外资品牌高端战略 平淡之中见真章

　　进入2013年度，当空调市场陷入淡季的平淡之际，以高端日资品牌为代表的外资品牌的销售却走出了稳健的步伐。三菱重工家用空调无锡事务所负责人向艾肯家电网记者表示：2012年三菱重工保持了正常的销售进度，即使是经历过国庆黄金周，销售也没有出现大幅度变动。

高端市场需求不减 外资品牌地位稳固

　　外资品牌尤其是诸多日子品牌在中国空调市场定位高端，目标锁定高端消费群体。在前两年空调市场高速增长之际，外资品牌的发展步伐明显落后于整体市场，整体市场份额出现下滑。然而正是经过市场的洗礼，在2012年度，国内空调市场下滑中，外资品牌阵营发展出现分化，LG等韩资品牌家用空调逐渐被边缘化、坚守高端的三菱重工、三菱电机等品牌却仍然市场地位稳固地。

　　2012年度整体国内空调市场疲软，外资品牌的出货量也相应下滑，但是外资品牌出货量的下滑幅度小于行业出货总量的下降幅度，这充分表明，中高端需求在市场整体下滑的情况保持了稳定，剑走高端的外资品牌的行业地位得以稳固。艾肯家电网2012年度国内空调市场报告中指出，在外资品牌阵营中，日系品牌出货占比83.92%，占比是近四年度新高，而韩资品牌在外资品牌中的出货占比仅为2.92%。

　　日资品牌进入中国市场时以品牌与技术为核心竞争力，三菱电机、三菱重工、日立、大金的品牌无论是品牌定位，还是产品路线从未发生过改变，即使是在2010-2011年度间，国内空调市场大规模增长之际，定位高端的日资品牌仍是坚守高端领域，虽然市场规模未有大幅增长，但是保持了品牌形象的延续发展和产品品质的一贯提升。尤其是变频产品在国内市场的日趋成熟，外资品牌的技术产品优势更得到了充分的体现。三菱重工推出了G系列变频柜机，为全直流变频一级能效机型；三菱电机全直流变频产品同样领先于诸多行业同类产品，日立空调凉霸系列在全新升级后经典重现。

高端战略成保护伞 韩资品牌业务转移

　　2013年度，曾经被视为制约外资品牌在中国空调市场规模扩大的高端战略，却成为他们的保护伞。既然是定位高端市场，那么必然就是相对较高的价格定位，价格高面对的消费者就少。况且外资品牌也不愿意屈从市场而降低价格来换取市场份额。三菱重工无锡事务所负责人就指出，高端市场需求受宏观经济因素影响较小，市场需求也没有大起大落，价格保持平稳，不会刻意做特价机。富士通江苏市场一销售人员也曾向艾肯家电网记者提起，今年富士通推出了一款三级能效的变频机，仅仅作为其在国内市场谋求扩张网络、刺激销售的手段，并非产品主要发展方向。

　　在日资品牌市场不断稳固的同时，韩资品牌却在大幅滑坡。LG空调退出中国市场并非空穴来风，背景是其逐渐从国美、苏宁等连锁卖场退出，转而以各地区核心经销商渠道的开发建设和维护为主，而LG强调，LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。另一韩资品牌，三星空调也开始转型在中国市场专做进口机。

众品牌涌入高端领域 优化产品结构成行业趋势

　　从2013年度首波消费高潮来看，今年国庆黄金周期间，虽然整体空调市场大不如前，但是中高端市场的需求依然坚挺，成为支撑销售额的中间力量。进入淡季，空调消费偏向中高端，对节能、舒适、时尚等要求更高，从各大销售渠道的反馈来看，主流品牌的中高端产品以及外资品牌是市场亮点。而在各个空调企业的三季报中，都对以变频产品为主的产品加以肯定，在空调企业改变增长模式中，优化产品销售结构是重要手段。

　　对于在华的外资品牌而言，高端化战略已经不断被证实其必要性与重要性，固守高端的同时，外资品牌同样不可忽视对渠道的开发与掌控能力，三菱电机在国内市场有着一批粘度极高的经销商；松下空调在华南建立了经销商联盟；三菱重工与苏宁建立战略合作后消灭空白区域。然而在未来的空调行业竞争中，随着国产品牌对核心技术的掌握与自主研发，中高端产品阵营会越来越壮大，这个领域的竞争也绝非是产品那么简单。