徘徊已久的国产机寄希望于高端市场：比肩苹果三星的售价、国际巨星代言、广告充斥各个屏幕成为国产品牌布局高端产品的第一步。

国产机端得动高端市场的盘子么？

“怎么算是高端？”在采访中，内知名的web2.0研究者，西瓜世界创始人柳华芳认为“苹果的算高端么，但是也成了街机，我个人理解现在时代不应该再去太刻意地去区隔高端和低端，那些所谓的高端品牌都是多年积累出来，即使是苹果没有之前的Mac体系，也无法火爆全球。”

而目前国内厂商对高端机的认识大多停留在动辄四五千的售价、配置精湛外观考究，甚至是需要请一个国际明星来与产品匹配的表象阶段，在新品发布会上， “我们将智能机做到了极致”、“我们将超过三星”成为国产品牌征战高端职场的军令状。

纵观今年市场上新增的旗舰机型，包括号称“世界最薄手机”华为Ascend P6，厚度仅为6.18毫米， 另一款旗舰机OPPO Find 5更侧重拍照性能， 联想K900，采用不锈钢合金加聚碳酸酯的材质，配备英特尔Atom四线程处理器，步步高最新旗舰机vivo Xplay凭其独特的差异化影音体验在众多手机产品中脱颖而出，受到诸多用户的青睐。

薄、轻、大、快、视听等今年智能机流行元素，都出现在国产手机的高端旗舰机身上。

柳华芳对今年国产手机市场整体评价认为，国产手机在中低端市场上基本上牢牢掌握，国内高端手机市场中的国内厂商玩家不是很多，只有华为等少数几家，“小米算是中端，千元智能机市场已经全面铺开，华为、红米等表现都不错，有一定的区分市场。”

高端手机需要在芯片、显示屏、设计、软件等方面都达到一流水平，这对于厂商的综合实力要求很高，同时，高端手机的购买人群重视品牌，“国产小品牌即使有能力做高端机，那也基本没能力撼动品牌认知。”对于目前国产手机品牌跻身高端市场，柳华芳认为国产手机不一定非要挤高端市场，应先站稳中低端市场，“直接去pk三星、苹果对团队实力要求很高，也许需要更多的人才积累和品牌建设。”

根据互联网消费调研中心整理的《2013年11月中国智能手机市场分析报告》显示，11月智能手机市场上，三星以21.8%的关注比例高居榜首，苹果则以12.6%的关注比例居亚军位。联想本月获得7.8%的关注度，仍排第三位。诺基亚、华为关注度集中在5%-7%之间，分居第四、第五位。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。在消费者眼中，国产手机与苹果三星的差距不仅仅只表现在数据上。

在消费者看来看，苹果iphone代表了科技潮流，三星代表了安卓手机的一个潮流和高度，华为中兴等国产手机厂商既没有办法超越苹果的体验和技术，也没有三星那样的完整产业链，所以，国产手机只能发挥后发优势。

国产机征战高端市场机会渺茫

高端机战略并不只是中华酷联等大品牌的专属，从OPPO离职的刘作虎又重新跳回手机行业，创立一加品牌，立志打造成一个“受全球尊敬的国际化手机品牌”。如此高大上的定位，一方面展示出刘作虎的野心，另一方面，竞争压力下，高端市场和国际化道路是所有手机品牌迈不过的坎儿。

同时，包括小米、魅族等这样的互联网手机成为搅动传统智能手机市场的鲶鱼，在外观和性能上不断出现让人眼前一亮的设计。面对越来越激烈的竞争环境，国产手机厂商逐渐意识到，单凭在价格上做文章，难以在手机市场有所作为。

四核、1080P、NFC，每当三星、苹果的新机将技术抬上新台阶，国内手机厂商也不断跟进，他们深知，只有不断拉短与国际一线手机品牌的距离，才能获得消费者的肯定。

分析人士认为，国产手机想要打破传统形象，真正获得牢固的市场地位，不是靠拼硬件、拼价格，而是要拼创新。只有开发出让消费者认可、理念和功能足够领先的产品，才能立足于市场。

值得一提的是，市面上像美图手机等主打一些特色功能的智能手机，也在分食智能机市场份额，单一功能上的创新能否成为国产手机寻求出路的突破点？柳华芳对此予以否定，在他看来，手机首先是通讯工具，然后是时尚，而时尚来自于品牌的力量。

“国产手机品牌在传统意义上的高端市场，只有华为、联想等有限几个品牌有机会，源自于他们母公司品牌强大影响力，高端产品意味着更高标准的工艺水平、工程水平、品牌号召力。”而品牌影响力成为能否成功攻占高端市场的关键。

而对于国产手机未来的预测，柳华芳认为，国内高端手机市场短期内不可能出现其他的品牌生存空间，还是苹果、三星、华为等几个著名企业的天下，“大多数国产手机厂商可以根据自己的能力制定策略，未必非要去争高端。”

“我相信消费者大多数是有理性的，知道自己想要什么，最终必然是产品来说话，过度营销肯定不好，真诚面对消费者是必要的，消费者是用户，是口碑的产生和传递者，无口碑就无粉丝，就无期待，谈何高端呢？”

结语：

国产手机以价换市场的时代已经过去，国产手机要想在高端市场开花结果，不仅要有持续大量的投入，还必须耐得住寂寞。因为在苹果和三星的历史中也曾有一段低端形象的历史，而对于国产手机高端战略也是刚刚开始。